商圈的划分

在进行快印店选址时，最主要的是要明确自己想开一个什么样的快印店、目标客户是谁，而根据市场定位以及目标客户群就可以划分出“商圈”。所谓的“商圈”是以店铺的坐落点为圆心向周围辐射，形成一个半径性的商业圆形消费圈，交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素，同时商圈的成熟度和稳定度也非常重要。

很多做得成功的大众消费型企业在计划进入某一城市前，都会先通过专业的调查公司收集这个地区的有关资料，然后依据这些资料来规划商圈，像麦当劳早期选址的标准是5公里半径范围内有5万居民居住的地方，后来改成以繁华商圈为主。

市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。简单来说，快印店的客户可分为5类：①商务客户；②企业客户；③学生；④社会客户；⑤特定客户（如设计院、广告公司、印刷厂等），很多快印店是因为有了特定的客户后才开店的，也就是说先有关系、有业务，然后才开店，这类店不在本书讨论之中。

 

目标客户：商务客户

如果要开店的城市商业发达（包括轻工业、服务业），商务客户就是首选，地址当然要选在CBD商圈即所谓的中心商业区。根据好彩的经验，开店的地域比具体的地点更重要，地域指的是要开的店所在的区域，地点就是具体的位置。出于资金和各方面的情况考虑，好彩的第一家店是开在了天津的传统商业区和平区，且闹中取静的支路上，租金适中，门口就是公共停车场。这也为好彩后面的开店奠定了基础。

如果把店开在城市的主干道上，具有广告效果明显、企业形象更突出、客户找寻更方便等优势，但有很多缺点，如租金高，同时停车困难，人流量大但停不住，这些都会加大开店成本。正确的做法应该先把开店地域的大致位置定下来，然后可以找一些支路，距离干路300米左右的地方选址，租金可能会相差一倍。

好彩在天津有8家店，没有一家店是在主干路上，但店门口都有公共停车场。停车场对于快印店来说是至关重要的。好彩开在CBD商圈的小白楼店，现在每天平均会有150位客户进店消费，日接待200位以上客户不算稀奇。客单价150元左右，平均客单价不高，客流量大是商务客户的特点。

 

目标客户：企业客户

如果所在的城市以工业制造业为主，建议把店开在经济开发区，具体地点应该在管委会或总公司以及相对繁华的商业办公区附近。而紧靠某个超大企业或政府部门都不是最好的选择，因为他们都有很成熟的外包供应商，他们的业务不是一两天能拿到的，不利于新店的发展。好彩的泰达店就是选在了天津开发区的商业区附近，距离天津市区50公里，自2010年6月开业到同年12月的半年，单店月营业就超过了30万元，已经成长为好彩的成熟店。

 

目标客户：学生

学校附近也是一个不错的选择，但学校规模要足够大。有设计专业的学校是快印店首先要锁定的目标，无论建筑设计，还是广告艺术设计、工业设计，天津大学和南开大学附近就有包括好彩在内的20家以上快印店。如果学校规模不大，最好不要开在学校内部，那样就会有太多的局限。现在各个城市都建起了大学区，在那里开店的风险会小很多。

在学校附近开店最大的特点是有假期，所以要考虑好淡季的营生。以好彩的白堤路店为例，刚开业时，学生是店内的主要客源，稳住脚后发展社会客户和商业客户。现在学生的业务只占店内业务量的30%左右。

 

目标客户：社会客户

社会客户其实是分散在所有目标客户之中的。只是尽量不要把店开在居民区，因为社区客户不够成熟，不足以养店。

除此之外，“快印店扎堆”也不是坏事，在各个大城市里都有快印店扎堆的现象，无论对于老店和新店都有利有弊。如果新店能把老店研究透，拾遗补缺，因势利导，在成熟店隔壁开店是个捷径。但也要格外谨慎，如果只看到对方的皮毛和缺点，就盲目自信，那就有麻烦了，有可能壮志未酬身先死。正所谓存在是硬道理，所以首先要研究成熟店的优点和先进的经验，然后再寻找自己的创新机会，这一点至关重要。