第18章 总结

诸如，店铺的好评率、宝贝描述和卖家服务以及物流服务的分值，都是程昭昭用心关注的数据。

可以说，他的每一步成长，都是一个脚印一个脚印，踩出来的足迹。

为了更好地当电商，程昭昭去银行开通了自己的信用卡。

当时，开卡是免费开通。

信用卡开通了，程昭昭才得知，并非不限条件使用它，而是使用信用卡有讲究。

比如说吧，每年信用卡必须消费三次以上。

消费低于三次，须缴纳八十元的年费。

消费高于三次，不用缴纳年费。

还有，可以在借款四十天内的任何一天还款，但是每个月只出一次帐单。

信用卡的额度，根据持卡人在银行的存款金额设定。

银行存款多的人，信用卡额度高。

反之，信用卡额度低。

程昭昭是一个穷学生。

他在银行的存款，只有少量的活期存款。

那是父亲每月支付的生活费、零用钱，还有他开网店赚到的少许利润的积蓄。

程昭昭的信用卡上，目前额度仅仅五百元。

然而，他可以用允许借款的五百元，做出超级的生意来。

当程昭昭用信用卡，向真正的皮鞋卖家，付款438元后，他计算出，本月还剩余62元的额度。

在一个月之后，他可以用这张信用卡，再支付五双皮鞋的货款。

也等于是说，程昭昭每个月，能够赊皮鞋五双。

用什么钱偿还信用卡的欠帐？

程昭昭早就想好了。

父亲寄来的生活费，抽几百元出来，还信用卡帐，不成问题。

这一次，程昭昭用信用卡付款向原卖家购买了五双皮鞋，原卖家的发货速度很快，当天就发出了货。

才过两天时间，程昭昭就收到了五双鞋，并且立即拿出两双皮鞋给那张拍了两双皮鞋的订单发货，圆满完成了发货任务。

囤鞋卖鞋的过程，是一段充满曲折离奇经历的过程，在这段过程中，程昭昭由不懂如何囤鞋到懂得如何囤鞋，积累了一定的囤货销售经验。

值得一提的是，在这一段时间中，程昭昭依然在利用每周星期六和星期天到春江职业技术学院大学生电子商务孵化班学习，而这个孵化班的培训，即将面临结束。

春江职业技术学院大学生电子商务孵化班，开班时间为期两个月。

在这近两个月的时间里，程昭昭得到了较好的培训。

经过授课老师的课堂教学，以及两次走出校门的课外实践，程昭昭这个摸索着走路的淘宝网小卖家，学到了一定的电商知识，他把所学的知识运用到了自己的淘宝网店中。

两个月过去，电商培训班临近尾声，开了一次总结班会。

这次班会，要求所有的学员都不缺席，并且，邀请到了春江职业技术学院的部分领导、为培训班授过课的全部教师到场。

一个阳光明媚的下午，总结班会如期举行。

在总结班会上，领导代表、教师代表、学员代表依次发言。

领导代表说，这个孵化班是本校第一个电子商务孵化班，它顺势而为，让有志于电子商务事业的学生学到了知识，有志者，事竟成，希望从这个班走出来的学员走向成功。

教师代表说，通过两个月的培训，学员的成绩参差不一，学得好的同学要戒骄戒躁，学得差的同学应继续努力。

从学员代表的发言中，程昭昭听出来，学员中不乏在电商知识方面学得比较好的人，真可谓山外青山楼外楼，强中更有强中手，学员代表就是老师指的那种学得好的同学。

实际上，程昭昭经过一段时间的摸索，他的网店经营情况进步很快。

尤其是他在倒卖那款白色“真皮”皮鞋的过程中，一边卖货一边学习电商技能，又加上他自己的思考和改进，他的卖家信誉度，增加了一颗心。

他的“小程的鞋”网店，仍然只有一个宝贝，就是用心呵护做成功的爆款皮鞋。

只要买家在网上进行搜索，会发现一个奇特的事情。

程昭昭与鞋子原卖家开着不同的店铺，卖一模一样的爆款皮鞋。

程昭昭的鞋零售价86元。

原卖家的鞋出售价88元。

程昭昭月销量60双。

原卖家的月销量714双。

两个竞争对手就这样大张旗鼓地卖着鞋子。

谁的产品都没有下架。

他们相互依赖，又和平共处。

程昭昭认为，以那个原卖家的精明，对方不可能不发现程昭昭在倒卖货。

大家相安无事，无非是利益的驱使。

程昭昭记得，曾经听说过一句名言。

世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。

这句话放之四海而皆准。

这句话的精髓，运用到电商事业上，算是至理名言。

程昭昭倾听着畅谈感想的学员代表发言，他没有作为学员代表发言的机会。

在程昭昭的眼中，他算不上这个培训班里面比较出色的学生，属于需要继续努力的那一类学员。

没有机会上台向大家畅谈学习的心得体会，他安静地坐在教室的一个角落，像一名被大家遗忘的旁观者。

学员代表发言结束，进入个人总结环节，由授课老师抽一部分同学进行自我总结，被抽到名字的同学不用上讲台，可以站在座位原地讲话。

不料，授课老师并没有忘记程昭昭，第一个被抽到名字的学生就是程昭昭。

程昭昭只好由坐着变成了站着，他的站立吸引了大家的注意，几十双目光齐刷刷地投射到他的脸上。

“程昭昭，你知道我为什么要抽你谈个人总结吗？”授课老师问程昭昭。

“老师，因为我学得还不够好，需要继续努力。”程昭昭这样回答。

“程昭昭，不是因为你学得不好，而是因为你是这个培训班里学习最努力的学生，请你做个人总结吧！”授课老师投来鼓励的目光，“据我所知，你是培训班学员中唯一敢于囤货的学生，你的勇气可嘉，囤货，许多学员敢想不敢做。”

“是的，我像大多数开淘宝网店的人那样，最初从代销做起，逐渐尝试着囤货销售，”程昭昭侃侃而谈起来，“说来惭愧，我囤的货就是几双男式皮鞋，到目前为止，我还在使用售价低于进价亏损销售的笨办法，来销售囤货，我知道这不是长久之计，但是我必须走这一段路，这是积累经验的过程，我相信即使培训班学习结束了，我依然会努力下去。”

程昭昭说出这段话，站在那里不再言语。

他不知道他谈的个人总结会受到什么样的评价，他觉得他说的话是实实在在的心里话。

总结班会完毕，培训班宣布解散。

班上有热心的学员，意犹未尽，建了一个微信群，叫大家进群。

意思是不忘培训班同学的友谊，以后互相之间多交流。

程昭昭冷漠地拒绝了。

程昭昭这样认为，世界上没有相同的两棵树。

程昭昭读完春江职业技术学院大学生电商培训班，迎来了女朋友杨玉茹的消息。

程昭昭欣喜地发现，杨玉茹在手机上，发了微信朋友圈信息。

蓦然回首，他才想起，杨玉茹离开大学校园，整整一个月时间了。

这一个月里，程昭昭克制住自己对她的思念，为了不打扰她，他没有点开一次微信软件。

朋友圈的朋友们，发了哪些微信消息，他不知道。

从这一点来看，程昭昭的性格属于很坚强的一类人。

他认定了的事情，一定会坚持做到。

程昭昭认定一月之内不宜打扰杨玉茹，真的克制着自己，没有去打扰她。

至到有一天，程昭昭的微信图标，出现1000这个数字。

他意识到，没有读的微信，已经达到一千条。

这是一个很惊人的数字。

从来没有累积过这么多的未读信息。

他不得不打开微信软件，逐一进行查看。

他最先查看到的信息，是杨玉茹的微信。

两天前，杨玉茹发了五张图片到微信朋友圈。

程昭昭看完杨玉茹发的那五幅照片，内容不复杂。

她用手机拍了一些盆景照片发出来。

看样子，这些盆景是栽培在杨玉茹家阳台上的盆景。

杨玉茹没有配照片的说明文字。

她只是定位了发图片的地点，在洪江•丽景佳苑。

程昭昭猜想，丽景佳苑应该是杨玉茹的家所在的小区。

程昭昭看了杨玉茹发的照片，又将朋友圈里其他人的信息看完。