![一本书读懂App营销(第2版)](https://wfqqreader-1252317822.image.myqcloud.com/cover/745/920745/b_920745.jpg)
2.2 植入营销:不显眼但是作用非凡
在App中通过植入相关信息的方式来影响用户也是常见的销售方式,属于网络广告的销售模式之一,但是它与传统的广告模式有着较大的区别,相比之下,植入营销的方式不会引起用户的反感,效果比较好。
2.2.1 认识App植入营销
这里所说的植入营销和广告营销的植入不一样,广告营销的植入可以通过广告传播媒介进行营销,而App的植入营销是具体到App本身,在应用内进行植入。App的植入广告一般去不掉,因此,企业需要考虑的是如何把植入做好,利用植入真正地得到用户青睐。
如图2-8所示为某款App内的植入营销。
App的植入营销有以下几种方式,如图2-9所示。
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图2-8 App内的植入营销
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图2-9 App的植入营销方式
App的植入营销虽不是广告营销,但在内容和表现形式上是用广告的形式来进行营销。因此,App的植入营销的广告可以用以下几种形式来表示,如图2-10所示。
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图2-10 App的植入广告营销的方法
2.2.2 咪咕App:借助影视作品植入
咪咕阅读是一款电子书App,拥有海量的网络热门原著小说。图2-11所示是咪咕阅读App的进入界面。
进入咪咕阅读App,用户会看到精选、免费等不同的书籍分类,如图2-12所示。
咪咕阅读App不仅有清晰的书稿画质,精心的校对排版,最特别的地方是,App结合了全球最先进的中文语音识别技术。App内的所有文章都支持语音朗读播放,更有趣的是,用户可选择不同的朗读声音,体验不一样的看书感受,如图2-13所示。
咪咕阅读App成功营销的原因有两方面:一方面是App本身的设计很适合电子书的用户,另一方面是咪咕阅读的营销方式主要是与影视作品合作,借助影视剧的影响力植入营销。
例如,全民热看的《万万没想到》节目,咪咕阅读就有参与合作,《万万没想到》火了之后,咪咕阅读App顺势推出了“15万本好书免费读”的活动,如图2-14所示。
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图2-11 咪咕阅读App的进入界面
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图2-12 咪咕阅读App界面
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图2-13 App的朗读功能
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图2-14 咪咕阅读App与《万万没想到》节目的合作界面
还有,咪咕阅读App在影视剧《花千骨》热播时期,推出其电子书稿,让追看《花千骨》影视剧的粉丝享受一边看剧一边阅读书稿的感觉。这一举动不仅打开了咪咕阅读App在用户阅读App里的市场,更是收获了一大批咪咕粉。咪咕公司开发的不少应用软件开始得到大众的关注,如图2-15所示。
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图2-15 咪咕部分应用软件界面
咪咕App的植入营销可以说刮起了手机App的植入风,把App植入带入了一个前所未有的营销境界。例如,某大型网游App效仿咪咕的植入营销,与某卫视播出的独播剧进行了植入合作,如图2-16所示。
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图2-16 独播剧与网游App合作宣传信息
咪咕阅读App不愧是最具娱乐气质的阅读App,随着咪咕阅读植入营销获得的良好效果,开发咪咕阅读App的咪咕公司开始向影视剧进军,联合出品了首部电影《龙拳小子》,并于2016年8月2日登陆全国各大院线。
2.2.3 App特辑:综艺植入水涨船高
App火起来的时候,任何企业都想分一杯羹。渐渐地,App的市场竞争越来越大,App也越来越难做,许多企业表示力不从心,不知道该用什么方法在App市场上站稳脚跟。如图2-17所示是众多企业反映的营销选择难题。
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图2-17 企业App营销的选择难题
在众多企业苦苦寻找App营销的好方法时,一档综艺节目的App特辑让企业App营销者看到了“钱景”,把尚未完全开发出的综艺节目软植入表现得淋漓尽致,成为新一代App营销之选。如图2-18所示为综艺节目植入营销的优势。
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图2-18 综艺节目植入营销的优势
如图2-19所示为某节目植入App广告营销。
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图2-19 某节目植入App的界面
利用综艺节目植入营销的方法固然有效,但企业要具备以下植入条件,如图2-20所示,一般是冠名商比较多。
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图2-20 App节目植入营销所需的条件
虽说综艺节目带来的植入效果一向快、高、准,是最好的植入方法,但选对节目非常重要。企业应从内容和格调上、季节和周期上、植入的难易上考虑节目,而不是一味地选择热门综艺,有时候热门的节目不见得推广效果好。植入营销任重道远,建议企业在完善App之后再采取此营销方法。