第6天 聚焦法则：有焦点才会有卖点

核心提示

在做产品推广时，销售人员要遵循聚焦法则。

理论指导

聚焦法则是指将产品的卖点聚集在一个简单的词语或概念上，可以让产品深入人心。

下面来看一个案例。

美国派克公司为了开拓市场，除了不断改进笔型设计以吸引消费者之外，还善于利用重要事件和知名人士来扩大派克笔的影响力，提高产品的知名度。

1962年2月20日，美国宇航员约翰·格林乘坐“友谊”7号水星舱在太空中成功地绕地球飞行了三圈。为了纪念和庆祝人类航天史上的这一重大突破，派克公司决定用制造火箭的材料制作一支特别的派克笔送给约翰·格林。此举被一些媒体报道后，派克公司和派克笔一下子成为人们关注的焦点，并在人们的心中留下了良好的印象。

行动指南

销售人员要牢记聚焦法则，不要一下子向目标客户推荐很多的产品，而要专攻其一。