前言

2011年到2012年，美国MOOC（大规模开放式在线课程，常称为慕课）平台的融资消息迅速影响到了中国的投资人，国内迅速涌起一股在线教育热潮。无论传统的教育培训机构还是新兴的互联网企业都开始积极布局在线教育。

早期，中国的在线教育浪潮也是由网易公开课、MOOC学院、学堂在线等多个慕课平台的快速兴起而开始，后来业内开始积极探索营利性的在线教育产业。2013年开始，在线外教、在线题库、拍照搜题、在线答疑等在线教育产品迅速崛起，而且在资本的推动下，在几个细分领域形成了几家独大的格局。然而，虽然在线题库、拍照搜题等产品切中了学生刚需，且以不断烧钱的方式获取了海量的用户，但如何赢利却一直是一个难题。哪怕是现在的拍照搜题和在线题库产品逐渐演变成在线答疑、在线辅导的付费模式，但仍面临着中小学阶段学生付费难的问题。

2014年到2015年，在线教育及互联网的浪潮更加汹涌澎湃，互联网的O2O热也迅速影响到了教育，许多找家教平台怀着颠覆所有线下培训机构的雄心壮志迅速崛起，如今传统培训机构没有被颠覆，许多家教O2O平台却面临着倒闭或者转型。教育O2O是否为可行的互联网教育模式仍需更多的时日来证明。

在另一方面，随着互联网逐渐融入我们的生活，教育行业也被认为是要被互联网颠覆和革新的领域，传统的线下教育培训机构正面临转型期。许多培训机构开始积极探索线上的教学模式，如在线直播课、在线录播课、扫码看视频课等。但由于没有互联网基因，这些机构面临着网络流量低、在线产品体验差、优秀互联网人才难招等诸多难题。目前来看，成功转型互联网的传统培训机构，可以说乏善可陈。

在互联网浪潮下，不仅是互联网企业和教育培训机构积极布局互联网教育，很多做传统实业的企业也开始以投资并购的方式加入互联网教育大军。从2014年年底开始，行业内不断有制造业、建筑业、服装业等传统企业收购互联网教育企业的并购案传来。2015年下半年以来，行业泡沫开始破裂，互联网教育资本寒冬到来，投资人开始变得谨慎。一方面，没有好的营利模式的教育项目难以融资，继而面临资金短缺甚至走向倒闭的境况。另一方面，投资机构也难以找到好的投资标的，即使找到好的项目，价格也高且争抢者多。总的来看，互联网教育行业逐渐由膨胀萌发开始走向平静成熟，企业数量开始减少，行业并购潮初现端倪。

回顾过去几年中国互联网教育领域的潮起潮落，行业始终面临诸多的困境，例如产品营利模式难找，在线培训招生困难，家长付费困难等。总结来说是，懂互联网的不懂教育，懂教育的不懂互联网。本书围绕互联网教育理念、项目投资选择、产品开发关键、产品推广方案、典型企业成功案例等多个层面，力图为你拨云见日从而熟知行业特性，解开行业迷惑，从而轻松玩转互联网教育。

本书首先对互联网教育的基本概念和特点做出了全面概述，并对其构成的四大因素（教师、学习者、内容、平台）进行了深入分析，使读者对互联网教育行业有一个深入的认识。

其次，对商业模式和投资趋势进行了剖析，使读者可以对行业发展大势有宏观上的了解。然后，本书从产品和内容开发的角度，对在线教学、课程制作、教育服务、平台搭建中的关键要素进行了分析，希望可以帮助企业的产品开发团队避开很多误区，从而少走弯路。

最后，作者从互联网的角度总结了常用的在线教育产品推广策略，同时讲述了几个典型互联网教育企业的成长路径，希望更多优秀的互联网教育企业能够在行业大军中砥砺前行，守得云开见月明。

由于个人视角不同，以及作者水平有限，书中难免有引起争论的观点和知识缺漏之处，欢迎读者不吝指正。

吕森林

2016年8月3日