第16章 登门槛效应:心浮气躁是做销售员的大忌(1)

定律释义:登门槛效应由美国心理学家弗里德曼提出,又称得寸进尺效应,它告诉人们,一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这犹...