八、领导力的提升路径

（一）你的领导力是多少

领导力就是获取追随者的能力。有多少人愿意跟你走，你的领导能力指数就是几？比如，手下有10个人，5个人跟你走，你的领导指数就是5/10；如果10个人都跟你还影响了另外10个人跟你，你的领导指数就是20/10；如果10个人都不跟你走，还影响别人也不跟你，你的领导指数就是负数。唐僧向西，八仙东渡，铁木真南下，朱元璋北伐，都成就了一番事业。这说明，向哪走不是关键，关键是谁跟你走。

（二）领导力来源于什么

权力当然是个香饽饽，但并不是领导力的来源。真正的领导力来源于影响力。不建立你的影响力，就没有领导力，尤其是“此处不留爷、自有留爷处”的市场环境，以及“臣不畏死，奈何以死惧之”的民营企业的雇员心态。仔细琢磨，你会发现一个很有意思的现象，权力与影响力呈反比关系。怎么讲呢？你越使用权力，你的影响力就越弱，使用权力的效果也就越差；相反，如果你的影响力越大，你使用权力的成效会进一步增强。所以，慎重使用权力，多考虑建立影响力。表8-1说明了职务权力与影响力的区别。

（三）如何建立影响力

我们研究一下企业管理人员建立影响力的八条法则，虽然身份不同，但道理相同，作为经销商不妨从中体悟一下。

法则一：要有一颗“公心”。这个“公”，有两层意思，一是团队利益，因为你不仅代表你，你还是这个团队的头人，你自然要为这个团队的利益打头阵。否则，只念及自己的利益，与团队成员最基础的纽带就断了。二是公平公正，如果你处事不公，下属自然就会“不平则鸣”，必然导致人心涣散。但有一种不公却是需要的，就是“严于律己、宽以待人”，对待自己的亲属要苛责一些，对待员工要适当宽容一点。所以，做老板不是劳力者，而是劳心者。

法则二：成为业务的“领头羊”。很多人认为，作为领导只需要把握大局就好了，下面的业务让下属去做。这对大企业来讲，是行得通的。对于体量并不大的经销商团队而言，就高估了这个摊子了。作为经销商的基层甚至包括中层往往是以老板马首是瞻的，他们从内心深处希望自己的领导是个强人，能够帮自己拿主意，能够指导自己怎么干，能够在自己干不了的情况下，领导轻轻松松手到擒来。只有有了这份信服力，他们才会围着你转，你的团队的执行力才会上来。否则他们在私下里或者心里说“他不懂”、“他还不如我们懂呢”、“站着说话不腰疼，你自己试试看”、“就这几条枪，还只抓大局，不就是这点破事吗”等等，一旦有了这种心态，你的领导力何在！所以作为领导，仍需与时俱进，不断提升业务能力。需要注意的是，作为领头羊，并不是领头干，而是下属不支的时候，你可以支招或者撑起来。

法则三：言必行，行必果。言必行，这是诚信的问题，无信不立，更不用说无信有影响力和领导力了。这里尤其要注意，慎重和员工假客套，你可能觉得自己随口说说，但员工会当真的，因为你是老板或部门的领导。这就是所谓的“君无戏言”。行必果，这里强调的是领导做事情一定要果断，绝不能拖泥带水、拖拖拉拉，最后不了了之，既然去做了，就要有个结果，有个交代。没有哪个人会长期跟随着一个做啥事都不了了之的人。

法则四：预见性。这个就有点难度了，但这也是作为领导在下属心目中最厉害的地方，最容易建立威信的所在。如何提升自己的预见性呢？很简单，经验丰富一点（尤其多了解一些案例）、信息掌握多一点及时一点、看东西细一点、遇事多想一点（尤其换位思考）想远一点（走一步看不了十步，至少看三步）。经常如此锻炼，预见性自然会不断增强。

法则五：煽动性。真正的煽动性，不是让别人觉得“这个人说得真好”，而是要让别人“就按他说的干吧”！煽动性源自于对人性的深刻把握，源自于对人固有的优点和弱点的释放，是他们内心最期望、最柔弱处的呐喊。基本的要求是“先煽动自己，再煽动别人。你信了，别人都不一定信，更何况连你自己都不信”！

法则六：坚持。如果你希望自己具有影响力，你要问问自己：

①你是否是最后一个坚守阵地的人？

②你是否在公司遇到了前所未有的困难的时候，仍然坚持你自己的信念和工作，并去影响你的下属？

③当你在困难面前感到难以承受的时候，你是否比你的下属更早想到了退却？

④当你的下属在困难面前满腹牢骚、怨言四起的时候，你是否表现出与他们相同的看法？

⑤当上下左右都对你的做法表示出怀疑和抗拒的时候，你是否能够在孤独当中仍然“奋然前行”？

⑥很多时候，成功不是源自于智力，而是因为他挺过来了。

⑦如果你都不能坚持，有什么资格让别人坚持？

记住这句话，哪怕手中只有最后一颗子弹，也要对外表现出拥有整个军火库的信心！哪怕口袋里只剩下一个钢镚，也要对外表现出财大气粗实力雄厚的领导者风范！

法则七：亲和力。亲和力不是大家在一起热热闹闹，一起聊天，喝酒吃饭，彼此称兄道弟。亲和力不是大家一团和气，彼此之间没有争吵、冲突，甚至不存在不同意见，追求全体一致。亲和力也不是对下属有求必应。亲和力是在保持敬畏之心的同时，确保彼此坦诚相待、沟通顺畅、相互支持。领导充分信任下属“你办事我放心”，下属对领导“知无不言，言无不尽”。

法则八：关心下属。关心下属不是不批评下属，不是小恩小惠，更不是许诺空头支票。而是以我是领导，我要对我的下属负责的心态，去真正地关心下属在工作和生活中的梦想以及困难，力所能及地去帮助下属实现或者克服。

（四）应该采取哪种领导方式

优秀管理者的领导方式并不完全取决于自我，因为他还因领导对象而异。下属在不同职业发展阶段和层次会有不同特点，需要有不同的领导方式与之相适应。如果僵化的使用指挥型，领导效果必将越来越差，甚至人员保留都会成问题。就如我们管孩子一样，孩子始终在长大，我们不能永远把他当孩子。表8-2列出了与员工发展层次相对应的领导方式。

（五）做教练式领导

下属工作能力的70%是从工作中得来的。这70%的能力，大部分不是自然而然生出来的，而是在上级的辅导、教练下发展起来的。表8-3所示的是辅导和脱产培训的相关内容，仅供参考。

本节主要讲了领导力的来源，影响力的建立法则，不同对象的不同领导方式。事实上，领导力还会与领导风格相关（如严谨型、魄力性、狼性血性等），领导风格往往因经销商的性格而异，在此不展开论述。但无论哪种领导风格，都需要爱护下属，因为“不护犊子的头儿不是好头儿”。爱护下属不是护短，而是敢于担当。你罩着他们，他们才会撑着你，游戏就这么简单。