二、安利公司的管理层

在安利公司的领导人心目中，辉煌的业绩、丰盛的人生，是公司及每一个安利人共同的事业目标。辛勤耕耘，同享丰盛，是安利分享之道的最好注释。安利公司还拥有一批高层管理人员，他们也是安利（中国）发展和壮大的中坚力量。

目前，安利公司在广州设有总办事处，总办事处除负责全国的公司管理外，还具体管理广州、深圳、汕头、韶关、肇庆、潮州、珠海、海口、南宁、长沙、昆明、贵阳、南昌、成都、重庆等地区的业务；还设有北京办事处，具体管理北京、天津、石家庄、太原、西安、兰州、哈尔滨、长春、沈阳、大连等地的业务；上海办事处管理上海、杭州、南京、济南、烟台、合肥、南通、苏州、青岛、宁波、无锡、常州、福州、厦门、泉州等地的业务。

在总办事处和办事处及其各个城市，安利（中国）有一大批管理人员，他们肩负着全国安利营销的巨大管理工作，并且是负责安利各地营销的骨干力量。

安利公司的管理层包括见习营业主任、营业主任、高级营业主任、营业经理、高级营业经理。

作为一个杰出的销售公司，安利公司领导层与管理层的沟通非常密切，定期在世界各地举办旅游研讨会，与在辛勤工作之余放松身心，分享欢乐，增广见闻的营销人员一起聚首一堂，交流业务经验与心得，学习营销技巧，增进团队精神，为再创事业新高注入新的动力。除此之外，安利（中国）经常举行“领导研讨会”，召集各地管理人员为安利发展共谋划策。但并不是随便什么人都可以出席领导研讨会。

2002年安利（中国）领导研讨会出席资格是：

（1）在2001~2002安利财政年度（由2001年9月1日至2002年8月31日止）符合资格的高级营业主任及经理。

（2）取得如下指定旅游积分：

（3）出席有关培训并通过考试。

（4）遵守安利规章制度及《安利营销人员营业守则》。

2002年安利（中国）钻石研讨会出席资格：

（1）在2001~2002年安利财政年度内符合钻石资格的高级营业经理，成功培训6个或以上的营销部门，且每个部门在同一财政年度内最少有6个月达到21％佣金率。

（2）在其符合资格营销部门中至少有3个为本地的营销部门。

（3）遵守安利规章制度及《安利营销人员营业守则》。

当然，要想成为一个安利公司成功的管理者并不一帆风顺。几乎每一个人都有过渴望成功的理想，有过拼搏奋斗的激情，但现实生活中，许多人又都会殊途同归地流于平庸、安于现状甚至陷于没落。在安利公司中，许多管理者就是拥有崇高理想的成功人士，下面便是一个能反映安利管理人不屈精神的例子。

新晋钻石高级营业经理梁先生，在人生奋斗的跋涉中，凭着坚忍不拔的意志和誓不退避的决心，执着地坚守理想，拼搏前行。他离开家乡来到南方开创新生活，经历了多年的辗转奔波，仆仆风尘，炎凉世态，生存压力，奋斗者的孤寂……三十五六岁仍没有半点事业的根基，但他并没有质疑自己的理想，只是有点慌，因为“根本没找准自己的位置”。

后来，他遇到了安利，但是因为种种疑虑，他虽然在安利的大门外整整徘徊了一年，但是却没有加入进去。一次偶然的机会，梁大工参观了安利（中国）的生产基地，看到安利雄厚的实力和优质的产品，更体会到安利的进取精神，在真正认识到安利独特的营销方式与其他公司不同的魅力后，正式加入了安利的营销事业。曾经沧海，梁大工非常珍惜这一次诚信创业的机会，带着一种“战战兢兢、如履薄冰”的心情，他如饥似渴地学习，全身心地工作。他不但做得非常稳健扎实，而且注意做好顾客服务的基础工作，在营销安利产品的过程中，点点滴滴地改进夯实自己，最终成为了安利杰出的一位管理者。

在安利公司像梁先生这样的管理者不计其数，他们在全国各地星星点点地做着工作，共同营建安利（中国）这座大厦，可以说，没有这样一大批管理者，就没有安利。

瞬息万变的市场和科技进步所产生的深远影响，要求企业必须自强不息，改进更新。为此，安利管理人员保持积极进取的心态，摒弃因循守旧的思想，以高度的责任感和创新精神，不断检视营运方式，完善管理制度，构建权责分明、紧密配合的高效团队，以建立一个更具竞争力和充满活力的企业。

成功的安利营销经理认为，要成功地营销有十条经验，即应避免十个误区：

（1）经理仅靠个人判断作出重要的营销决策或照搬去年的老经验。

（2）把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。

（3）决策时追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否。

（4）推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。

（5）营销经理喜欢“别出新裁”、“富有创意”、“令人激动”或“具有性格魅力”的人，而不太重视精明和见识。

（6）营销计划严重地，或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。

（7）在制定营销决策及相应的营销调研过程中，只考虑五个、甚至更少的决策因素，而不是全面地确定营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品／包装规格等。

（8）对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析盈利性。

（9）对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。

（10）不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其他成本，对营销计划的投资回报率心中无数。

有位哲人说：成功的人所达到的高度和巅峰，并不是在突然之间一蹴而就的，当他们的同伴沉浸在甜美梦乡中时，他们还在深夜的孤灯下苦苦奋斗。理想在于坚守，在于奋斗中不断地接近，这就是梁先生经理们给我们的营销启示，也是安利领导者们给我们的营销启示。