第7章 女友
等到代销的女性饰品上架完毕，看着这个装修有些简陋，产品却眼花缭乱的网店，程昭昭舒了一口气。
毕竟这是他的心血之作。
他的网店正式开了起来，这个小店登上了淘宝卖家的大舞台。
程昭昭不知道它将来会以什么样的方式起舞，祈祷着它有一个美好的明天。
从开网店的那一天起，程昭昭的手机上，千牛卖家工作台软件开始工作。
每天，卖家“秒秒钟一二三”的手机二十四小时在线，正在随时等候买家的召唤。
半个月过去以后，工作台的旺旺一次都没有响起来。
无人向“秒秒钟一二三”咨询一个字。
也就是说，程昭昭的淘宝网店“小程的小店”，卖不出一只小小的发夹或者一朵头花。
那个时候，程昭昭正在疯狂地追求女朋友。
他迷恋上了班上那位名叫杨玉茹的女生。
她在女同学中优秀而出众。
她不仅长相漂亮，而且性格温柔大方，深得班上男生的喜欢，是许多男同学的追求者。
程昭昭的外貌，不属于特别帅气的类型。
从这一点上来看，他似乎不具备相貌上的竞争力，却成了杨玉茹亲睐的男生。
程昭昭吸引杨玉茹的优势，最先倒是因为他爱好踢足球。
他在学校的操场上，时常与一帮校队球员们踢足球。
这是一支在学生中负有盛名的足球队，由各系的足球发烧友们组队。
队友们在球场上奔跑的矫健身姿，富有活动。
他们像朝气蓬勃的太阳一般，给情窦初开的女生们，留下了深刻的印象。
程昭昭是班上唯一加入足球队的男生。
他的与众不同，像一块巨大的磁石，吸引了杨玉茹的目光。
杨玉茹注意到了程昭昭，并对他渐渐产生了好感。
后来，程昭昭拿出的追求杨玉茹的秘密武器，竟然是向她献上了一首首情诗。
这些情诗是他创作出来的诗歌。
他用了一种很老套的追求方法，把诗抄写在一张纸上，然后，趁杨玉茹在校园林荫路散步的时候，刻意地去接近她。
他从她的身旁经过，大胆地把写着情诗的纸递给了她。
就这样，程昭昭俘获了杨玉茹的芳心。
杨玉茹成了他的初恋恋人，第一个女朋友。
杨玉茹在程昭昭创业的关键时间，走入了他的世界。
有一天，程昭昭苦着一张脸告诉她，自己开的淘宝网店，开了将近二十天时间，却卖不出一件宝贝，假如再过十天，网店仍然无人问津，开不了张，“小程的小店”将被系统永久关闭。
他对她坦言，他的心中有一个梦想，就是通过开淘宝网店起步，进入电子商务领域，做出一番属于自己的事业。
起步真难！
像所有起步的小卖家那样，程昭昭的网店刚开始就遇到了拦路虎。
杨玉茹说：“昭昭，我帮你开一个张吧！”
杨玉茹成了“小程的小店”的第一个买家。
她在他的店里选购了一款式样别致的发夹。
回想起这件事情，程昭昭常常感觉自责。
他觉得初恋中的他，是很傻气的一个人。
当时，他为什么不买一只好看的发夹送给女朋友？
女朋友杨玉茹从他那里得到的第一只发夹，还要她自掏腰包花钱！
别小看杨玉茹买一只小小的发夹，她帮了程昭昭事业上的大忙。
按照淘宝网的规则，如果网店注册一个月时间，卖家卖不出商品，网店就会被系统注销。
淘宝网平台还有另一个规定。
每张身份证只允许注册一个淘宝网店，每个人注册淘宝网店的机会只有一次。
也就是说，用程昭昭的姓名实名注册的“小程的小店”，看似不起眼，却是他自主创业的重要里程碑。
试想杨玉茹不帮程昭昭那个忙，用买家的身份购买一只发夹，说不定，他真的在第一个月等不到一位不认识的买家，“小程的小店”落得个被自然淘汰的下场。
从此以后，女友知道程昭昭课余在忙什么事情。
对于男友的创业，杨玉茹很支持。
她出身在一个工薪阶层家庭。
她的父亲是公务员，母亲是教师。
她所受到的家庭教育，属于比较正统的传统教育。
杨玉茹的父母希望她大学毕业后，能够找一份稳定的工作，过平平淡淡的日子。
她也希望毕了业，找到满意的工作。
对待男友程昭昭，杨玉茹倒没有刻意要求他将来做什么工作。
他愿意创业，这种精神令她敬佩。
她欣赏他的进取心。
她把他的店铺，收藏在她的手机里。
只要有时间，她就会打开他的店铺，看看那里是否有了新的进展。
“小程的小店”开了一个月，迎来了唯一的一张买单，这张买单就是杨玉茹那张买单。
注册店铺一个月时间过去，这第一笔买单，让程昭昭的淘宝网店逃过被自然淘汰的结局，算是有惊无险地存在下来。
开了张，生意却不好。
接下来的经营，生意很清淡。
程昭昭发现，那些生意好的店铺，信誉等级很高。
淘宝网把卖家分成不同的信誉等级。
分别为心级、钻级、皇冠信誉。
心级从一心直到五心递增。
每卖出一件商品，获得1分积分。
积分累计到4分，成为一心信誉卖家。
程昭昭的网店达到一心信誉，用了两个月时间。
也就是说，他开店的第二个月，仅卖出三件宝贝。
这三个买单，共赚到二十元钱。
利润实在太少，程昭昭却珍惜来之不易的小生意。
“小程的小店”店铺首页，店名的下方，出现了一个很小的红星标志。
这个红星，说明程昭昭目前是一名一心卖家。
看着店铺少得可怜的销量，程昭昭的心在往下沉。
毕竟商品要有好的销路，才谈得上买卖做得风生水起。
有一天，程昭昭与杨玉茹约会，他们坐在校园操场边的草坪上，看着天上皎洁的月亮，他却没有心思欣赏美丽的夜景，为她吟诵一首情诗，而是向她倾吐着网店惨淡经营的苦闷。
杨玉茹安慰程昭昭说：“昭昭，你有创业的志向，你的想法很好，可是，创业哪有那么容易呢！古语云‘天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能’，成就一番事业，遇到挫折在所难免，你一定要振作精神，坚定地走下去。”
杨玉茹的话语，好似一阵暖风吹进程昭昭的心田，鼓励着他迎难而上。
“小茹，谢谢你的理解，我的网店做得不够好，说明我对网店的研究很有限，经验还不够，我必须学习、学习、再学习，在不断学习中成长起来，请你相信我，我绝对不会让你失望。”程昭昭说。
杨玉茹甜甜一笑：“这就对了，昭昭，心态决定行动，保持良好的心态走下去吧！我期待着听到你的好消息！”
从第二天起，程昭昭更加努力地研究起网店来。
他发现网店和实体店有一些相似的属性。
比如，店铺开起来了，每天要有流量才行。
这个流量，就是顾客进店来逛逛的人次。
像这种信誉很低的一心店铺，谈不上什么高大上，如同在集市上摆地摊。
程昭昭想，他卖的女性饰品，无多少产品特色。
这些很普通的饰品，当然吸引不了买家的眼球。
“小程的小店”缺乏流量，就不难理解了。
这样一想，他断然把辛辛苦苦优化了宝贝详情页的商品，全部删除。
他换了一种思维挑选产品。
他把网上集市店铺中的流量产品浏览了一遍。
他惊异地发现，有些商品，价格低得令人乍舌。
例如，一只LED灯泡，可以二元九角包邮。
My god！
程昭昭惊叫一声。
以中国邮政普通包裹的最低快递费，省内起价五元，省外起价八元。
像灯泡这种易损件，有的快递公司，还不一定收件。
二元九角是如何卖出来的？！
当然是血拼。
呵呵，程昭昭尝到了血拼的滋味。
不是说商场如同战场么？
程昭昭看到了没有硝烟的战场。
很显然，二元九角包邮的LED灯泡，是亏钱在卖。
卖家为什么要这样做？
第一种可能性，为了吸引店铺的流量。
淘宝上的产品，价格公开透明。
只要进行搜索，从最低价格到最高价格，全部罗列。
有时候，低价促销就是一种吸引流量的手段。
还有另外一种可能性。