实战演练

任务实践1

导入练习：请根据你对饮料市场的了解，对饮料市场进行市场细分。

请同学们到超市或小卖部进行走访调查，把饮料的分类填入图3-1中。

完成后将细分市场中的产品列出来。

（1）水：纯净水、矿泉水、山泉水。

（2）碳酸饮料：__________

（3） ：__________

（4） ：__________

（5） ：__________

（6） ：__________

（7） ：__________

任务实践2

对表3-3～表3-5中所列市场进行细分，并评价市场细分的可衡量性、可赢利性、可进入性。

提示：

A.可衡量性。可衡量性指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。

B.可赢利性。可赢利性指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。

C.可进入性。可进入性指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。

任务实践3

一家航空公司对从未乘过飞机的人很感兴趣（细分标准是顾客的体验）。而从未乘过飞机的人又可以细分为害怕飞机的人，对乘飞机无所谓的人以及对乘飞机持肯定态度的人（细分标准是态度）。在持肯定态度的人中，又包括高收入有能力乘飞机的人（细分标准是收入能力）。于是这家航空公司就把力量集中在开拓那些对乘飞机持肯定态度，只是还没有乘过飞机的高收入群体。

请判断以下具体工作属于哪个阶段需要完成的，并填入表3-6中。

① 公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

② 公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的各种需求因素进行评价，了解顾客的共同需求。

③ 可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各种因素。

④ 调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。