第13天 蘑菇定律：摆正心态，早日度过销售寂寞期

核心提示

只要定位准确、耐得住寂寞、抓住机会，销售人员就可以早日告别“蘑菇定律”时期。

理论指导

蘑菇定律指的是初入职场者因为没有资源和特长，通常被安排在不受重视的“阴暗”角落，得不到必要的指导和提携，有可能像蘑菇一样自生自灭。蘑菇的生长必须经历这样一个过程，人的成长可能也会经历这样一个过程。

刚刚从事销售的人，基本上都会遭遇“蘑菇定律”。从某种意义上讲，“蘑菇经历”是一件好事，它是人才蜕壳羽化前的一种磨炼，对人的意志和耐力的培养都非常有好处。

对于刚刚从事销售的新手，要想早日度过寂寞期，就要尽快“入行”。“入行”就是在职场中不说“外行话”“找到销售的感觉”。怎样才能尽快“入行”呢？建议销售人员做到以下几点。

1．拥有良好的心态，用理论指导实践关键是要用优秀的销售思想指导自己的行动。例如，只有想上楼的人才会去找梯子；没有什么不可能；办法总比困难多……

2．掌握“专业术语”，做好产品推荐

各行各业都有一些基本的行业知识，因此，销售工业设备的人要了解设备的基本知识，销售化妆品的人要了解美容行业的基本知识，销售药品的人要了解药品所针对的疾病的基本知识等。

3．应用“对标学习法”

刚开始做销售的人都知道学习的重要性，但有些人不知道如何去学习。一味地拜读“营销巨著”也许并不能有效地解决实际销售的问题，因此销售新手还要经常向身边的领导、同事请教。“对标学习法”告诉销售人员：要看身边优秀的同事或领导每天如何思考、如何做事、如何学习、有哪些优点……以他们为“标杆”，找到自己与他们之间的差距，坚持学习，不断提高自己。

行动指南

要想在销售的道路上迈出关键性的第一步，销售人员就必须坚持学习，消除那些不切实际的幻想，让自己的愿望更加接近现实。