第2章 广东商人
广东人天生勤劳，能吃苦，以赚钱为人生第一要义。
广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。
广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。
1.全民皆商的广东人
广东地处亚热带，气候炎热多雨。广东地势虽非险峻，但是丘陵遍地，出门见山极为平常，到处森林密布。对人类生存而言，这样的环境远不如中原土壤肥沃，河水甘甜。因此，古代的广东人要学会顽强生存的本领，这是第一位的。相对而言，文化需求较少一些。这样，自古以来，广东人便抱着一种实利主义的态度面对人生。
从地理位置上来说，一条东西横亘的岭南山脉，将广东自然而然地切割为一个小小的独立单元，阻碍了中原文明与岭南文明的交流。历史上，中原文化对广东曾也产生了不小的影响，但这种影响却也是途经湖南、江浙时被“南方化”之后，才进入广东的。所以，广东人总是少一些儒家的理想，以及中庸等级观念，而更多的是一种实利主义。
在过去，南方女子精明能干、吃苦耐劳，善于精打细算，家务和农活全由妇女承担，而男人则志在经商出外赚钱。“妇女能顶半边天”，在广东绝不是一句空洞的口号，而是活生生的事实。在南方，就是农民的夫妻关系，却也是对北方那种大男人主义的一种挑战。
广东相对独立，背山靠海的自然地理条件促成了广东人开放、自由的文化传统。由于相当一部分人靠海为生，因此，他们富有冒险精神，又由于远离中原文明中心，文化相对落后，他们向往仕途的气氛不浓，至今广东人仍不“倾心”政治。相反，除了发达的稻作农业外，便利的交通和丰富的海产、亚热带果品，都为他们从事商业活动提供了极好的条件。
广州自西汉时期起，就已经成为南部的珠玑、犀角、果品、布匹的集散之地。宋时的广州曾是“万国衣冠、络绎不绝”的著名对外贸易港。明代时，广东设了“十三行”。到清代，这里更是中国惟一的对外通商之地。
正因为这样的商业传统习气，广东的农民自从能出海与海外人进行交易之时起，商业活动就没有中断过。从这个角度看，现在的广东人个个都是商人的后代。
广东人出海远航，与南洋各地来往密切，因此，广东籍华侨在南洋很多。同时，广东地处南大门，广东人极易受外来文化的影响。广东古代受东南亚文化影响相当深，到了近代，西方文化在广东也广为传播。近代史上频繁的海外贸易、华侨出入使西方大量先进的经营方式、生活方式、建筑制造、工艺美术率先传入广东，使广东人在封建社会的迷雾之中仍能看到西方文化的闪耀，广东也因此成为近代中国民主革命思想的摇篮。
这种开放经商的传统使广东人性格开放，容易接受新事物，商品意识浓厚。和全国其他一些地方相比，他们排外性不强，通常只以一种商人的眼光和方式，来热情地接待每一个南来北往的客人。但是，文化素质较低则使他们缺乏长远的目标，一旦经济富裕则易自满自足。他们对中国传统国粹崇信不起来，又对西方宗教知之甚少，思想上的空白使他们的信仰多从面相、风水、命运等一类中寻找归宿，形成广东人迷信命运的性格。
广东人的性格大致上可归纳为以下几个特点：
（1）开拓。广东人祖先远行千里开发祖国边疆，要在广东荒山野岭中扎根就必须开拓，因此他们大多具有开拓精神。
（2）变通。古时广东是瘴疠之地，又是兵戈之地，广东人的祖先早就养成了兔子般灵活变通的性格。
（3）实在。广东人的祖先深深意识到生存的重要和生存的艰难，因此很实在。
（4）淡泊政治，厌恶斗争。因饱受战乱之苦，好不容易山高皇帝远，因此广东人格外珍惜平和安定的社会环境，久而久之，养成了广东人性格平和性格，广东文化也就没有了政治文化的气氛，而是一种实用的农耕文化、大众文化、市民文化和经济文化。
（5）开放。因广东对外交流历史悠久，与外联系甚广，这种不同民族的交融与眼界的开阔，使广东人富有开放的因子。
正因为此，作为商人后代的今日广东人具有天生的商品意识。他们继承和发扬了他们先人的经商传统。如今的广东人，言必言商，言必言利，全民皆商，你很难分辨出谁是商人，谁不是商人。因此，一个真正做生意的人，不可不与广东人接触。一个会做生意的人，不可不到广东去。
2.赚钱是惟一的正事
在广东人眼里，无论干什么事情，都是为了挣钱。有了钱，就有了地位，就有了面子，就有了一切。
在中国人的传统观念里，钱是不好的东西。“有钱能使鬼推磨”，“君子不言利”之类的语言等均是对金钱的鞭挞，似乎从金钱诞生之日起，就沾满了血腥的味道。
因此，高尚的人不屑于谈钱。如果谈钱，就掉了身份，违背了节义。目前，不少北方人在做某些事情说到报酬的时候，还是羞羞答答的。“报酬好说，事情办好了，什么都好说。”他们总是把钱作为办成某件事情的附属物，挣钱不是最终的目的。
可是，广东人的金钱观念十分强烈。
广东人活着的目的十分明确，就是为了赚钱。由于目的单一、方向一致，广东人在行动中少了一些盲目与动摇，多了一些动力与恒心。他们谁的钱都敢赚，外国的、中国的，外省的、本地的、山上的、水里的，总之，只要有钱赚，什么事都可以干，真正具有“我劝天公重抖擞，不拘一格把钱赚”的气概。自然，广东人中出现了一批富豪，也出现了一批为了金钱而铤而走险的人。
自从改革开放以来，广东人发了。他们首先是发在观念上。一位记者到广东的企业采访，发现广东的企业作风明显与北方企业不同：
第一，不善于介绍经验。
厂长经理在介绍情况时，很少能滔滔不绝，他们甚至没有为企业做大势宣传的准备。
第二，保密观念强。
许多能表现企业经营业绩的数字往往不告诉记者，怕记者写出来透给了同行企业，影响竞争力。有的企业某项经济指标明明已在全国领先，但却故意隐瞒着不愿让人知晓。
第三，对上门谈生意的人的热情大大超过了对记者采访的热情。
记者的采访结束后，几乎没有人送“纪念品”。遇到吃饭时，也简单实惠，决不铺张。为了赚钱，广东人干得踏踏实实，他们没有心思、也没有功夫去空谈哲理和人生。人与人交往，是因为有利益才交往。反之，则被视为浪费时间。在他们看来，做生意赚钱比任何事情都重要。
在不少北方人眼里，广东人太庸俗了，谈起钱来，眉飞色舞，没完没了，除了钱，他们什么都没有了。但是，广东人却认为只有钱才行，没有钱就不能活，一分钱可以难倒英雄汉。
因此，和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。赚钱是惟一的正事，空谈的情义是没有用的。在与广东人做生意时，应注意如下几点：
（1）要敢于谈钱，讨价还价，否则广东人会认为你不是生意人。
（2）少谈人生哲理，一门心思做生意。
（3）少来人情交往，以利交友。
3.重商业，轻政治
生意场上，广东人最看重的是钱。在广东人的观念中，有了钱，就意味有了财富，可以满足自身的各种需要。在中国传统社会中，有了权力同样可以做到支配别人，支配各种资源。
但是，广东人远离政治中心，政治对他们的影响太小，通过政治获取支配地位的人太少，这使得广东人干脆漠视政治，远离政治成为传统。
在广东，企业考核员工，对政治关心与否已不再重要，而干活的效率、数量、质量最重要。上至经理厂长，下至打工一族，人人心里都非常明白，在广东，政治当不了饭吃，只有企业发展了，自己的钱包才能鼓囊起来。对员工的报酬，厂长经理也主要以物质刺激为主。
其实，广东人以金钱来衡量人的地位和贡献也无可非议，有人甚至认为这要比权势标准公正得多。因为金钱是财富的代表，人能挣到钱就意味着人能干，而干得被社会所接受和承认，则意味人对社会做出了贡献。
一个人的自我价值可以通过金钱来衡量，广东人正是这样理解金钱的，所以，他们远离政治。
有了钱，也就有了地位，有了面子，这是广东人对钱的看法。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱，而不是一大“红顶”。于是便有了珠海重奖有贡献的科技人员的壮举，发生了一大批“人才东南飞”的情形。
广东人似乎摸准了轰动效应的规律：要奖就奖得出格，奖得尽人皆知，奖得让人眼红心跳。豪华的奥迪车，宽敞的住房……广东人用金钱向全国人们郑重宣布：市场经济不排斥知识，知识不仅是力量，更是金钱。
珠海重奖科技人才的消息传出后，不同地方的人给予不同的评价，也由此折射出人们对利益观念的不同看法。北方寄往珠海的信函激增，有人赞叹：“重奖的意义不在于金钱，而在于体现了尊重知识、尊重人才的社会环境正在形成。”也有人感慨道：“虽然得奖的不是我，但我和得奖者一样高兴，因为我看到了知识分子的价值体现。”这些评价带有很大的道德评判成分。
可广东对此的反应远不像北方。在珠海收到的众多信件中，几乎没有本地的，广东等东南沿海一带的信件也不多见。新闻媒介评价：“这正印证了近几年来出现的一个社会现象：一些改革举措，在外界看来非同小可，在当地却十分平常。个中缘由，实堪琢磨。”
由此可见，广东人与北方人对这一事件的不同反应，正反映出了不同地方人观念的差别。在广东人看来，人干活就是为了赚钱，干得多，自然也应该拿得多。这些人做出这么大的贡献，拿点奖金是很自然和正常的事情。
事后，他们中的知情者算了一笔账：奖金只占了获奖者创造的税后利润的4%—6%，而94%—96%由国家和企业所得。从这个意义上说，与其说是奖金，不如说是合理的报酬。一个珠海人说：“但愿今后重奖不再成为新闻。”对这一事件的不同评价，反映出广东人理性、重利的典型倾向。
广东人脚踏实地，一门心思赚钱，尝到了甜头。广东人对自己所走的路更加坚信不移，不声不响地把生意做到了全国，做向了全世界。赚了钱以后，腰缠万贯的广东人仍未对政治表示出太大的兴趣，他们认定政治太空、太虚，无味而枯，与其跟别人勾心斗角谋政途，不如一门心思赚银子来得实在和踏实。
曾经流传过这样一个笑话：某学生在校不好好学习，其母就吓唬他说：“再不好好学，以后就让你当官去。”由此可见，当官在广东人心目中的地位。
当然，以追求利益为第一目的的广东人也不是一心只闻赢利事，两耳不闻他人言。他们中也有关心政治的，比如党政机关的工作人员。做生意的人也有关心政治的，如玩期货、炒股票的。因为他们不关心政治不行，但在这里，他们对政治的关心完全是出于对钱的关心而导致的。
广东商人与政治离得很远，甚至其中一部分人讨厌谈论政治，因此与广东人做生意时，应注意如下几点：
（1）谈论政治，瞧不起广东人的兴趣，可能会在商务交谈中出现冷场。
（2）谈论政治可能会引起一些广东生意人的反感，认为你有政治背景，反而不愿意与你合作。
（3）多谈钱，少谈政治。
4.敢为天下“先”
曾经有人说，东北人打架胆大，经商胆小；而广东人经商胆大，打架胆小。此话虽然不能说完全准确，但广东人在斗心眼、玩心计上，的确敢于冒险。
广东人在历史上同样富有开拓创新精神。近代凡是与西学有关的事和物，大都是由广东人最先尝试的。
由于远离中土，广东人受传统文化的影响较小，对外来文化的“免疫力”差。在轰轰烈烈的近代史上，广东被人称为“思想家”的摇篮，许多仁人志士为构造新的中华民族精神，首先提出接受西方思想的观念。其中康梁变法曾震动中华。广东人康有为是维新思想的集大成者，其维新思想体系包括具有自然辩证法观的宇宙发展观、自然人性论和大同思想。中国革命先行者孙中山先生也是广东人，他为构建中华民族精神做出了卓越的贡献，提出“中国传统，西洋精华，自己创见”的主张。
有人用一句通俗的话来形容广东人和东北人之间的差别：广东人是文胆大，东北人是武大胆。
广东商人敢为天下先。据史载，早在唐代，就有广东人到海外做生意；到了近代，广东商人更是足迹遍天下，广东成为我国著名的侨乡。
如今，广东的海外商人已经形成了一股巨大的势力。海外的广东人勇于开拓、善于变通、踏实肯干的习性，使他们易于适应异国他乡的环境。一旦遇到了机遇，便迅速地发达起来。李嘉诚是当今香港大富豪，其在香港雄厚的资财令人惊叹。但是，则开始时，李嘉诚只不过是个普通的打工仔，他成功的秘诀在于他善于抓住机遇，一旦瞅准了，就敢于冒风险。
改革开放以来，广东人处处身体力行敢为天下先，这已经成为广东人精神的核心内容。广东人发财的精义在于“敢”和“先”二字。
“敢”即大胆，别人不敢干的事我敢干；“先”是先行一步，争取第一。广东人认为，只有“先”了才有意义，吃别人嚼过的馍没有味道，广东人喜欢“头啖汤”。
最先引进社会资金修桥铺路，而汽车过桥需“留下买路钱”者，是广州至珠海的五座公路大桥，它率先结束了过去道路难走的苦难史。其重要意义不仅在于解决了资金问题，更在于它冲破了人们僵化的思维模式，即：不见得只有国家、政府投资才可修高桥铺大路。于是，广佛高速公路、广深高速公路、广州地下铁路都纷纷效仿。
最先在纽约华尔街40号金融中心（华尔街摩天大厦群落的最高点）摘下星条旗，并换上五星红旗的中国企业，是广州开发总公司和美国速成物业有限公司（华人公司），他们成为这座70层高厦的新主人。这座高达240米的大厦，总面积达10多万平方米，是全美“制高点”之一。大楼易主，引起美国及全世界的瞩目：中国人来了。
而当中国的知识分子还在为接到几千元报酬而颤栗不已时，珠海已举起了“重奖科技人员”的大旗，打破了中国人造原子弹不如卖茶鸡蛋，握手术刀不如握剃头刀的困惑，以实际行动诠释了“科技也是生产力”，从而在全国掀起重知识重人才的浪潮，同样也吸引了全国各地的人才再次赶往南海潮。
敢为天下先，使广东这个昔日经济上的小老弟变成了今天的老大哥。因此，和广东人做生意，必须注意以下几点：
（1）尽量开展富有新意的合作
广东人喜欢标新立异，喜欢做新的生意。正因为“新”，才没有竞争，没有对手，才可赚取垄断利润。与他们在这方面进行合作，非常合乎他们的性格，也很容易成功。
（2）一旦看准，敢冒风险
做生意的风险与收益并存，广东人敢于冒风险，而一桩生意对双方而言，风险值是相近的。因此，和广东人做生意时，要有“不入虎穴，焉得虎子”的气势。
5.熟谙和气生财之道
商业上有一种经营之道，它的精髓在于宽以待人、平和处世。人的一切行为都会受到社会结构、社会形态的影响，商业也不例外。商情其实也就是商中之人情，人情网其实也可以成为商业网。
那些遮天盖地的广告攻势，其实不过是为自己增加人气，争取消费者的倾心；谈判桌上的商业手段也多是谢幕之后彼此之间的磨合和理解。由此可见，经商的大部分行为都是和社会人情不可分割的，因此，一个人的经商素质中，必须永远包括一条，就是亲和力。一个没有亲和力的人，他的商业也就永远少了那么一分魅力。
广东商人深谙此道，几百年延续下来的商业传统，使粤商们很早就明白了亲和力的重要性。宽以待人，是为了更接近人心，打消彼此的隔膜和防范；和气生财，则是平和处世、与人为善精神在商业上的体现。所有这些都是迅速地建立商业关系的方法。
无论是在近代还是在当代，发迹的广东商人不计其数，成为中国人中富翁最多的一个群体，原因之一也在于他们基本上都掌握了和气生财之道。
商人重利，这一职业特点本身决定了商战中自然不乏尔虞我诈之辈，但事实却证明真正成大器者，往往是那些忠厚的人，他们待人以诚、重义气，经商中同样重视个人品格。这种品格是他们得以成功的一大法宝。
6.要发财，忙起来
广东人很忙，整日里东奔西跑，来也匆匆，去也匆匆，甚至恨不得把一分钟当成两分钟来用。
广东人很有钱，然而，有钱的广东人赚钱来得正道，来得辛苦，来得自然。广东人以钱为人生第一要义，因此，也对钱孜孜不倦、不遗余力地追求。很多北方人对广东人很眼红，甚至有些北方姑娘眼红到了一心要嫁个广东人。其实，广东人富得是有其道理的。
刚开始，广东并不是人人都有钱，绝大多数广东人是在自己的勤奋努力下走向富裕之路的。很多现在的广东大商人都是从小商小贩起家。
虽然广东人也讲面子，但他们非常清楚，口袋空空是最没有面子的，老幻想着别墅、汽车，酒桌上谈论大生意、赚大钱的事情，是很不现实的。因此，广东人更讲究实际，从实际利益出发，从小生意出发，卖小吃、摆地摊、开发廊，什么赚钱就干什么。
广东人个个忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切，可以去受苦受累。
以广东具有代表性的广州人而言，广州人是中国城市人中最忙碌的一群人。广州比上海小多了，但汽车、摩托车之多却令人难以置信。一天24小时，马路上似乎永远是车轮滚滚。夜幕降临之时，司机们奔波劳累一天挣足了自己的钱以后，洗车、擦车人又开始表现出不怕脏、不怕累的“革命精神”。
小慧是广东省一家外贸公司的外销员，捧的是“铁饭碗”，她每年出国两、三次，每个月只要完成几笔订单便可以高枕无忧了。由于工作的关系，与她结交的朋友非常多。但是，闲不住的她却寻到一位香港老板，成了他在广州的代理人。这样不过三、四年功夫，小慧赚得的钱已经可以在“五羊新城”买一所公寓了。
“爬格子”卖文，这在广州也是少数文化人干的行当。广州早些年红过一阵的作家新秀，出国的出国，改行的改行，仍然坚守这一阵地的也大多在“业余”时间干起了承包版面的“第二职业”。广州小报如林，大多数版面都是个人承包的，周刊、旬刊、月刊、一版、二版、三版……刊期不同，版面不同，承包的价钱也不同。承包了版面的作家只需坐在办公室里，打打电话，今天约张三、明天约李四，手头的“枪手”越多，日子便越好过。承包一个版面，千把块钱是稳拿的。有的干脆当起“二道贩子”，将承包的版面再转包给上海或其他地方的哥儿们，他从中抽取提成。非到万不得已的紧急关头，这些作家们是不屑于动笔的。但这些小报小刊由于稿酬极高，请得动国内一流的写手，照样办得红红火火。
有句古话说得好：“机不可失，时不我待。”广东人忙，广东人对时间特别钟情。因此，广东人东奔西跑，要把每一分钟都变成效益。
但是，在努力挣钱的同时，一定要谨慎地选中做生意的合作对象。如果遇上黑道则应极力避开，同时应及时向有关公安和司法部门求助，得到他们的支持和帮助。
7.敏锐的市场性与快速反应
市场经济的最有魅力之处在于“市场”，商人的市场嗅觉是否敏锐，是否能及时地捕捉市场信息，是否能洞察市场需求变化，并及时调整自己的经营思想和产品状况，决定着这个商人能否在市场上站住脚。
广东是中国生活节奏最快的地方，在这里，一不小心就会落后于别人，落后于时代。因为在广东商人的意识中，机不可失、时不待我的观念特别强，他们东奔西跑，要把每一分钟都变成效益。由于对时间特别看重，他们办事节奏快、效率高，许多商机往往被他们抢先一步得到。
与广东人做生意，首先要做的一条，就是手脚要快。市场如战场，市场竞争对手也是白刃相争，“战况”瞬时万变。谁早变，谁就占有优势，掌握主动权。
广东对外开放早，且有经商的传统，广东人在市场的海中游泳具有“上得快、转得快、变得快”的特点，他们能根据市场变化及时做出调整。由于善于变化并且速度快，广东货迅速地走俏全国。一些名不见经传的乡镇小厂，往往成为全国同行业的企业之星。
广州市有一家知名的时装设计公司——壹加壹，其发展之迅速令同行瞠目。其服装款式、面料的更新是以季计、以月计、以日计。
公司的负责人说，为了适应市场，他采取的是“排炮战术”，即每设计出一种新款服装，必先放一排“排头炮”，投入到市场检测一下市场的需求状况，再根据第一排炮的“轰击效果”，决定第二批、第三批的投放量。
而“壹加壹”的过人之处还在于：有节制地“轰击”市场，每种新产品投放市场总有余地，决不“轰”得过火，适可而止。他们的想法是，顾客买东西，就好像吃饭一样，某种东西一旦吃得太饱，就会对这种东西腻味，以后再也提不起兴趣。
一种产品是一次性的，但商标则是长期的。如果对“壹加壹”商标腻味了，以后的市场则难以打开。所以，“壹加壹”在前一种产品最畅销时，下一个新品种紧接着又成熟了。这样，就可以不停地以快和新轮番“轰炸”市场。
由于生活水平、社会环境的不同，消费者的需求是不断变化的。为适应这种变化，企业就应不断地开发新产品，满足这种需求。新产品开发战略则是企业的一个重要战略。
随着人民生活水平的提高，对日用品的需求也不断有了新的要求，已经不再仅仅满足于结实耐用，而向情感化、个性化方向发展。一件日用品，仅仅有用是不够的，还要讲究与家中环境的搭配，对居室环境的影响，并要和购买者的身份地位相适应。日常用品已经向高、精、轻、美的方向发展，广东商人适应并引导了这种变化。
家具方面：广东已走向全国，它已经突破了家具讲究用途广、容量大、方便这些基本的功能，向组合化、主体化、套装化、高档化方向发展。广东家具已成为精巧、细致、雅致的象征。
日用五金制品方面：广东是全国最早向多功能、配套系列化、工艺装饰化方向发展的。
家用电器方面：广东率先向美观、多功能、耐用、电子电脑化、安全节能方向发展。
家电业方面：广东已在全国占有举足轻重的地位，且每每由广东率先打破市场格局。
塑料制品方面：广东同样是比较早地实现了多色、组合、复合、冷粘等新款式，日常用品美观大方，连垃圾斗都做得像工艺品似的。
广东商人从不将自己的生产局限于某一个固定的框架之中。“上得快、转得快、变得快”，这是人们对广东货的评价，也是广东货生产和经营的秘诀之一。
因此，和广东人做生意，慢腾腾是根本不行的。太慢了，一是容易错过时机，误了生意；二是与广东人合不了拍，步调不一致难以取得胜利；三是因为你的动作慢了，思维慢了，让广东人占了先手，抢了先机，而你总是跟在广东人后面跑，吃亏是难免的。
在与广东人做生意时，同时应注意以下几点：
（1）一个新产品面市，如果市场反应好，马上大批量投放。
（2）一旦市场没有接受，马上调整后面的产品生产。
（3）始终保持一种高度警觉状态，随时准备应付市场的变化。否则，就会被广东人击败。
8.讲究外在的气派感觉
广东人挣钱时，一分一厘抠得很死，挣得很细，但花起钱来却慷慨大方。广东人瞧不起穿衣朴素的人，因为，你穿什么牌子的衣服，就显示出你的身价有多高。生意场上，它往往意味着你的经济实力。
曾经有人比较北京人、上海人和广州人在穿着方面的不同，结论是北京人讲“派”，赶新潮；上海人注重品味和仪表，外表最重要；广州人则是跟着香港的品味走，易于接受新潮的消费品，只要新潮，再贵也得买，花钱方式比香港人有过之而无不及。
广东人很注重穿衣，从儿童身上就可窥见一斑。深圳服装市场上，往往是童装比成衣贵，孩子穿得出类拔萃，显示其高贵，孩子的父母也跟着风光。为了显示身价，广东人对洋货表现出巨大的热情，从牛仔系列到西装套服，从羊毛衫到T恤衣，从领带到皮鞋、旅游鞋，洋货充斥整个市场。
既然讲究穿，就少不了化妆品的配合。在广东，化妆品的丰富繁多令女性消费者目不暇接，数不清的洋霜、洋膏、洋液、洋油，让人如临“洋”境。追逐洋货、追逐名牌成为广东人消费最显著的特征。有人讲，广东人是“上名牌、下名牌，捉个虱子也是金利来”。
广东的大款总是全身上下清一色名牌，出门打的或开私家车，总要显示出自己的高贵，与北方款爷的“不显山不露水”相比，广东的大款更喜欢冒富。
广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。与人交往乘车时，如有可能，他一般不会打档次低的车。
广东商人的办公室也很豪华漂亮，老板桌尽可能地大，沙发尽可能地高档，要充分显示自己有大把大把的钱，有雄厚的经济实力。即使其账面上已无分文，他们仍要给人以一种气派的感觉。因此，和广东人做生意时，应注意以下几点：
（1）千万不能把“艰苦朴素”的作风带进去，也无需“谦虚”，因为那将招致势利的广东人的小看。
（2）也不要被广东人颇有气势的“外观”所影响，按照自己的策略，精心地一步步地走下去，摸清对方的底细，认真地做好生意。
9.借鸡生蛋的策略
广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。
由于特殊的地理位置优势，广东省得到了国家特殊政策的照顾，这使得敢闯敢想、勤奋重利的广东人有了发挥才干的绝好机会。广东人乘机大展商才，左招右引，左右逢源，外地资金、技术、人才纷纷涌入广东，广东人借鸡生蛋，终于获得了先富起来的地位。
广东人的借鸡生蛋，首先是充分引进外资，引进国外先进技术。同时，港澳台华资也是广东人借鸡生蛋的重要资金来源。广州毗邻港澳，祖籍广东的华侨、华人有2000万左右，遍布世界五大洲。这一巨大的资金库被广东人巧妙地引来，取之不尽，用之不竭，创造出了经济奇迹。
广东人除了引进外资，还引进了一系列先进的外国技术和管理方法。广东的独资合资企业数不胜数，它们引进外国设备生产彩电冰箱、汽车空调、化妆品、家具、服装、玩具等，这些性能好、款式新颖的产品使广东货迅速地走红全国，有些甚至走出了国门。
但经济要发展，商人要赚钱，没有人才是绝对不行的。人才不仅需要高级专门人才，也需要大量劳动力。于是，广东人又开始引进人才和劳动力。为了吸引人才，留住人才，广东为这些人才们提供了诸多的方便。
如果你是广东需要的人才，只要你肯来，所有一切后顾之忧由他们解决。工资待遇从优，甚至高出原来的几倍、几十倍，提供宽敞明亮的住房，家属可以随到随安排，孩子入学入托帮助解决，人事档案问题，户口问题……这些，广东人都给你解决。
因此，许多人离开了原单位，到广东去发财，施展自己的雄才大略。全国各地的人才汇聚广东，为广东经济注入了不会枯竭的原动力。
广东人借鸡生蛋很有招式，也很有成效。曾经有人分析了广东人的发家史，认为广东人发财的有这样两类：
一类是靠自己发家的，这包括一些农民种植经济作物，养鱼、养禽生蛋等致富；还有一些胆大的人，钻法律空子，投机取巧，倒买、倒卖或走私贩私发了家，但这些人大多是小打小闹，发点财也便“知足而退”了。
另一类是办实业发家的广东人。这些人的发家史是依靠外地人打出天下，技术是人家带来的，管理是人家操作的，市场是人家开拓的，自己只是因为先天的条件而当了总经理或董事长，成了“款爷”和富翁。
以上的分析虽然不完全准确，但却道出了一个事实，这些广东的“实业家”善于“借”来人才、资金和技术为己所用。
因此，与广东人做生意时，必须小心他借鸡生蛋的招式，否则你的人才、物力和技术全都会为他所用。当然，这其中最有效的“双赢”策略，就是各取所长，各补其短，相互合作，共同发展。
10.服务意识强
在产品生产上，广东人重市场；从销售服务上，广东人也重视开拓市场，维护市场，不断推出新的销售方式和服务项目，处处为顾客着想。广东人的这一招常常令人赞叹。
曾经有人归纳了广东人卖东西的五大优点：
（1）免费送货上门。送零件上门维修，大宗商品免费送货，安装调试。
（2）出售商品实行三包：包质量、包退、包换，以使顾客购物无后顾之忧。
（3）增设廉价商品专柜、特殊规格商品专柜、中青年人或妇女儿童商品专柜，人称“三专”，以满足人们的特殊需求。
（4）买衣服可以试穿，化妆品可以试用，饮品样品可以试饮，亦称“三试”，让顾客可以切实感受商品的品质。
（5）广泛开展邮购业务，促进业务面的扩大。
除此以外，在广东，免费咨询服务、缺货商品预订等多种服务项目等也被普遍采用。
广东商人的这些服务，不是印在宣传品上、讲在口头上，而是干在实际中。因此，全国人普遍的看法是：广东人商而不奸，变得很快，但信守诺言。
若要与精明的广东人做生意，尤其是在竞争中，必须注意产品的销售服务工作，讲究服务质量，并且要略胜一筹，否则，纵使质量好、价格优，也可能打不过广东人。
11.打好广告战
中国文化传统中，北方人多不喜欢标榜自己，他们信奉“酒香不怕巷子深”，蔑视“王婆卖瓜，自卖自夸”。可广东人就不同了，广东人喜欢冒险，自我表现意识强。
广东人敢于“毛遂自荐”，在企业经营活动中，他们“王婆卖瓜”的意识和手段最强。广东人的广告具有很强的震撼力。
广告起源于人类的商业活动，广告最基本的职能是传递商业信息。随着经济的发展，广告的作用越来越大，已不再局限于简单的商品情报的传送，而在于引导消费者消费，产生新的需求，常常会导致消费方式、观念的转变，而且，广告在塑造企业自身形象方面也而发挥着越来越重要的作用。
广东人做广告，其大获成功之处，首推大搞“名人”战。名人广告又首推全国最著名的演艺圈人士李默然的三九胃泰广告。当他神情严肃地提醒消费者使用三九胃泰“谨防假冒”时，全国其他地方还在对名人做广告议论纷纷。但是，广东人并没有理会这些，接下来，又推汪明荃、沈殿霞等香港明星的商业广告，向全国的消费者推荐广东货。
当内地人士把“名人广告”的指责与非议消除之后，起而仿效广东人时，广东货已赫然摆上全国各地的药店、商店。世界体操王子李宁更把“健力宝”这瓶“东方魔水”推遍全国，推出了海外，而国际上红得发紫的影星巩俐，更以一个很大数目的广告身价，为广东美的集团挣回上百个这样的数目，国际影星成龙同样不遗余力地向全国的小朋友们推荐小霸王学习机……
除了敢于早投入、高投入以外，广东人做广告还有很成功的一点，就是善于通过广告把产品和人们日常生活事件联系在一起，塑造一种消费环境，当人们接触到这一环境时，自然容易联想起这种商品。比如当年的“健力宝”与“太阳神”。
如今，广东人越来越强调广告发挥作用的实际价值，使广告朝有用、有保留价值，客易赢得消费者更多关注的方向机会去发展。同时，广东人尝到了广告的甜头，也更起劲、更有水平地利用广告来获取财富。
现在做广告的人越来越多了，广东人在广告战中更是出新招、立新意，极力创造最佳效果。
几年前，广州某家酒楼开张，在报上登了一则广告，说是要高薪诚聘一位公关经理。尽管企业招聘公关人员的广告比比皆是，但这张广告显得有些特别，它所谓的公关经理不问性别年龄，除了外貌端庄外，惟一的条件是需懂5国语言。一家酒楼的公关人员要懂5国语言，一时间整个广州为此议论纷纷，大家都要看看它招到的到底是何许人也。
最后，一位徐娘半老的越南归桥应聘就任。她从越南归来，自然懂越南话，又学会了法语，还学过日语，她长期生活在越南南方，与美国人打交道，同时又掌握了英语，再加上华语，不多不少恰好是五国语言。
这家新开张的酒楼就是通过这一张奇特的招聘广告，在酒楼如林的广州一举成名，不少人上这家酒楼吃饭，就是为了验证一下这位公关经理是否真懂五国语言。广州人的广告意识由此可见一斑。
如今，广东人看准了广告是一种投资，并且是一种投入很小收益、很大的投资，因而敢下狠手，敢出奇招。但是，广东人的广告做得让人心服也心虚，有时往往存在夸大其辞，给人名不符实的感觉。
因此，面对广东人铺天盖地的广告攻势时，应注意以下几个方面：
（1）小心行事，提防被其虚假方面的信息所蒙骗。
（2）仔细学习其方法，利用广告进行营销创利。
（3）重视其广告的宣传作用，从中领会其产品的实力和质量，然后选取好的产品进行销售。
12.迷信色彩较浓
广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。如今的广东人，无论贫富贵贱，迷信之风四处弥漫。
在广东街头上，摆摊算卦的比比皆是。算卦人没有了原先的瞎子、道士，而代之以形形色色的男女老少明眼人，甚至计算机也派上用场。求卦人也林林总总，涉及各行各业。
生意场上更是如此，广东商人在向哪个方向好，重大生意谈判前总要求上一卦：生意可谈成否？对手会怎样？……至于日常生活中，广东人的婚丧嫁娶、求职谋财，则更是常请“神人”指点了。
广东人最讲意头，数字要“6”、“8”，因为其谐音是“顺”和“发”。电话号码、手机号码，是“6”与“8”的就抢手，有时需要竞拍，店铺门牌号码最好也是“6”、“8”，图个吉祥。而逢6和8的日子也显得金贵。
在日常交往中，尤其是逢年过节，广东人探亲访友，糖用“大吉利”，烟用“双喜牌”，图个吉祥。送礼绝不敢送钟，因为那是“送终”，梨也是不能送的，因为那是“离”。出门之时，如打个喷嚏，眼皮跳了，这都是办事顺当与否的兆头，他们会小心对待。
深圳是全国各地的人流荟萃之地，深圳人现代观念很强。但广东人的封建迷信也给深圳人涂上了浓浓的色彩，人们称深圳是“传统的神主宰着现代的城”。
如果你走进深圳的商店、饭店，你随时都会看见在货架上或餐桌边，都有一尊大小不等的卧佛，或如来、或观音、或财神，其色泽鲜亮，雕塑精细，且点缀上霓虹灯而常年不熄。在他们的心目中，求发财、图吉利，均离不开诸神的保佑。
在广东，谁家要发生了什么事，其神像前就会香烟缭绕，纸灰飘浮。民间如此信神，厂区也不例外。如一些日常活动，诸如老板、经理过生日等，要去神像前焚香烧纸，供奉祭品，以讨个吉利。而厂里的产品滞销，钱财亏损时，常常还会进行祭祀活动，这时可谓倾巢而出，热闹非凡。
因此，与广东人做生意时，要注意他们的迷信心理，多选择“良辰吉日”或“风水宝地”。这样，精明之至的广东人才会乐意与你合作交往。
13.极力避开黑道
俗话说，商场如战场。广东人从商先行一步，经验丰富，厚黑学用得老道，外地人如涉入生意场不久，经商欠火候，往往容易上了广东人的圈套。
改革开放以来，广东货逐渐走向全国各地。与此同时，广东假冒产品也盛行天下，无数的地下工作室都在生产国内外名牌商品，从日常生活用品到电子电器，从劳动密集型产品到高技术产品，假冒产品应有尽有。在购买广东货时，一不留心，买的东西就是假的。
与此同时，广东的黑市也发展迅猛。走私与走私品推销是广东黑市的主要浊流，广东与港澳毗邻，边境走私有利可图，有空可钻，黑市交易也由此而生。
广东的黑市有两大特点：（1）价格比合法交易便宜，这也是黑市不被许多人抵制的最大原因；（2）黑市交易几乎可以在任何领域出现，且损害的多半只是国家利益，个人得益。因此，不少人对黑市不反感，甚至觉得黑市“方便”。
在广东，有的走私品一靠岸，便在岸边以极低廉之价批发给预先约来的商贩，有的则由岸上同伙运至仓库藏好，再想方设法寻找主顾，有的则将货转成合法商品，销往大陆内地。
广东人的黑白两道相当分明。白的走白道，手法高，获利丰且奉公守法。黑的走黑道，有黑的规矩和门道。两道并存，发展都很迅速。
因此，与广东人做生意时，必须要多加小心，注意以下几个方面：
（1）要先判断对手是白道还是黑道，选中做生意的合作对象。
（2）遇上黑道应极力避开，否则沾上就可能饱受其害，甚至会破财亡命。
（3）在做生意时，要小心黑道势力的干涉。
（4）如果遇上黑道，应及时向有关公安、司法部门求助，得到他们的支持和援助。