自序 农业需要精耕细作

1998年8月的一天，不知道营销是什么的我，口袋里装着6000元市场开办费，独自一人来到广东清远，开设一家知名国产化妆品企业的清远市场部。从租房、招人等日常性事务，到市场推广活动策划、执行，广告媒体选择、监播，深度分销及终端宣传等，无一不是从一无所知到逐渐熟悉。

那时的中国营销书籍杂志，只有两本，一本是派力营销系列，一本是《销售与市场》杂志。在广州购书中心，买来能买到的营销书，边干边学边总结边创新，白天干活，晚上开会总结，半夜看书，早晨早起做方案。在一年半后，我升职成为总公司行销部经理，随后就是白天走全国各地市场，晚上和当地市场部开会总结。这段精耕细作的营销经历，在我的骨子里种下了营销实战的种子。

七年后，我在北京大学光华管理学院跟随王建国教授学习并参与《1P理论》的写作。那是2006年的春季，每周二的晚上，在王老师上完MBA课后，我陪他从光华一楼教室走向他蓝旗营的家。一路上，王老师给我讲解营1P营销和六维管理，同时用简单实际的比喻讲授经济学、管理学、营销学的知识。那一段昏黄路灯下的经历，让我对商业理论有了本质的认知，系统知识也变得更完善。

随后，我入职于一家从事农业和食品植入营销的咨询公司，带领着八个人的团队为客户做营销实操，开始了农业和食品咨询的历程。从此，我爱上了农业咨询这个行业，也许因为自己是农民出身，对农业有天生的亲近感，也许是在众多农业客户那里，尝到了很多高品质且美味的农产品，如有机牛奶、正宗铁棍山药等。

然而，更重要的原因是，在农业咨询这个领域，能提供实战营销和战略咨询的咨询专家很少，一方面是因为农业本来就属于投入大、周期长、收益低的行业，没有多少盈余来请咨询专家，另一方面，是因为大部分农业企业的管理很初级，营销水平很低，对咨询的需求不是很大，付费也不高。这也就意味着为农业企业做咨询，企业付比较少的钱，而咨询专家要做更多的工作。咨询专家在帮农业企业做营销咨询的同时，还要帮企业做一些简单的组织流程、战略梳理、人力资源工作等。要求高但收费低，这种苦差事一些咨询专家也不愿意干。所以，这些让我愿意投身于农业咨询领域。

鉴于农业企业的营销水平比较低，所以我决定出本有关农产品实战营销的书，把自己十多年对营销的理解，多年农业咨询的经验，以及对农业的研究心得，用简单的语言，结合几十个实际运作案例总结出来。本书内容不但让读到本书的农业企业家、职业经理人一看就明白，而且马上能用到自己企业的经营中，为企业产生效益。

本书的成稿，要感谢很多人。

感谢博瑞森图书的马优编辑，帮我完成这个心愿。

感谢十五年前带我入行的韦总，没有他的慧眼，我不知道今天在做什么。

感谢北京大学光华管理学院王建国教授的言传身教，让我对商业有了更深的认识。

感谢广西和桂集团的黄伟文董事长，八年来一直给予我资金和信念的大力支持，不仅让我在北大潜心修炼三年，还从他那学到了很多做人做事的方法。

感谢河南省中国中部崛起促进会农业产业化研究中心的杨剑军主任，他专注于农业行业研究和资源整合，帮农业企业解决实际问题，每年实地拜访一百多家农业企业，在给我很多农业咨询实战建议的同时让我敬佩。

感谢《销售与市场》的绳娜编辑，她以自己对职业的敏感，给本书提出了不少建议。

感谢十多年来的客户和朋友，他们教会我很多书本上没有的实战营销方法。

最后要感谢和君咨询集团，提供我一个平台，感谢和君咨询集团的同事，给予了我很多启发。

本书肯定有很多不足，希望能得到更多的意见和建议，让我在农业咨询的过程中更加的“精耕细作”。

胡浪球

2013年6月23日清晨

于北京海淀学院路