4 瓦拉赫定律：把力量放在你的强项上

【奥托·瓦拉赫在上学时，父母为他选了文学之路，可一学期下来，老师给他的评语竟为：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥，不可能在文学上有所成就。”无奈，他又改学油画，但这次得到的评语更令人难以接受：“你是绘画艺术方面的不可造就之才。”面对如此“笨拙”的学生，大多数老师认为他已成才无望，只有化学老师觉得他做事一丝不苟，是做好化学实验应有的品格，建议他学化学。谁料，瓦拉赫的智慧火花一下子被点燃了，并最终成了诺贝尔化学奖的得主。这就是人们广为传颂的“瓦拉赫效应”。

瓦拉赫定律，指人的智能发展都是不均衡的，都有智能的强点和弱点，人一旦找到自己的智能最佳点，使智能潜力得到充分的发挥，便可取得惊人的成绩。】

成功的诀窍在于经营自己的强项

比尔·盖茨，这位赫赫有名的世界级成功典范，令无数的人仰慕不已。他的成功，与他把握住未来的大趋势，尤其是懂得经营自己的强项密不可分。

事实上，盖茨一开始就与伙伴保罗·艾伦看出了个人电脑将改变整个世界的趋势，他们两个人经常通宵达旦地探讨个人电脑世界将会是什么样子，对这场革命的到来深信不疑。对于初出茅庐的微软来说，“它将到来”是他们的坚定信念，而他们为这将要到来的计算机时代开发软件。没想到他们的公司能迅速上升到世界舞台的前列，并发挥着超凡的作用。当时他们至少窥见IBM或数字设备公司这样的主板生产公司已陷入他们自身无法意识到的困境了。“我记得从一开始我们就纳闷，像数字设备公司这样的微机生产商生产出的机器功能强大但价格低廉，那么他们的发展前景在哪里呢？”“IBM的前景又在哪里呢？在我们看来，他们好像把一切都弄糟了，而且他们的未来也将是一团糟。我们对上帝说，天啊，这些人怎么能不警觉呢？他们怎么能不震惊害怕呢？”

盖茨的技术知识是微软所向披靡的成功秘诀中最重要的一条，而这也正是他的核心强项，他始终保持着对这一领域的决定权。在许多时候，他比他的对手更清楚地看到了未来科技的走势。

微软公司的同事们都盛赞盖茨的技术知识让他独具优势。他总是能提出正确的问题。他对程序的复杂细节几乎了如指掌。“你会纳闷，他怎么知道的呢？”布莱德·斯利夫伯格，这位参加了视窗开发设计的人这么说过。

和盖茨个人的以强项打天下的套路几乎如出一辙，微软公司把开发新产品作为全部事业的中心，不断根据市场需求推陈出新，发挥自身优势，力求变弱为强，深谋远虑，未雨绸缪，牢牢把握住了世界信息产业市场的未来。

微软与任何公司一样，实际上类似于一个动态的人体系统。它之所以能够有效运行，是因为微软人将竞争所需的各种技术能力和市场知识结合了起来，并且付诸运用。产品开发是微软所有事业的中心，公司的存亡和盛衰关键在于新产品。

例如，在20世纪90年代，如果微软没能推出Word和Excel新版本，并把它们结合进office套装软件的话，它的收益一定会下滑。这些产品现在占收益和利润的一半左右。仅仅为了维持它在操作系统上的销售额，微软就必须从MS-DOS迈进到Windows，现在它已经成功地开发了WindowsNT的两个版本，并有初步迹象显示新产品Windows95将在商业上获得巨大成功。微软还必须源源不断地增添有用功能来说服其成百万的现有顾客购买产品的新版本，虽然旧版本对于绝大多数人已经够用。为了保持市场份额在未来持续增长，微软计划创建种类繁多的、结合先进的多媒体及网络通信技术的消费性产品。显然，微软面临的一个关键问题是公司是否能够继续增进其开发能力，并且建立更大、更复杂的软件产品和以软件为基础的信息服务。就像我们已经指出过的那样，微软还必须极大地简化这些中间产品，从而将它们成功地推销给世界上数十亿的新兴家庭消费者。

不言而喻，微软公司今日的成功，很大程度上得益于盖茨准确的市场定位和产品的推陈出新，人们公认微软公司的成功是由于“不停地创新”，而盖茨对未来形势精确的分析和其独有的战略眼光，以及对自己强项的经营程度，不仅为微软公司的员工，也为其对手所称道。

这一切，也正是瓦拉赫效应的典型体现，幸运之神就是那样垂青于忠于自己长处的人。

尽所能发挥优势，而非勉强弥补短处

有位园丁发现所有的花草树木都凋谢了，园中毫无生气。

他非常诧异，就问花园门口的一棵橡树：你们中间究竟出了什么事？

后来他得知，橡树因为自怨没有松树那样高大挺拔，所以就生出厌世之心，不想活了；松树恨自己不能像葡萄藤那样结果子而沮丧；葡萄藤也很伤心，因为它终日匍匐在地，不能直立，又不能像桃树那样绽开美丽的花朵；牵牛花也苦恼着，因为它自叹没有紫丁香那样芬芳……其余的树木也都有垂头丧气的理由，都埋怨自己不如别人。

这时，只有一棵小草长得青葱可爱。于是园丁问它：你为什么没有沮丧？

小草回答：我没有一丝灰心，一毫失望。我在此园中虽然算不上重要，但是我知道你需要一株橡树、一棵松树，或者葡萄藤、桃树，或者牵牛花、紫丁香，你才去栽种它们；我知道你也需要我这棵小小的草，我就心满意足地去吸收阳光、雨露，使自己天天成长。

世界上没有十全十美的事物，作为万物之灵的人类，也同样如此。成绩不够好的人，也许卡拉0K唱得很棒；不够聪明的人，也许心地善良；你也许数学不好，可是能写出很好的文章；你貌不出众，可你人缘很好……只要仔细观察身边的人，就会发现，再优秀的人，也会有他的缺点和瑕疵；再差的人，也会有他的优点和独特之处。而智者总会发现自身的长处，并尽自己最大的力量将优势得到最大限度的发挥。在世界最伟大的英雄和功臣中，有许多人出身贫寒，他们坚持不懈地与命运作斗争，积聚并发挥着自己的才能，最终达到成功。

每一个人，无论他出身贫贱还是高贵，如果他有一个坚定正确的目标，稳步前进，那么无论是人还是魔鬼，都不能阻止他的发展。

中国台湾皮毛大亨虞文先生，生于一个数学之家，父母都是数学界的知名学者。当然父母更希望他们的孩子将来也成为数学泰斗。于是夫妇俩从小便向虞文先生灌输各种数学知识，但不知为什么，小虞文无论如何也对数学提不起兴趣，却对经商表示了极大的关注。他在夜里偷偷地学习有关商业及商业管理方面的知识，后来几乎到了如饥似渴的地步。

由于无法违背固执的父母的意愿，成年后，他不得不到父亲所在的学校里教数学。他知道，数学绝不是他所长。他时刻在争取机会去商场搏斗，他相信，他的知识，足以使他在商界成名。

终于，他们的父母放弃了对他的要求，同时也不向他提供任何帮助。

若干年后，积累了丰富商业知识的虞文终于在商场上拼出了自己的一块地盘，成为首屈一指的皮毛大亨。

这个故事说明了一个人要想成功，就必须做自己最擅长的事。

认识到自身的长处是大智慧

世间有数不尽的由于选择了适合发挥自己长处的职业，并由此青云直上成为成功者的风云人物。

“但是，我还是能干一些事情的。”彼得向老板恳求道，因为老板要解雇他。

“作为一个推销员，你根本不够格。”他的老板这样认为。

“我相信我能成为一个有用的人。”他争辩说。

“你怎么成为一个有用的人？”老板开始嘲笑彼得。

“您别把我赶走，请让我试一试其他的工作。”

“我知道你什么也干不好，用你本来就是我的错。”老板挖苦地说。

“无论如何，我都是有些用处的。”彼得坚持认为。

终于，他的恳求被同意了，他暂时到会计那里帮工。在那里，他在会计方面的天赋很快就有了用武之地。

几年以后，他不仅成了一家大百货商店的负责人，而且还成了个出色的会计师。

人生的最佳选择就是能够找准自己人生的位置，即定位准确。很多人浪费机遇，做出了错误的选择，所以一事无成。这是教训。

一个人如果想使自己的人生成功，那么你的才华必须找到准确的人生表演舞台，才能得到充分的展示。

如果一个人选位不当，用他的短处而不是长处来工作的话，他就会在永久的卑微和失意中沉沦。反之，如果选择用自己的长处来工作的话，则会发挥无限潜能而成功。

如果你只有一条腿，就完全没有必要勉强自己去做一个长跑运动员。

如果你的容貌确实够不上美艳绝伦，就不必非得要去参加什么选美大赛。在这种情形之下，如果一个人在某些方面确实存在自身不可抗拒的缺陷，就完全没有必要较劲，非要在这方面和别人争高低。

在选择人生的道路时，不要考虑怎样赚钱最多、怎样最能成名，你应该选择最能使你发挥才华的地方，也就是选对人生的位置。

补偿作用：失之东隅，收之桑榆

有些人觉得自己的身体素质欠佳，不能在运动场上骁勇称霸，于是学习上拼命用功，在考场上摘得桂冠，有的人功课不好，便在社交场所大出风头；父母工作忙碌，陪孩子的时间较少，于是在物质方面尽量满足孩子，吃穿都给予最好的。所谓失之东隅收之桑榆，这就是补偿作用。

补偿作用是指，个体企图用种种方法来弥补其因生理或心理缺陷而产生的不适感，从而减轻其不适感的一种心理防卫术。这种引起心理上产生不适感的缺陷，可能是事实，也可能仅仅是因想象而存在的，补偿作用使用得当，对维护自身形象及心理健康极为有利，运用不当或过度，则会产生负效应。

阿尔弗雷德·阿德勒于1870年出生于奥地利维也纳近郊的一个富裕的粮食商家庭，不过，在阿德勒的记忆中，家境的富裕似乎并没有给他的童年带来多少快乐的感觉。他在弟兄中排行第二，从小驼背，行动不便，这使他在蹦跳活跃的哥哥面前总是自惭形秽，老觉得自己又小又丑，样样不如别人。

5岁那年，一场大病几乎使他丢掉小命，痊愈以后，他便决心要当一名医生，在后来的回忆中，他曾说自己的生活目标就是要克服儿童时期对死亡的恐惧。进学校读书以后，开始他的成绩很差，以至老师觉得他明显不具备从事其他工作的能力，因而向他的父母建议及早训练他做个鞋匠才是明智之举。

1895年，阿德勒在维也纳大学获得医学学位。在从事了一段时间眼科、内科工作之后，他成为了一名精神病学医生。1907年，阿德勒发表了一篇论述由身体缺陷引起的自卑感及其补偿的论文并获得了很高的声誉。

这个从小矮小丑陋有着缺陷的孩子，在自己的不断努力下追求着卓越，最终成长为心理学史上的一位巨人。

阿德勒的理论即“个别心理学”,其中一个重要的结论就是“补偿作用”：当个人产生自卑感后，为了恢复内心的平衡，会设法弥补自己的弱点。

所以，补偿作用就是发挥一个人的最大优势，激发其自信心，抵消其弱点。无数事实说明，补偿措施能给自卑意识强烈的人提供成功的精神力量。成千上万个自卑感强的人通过补偿途径获得了自尊、自信、自爱。

心理学家曾对400位有成就的人进行了研究，他们惊奇地发现，这些人在童年时都有共同之处：家境贫寒，父母离异，身体残疾。其中85位小说家和剧作家中，74位的父母有精神或情绪方面的问题。400人中，双目失明、耳聋、体弱多病、发育不良、相貌丑陋、语言表达困难者竟占1/4。补偿其缺陷和不足的需要，是这些人奋发图强的主要因素，甚至是他们获得成功的决定性因素。

让员工充分发挥其特长

瓦拉赫定律同样适用于管理领域。

管理的任务简单地说，就是找到合适的人，摆在合适的地方做一件事，然后鼓励他们用自己的创意完成手上的工作。管理者要想说服下属，让他们依照你的意思行事，就必须摸清下属的性格，对不同的人采用不同的方法，既不能千篇一律，也不能“牛不吃草强按头”。摸透下属的秉性，必须对下属有全面、细致的了解，对下属的情况知道得越多，越能理解他们的观点和存在的问题。

作为管理者，应该尽一切力量去认识和理解一个人的全部情况。下属们的工作效率不仅会受工作态度、习惯的影响。个人的情绪也容易影响到其他下属的士气和工作效率。身为领导不能忽视下属的性格问题，只有了解了他们的性格，才能采取正确的对策，以理服人。

三国时期，诸葛亮作为领导，对下属的性格可谓了解得极其透彻，他能针对不同的下属而采取不同的对策，所以能让所有的下属都心服口服。关羽自傲自大，诸葛亮在华容道之战前，利用他的自大、自傲，使其立下军令状。其后，关羽果然如诸葛亮所料，放走了曹操。他也从此对军师诸葛亮更加信服。

而张飞，性格鲁莽、脾气暴躁。诸葛亮对这一莽汉则采取激将的办法，往往激得张飞不惜生命南征北战，从而取得胜利。事后，张飞对诸葛亮也是心服口服。孟获有少数民族的特点，他淳朴但又奇猛无比。对待这样的人，诸葛亮则采用了攻心战术。七擒孟获，使孟获由衷地佩服诸葛亮，并从此对诸葛亮、对蜀国死心塌地。

对于不同的下属，你一定要先把握他们的性格，才能够据此采取不同的对策，让他们信服。

对于那些事事悲观，对新观念不抱希望的下属，他们的这种性格使他们不想面对现实，阻碍了整体的前进。对于有这种性格的下属，在他们面前一定要保持一种乐观进取的态度，让他们有所放松，并多多鼓励他们积极进取。

对于那些脾气暴躁的下属，他们的性格或许会令单位永无宁日。对待这些下属，应当在他们心平气和时，让他们知道乱发脾气是不恰当的。并强调单位是个整体，不容许个别人破坏纪律，也不会姑息乱发脾气的行为。当他们情绪激动的时候，最好先不要发言。听他们诉说心中的不平。一个愤怒的人，通常会有很复杂的情绪，细心的聆听可以令他感觉到你在注意他，并会对你慢慢地有好感。

对于一些个性极强的下属，则不能放任自流，要及时地制止他们的行为，让他明白不能无视单位的纪律，以直接劝告来达到说服他的目的。

瓦拉赫定律告诉你：经营强项5法则

要巧妙经营自己的强项，就要善于管理自我。具体表现为以下5点：

1.战胜逆境的实力强项

当你遇到困难和挫折时，不要把它视为困难和挫折，而应把它当作强大自己的一种历练。发挥自己的强项，有两方面含义，一个是做给别人看，另一个是做给自己看。没有强项的成功是脆弱的。发掘强项是你立于不败之地的资本。

2.克服挫折的心理强项

养成健康的积极的思维方式和习惯，这种思维方式和习惯有助于你战胜困难，克服心理上的恐惧，增强成功的勇气和决心，从而在短时间内发挥强项。

3.培养时间管理强项

从一个人怎样利用他的零碎时间上，就可以判断他的未来前途。

4.找到属于自己的金钥匙

爱默生说：“如果一个人拥有一种别人所需要的特长，那么他无论到哪里都不会被埋没。

5.一点学习，多一个强项

多一点积累，多一些经验，多一些实践，就会多一分优势。