第35章 祼奔
苏乐呷了一口咖啡，顺便观察了一下徐昶对这句话的反应，是生气，是愤怒，是惊讶，还是认同，通过他的反应再决定下面的话怎么说下去，她不愿意在这么美好的晚上，去面对一个愤怒的人。她读懂了徐昶有一些惊讶，更多的是认同，她接着说了下去：
“技术评测，很难拉开评标分数的差距，大部分公开招标，技术评分占四十分，报价占四十分，资质、信誉、等商务因素占二十分，这个几乎是个定律，一般不会刻意去打破这个规律。按照董翔的策划，我们技术假设是满分，我们也没法保证恒通不拿满分，标准是公开的，只不过是给各家研发人员出了点难题，但在利益面前他们一定会被公司逼着去解决。就算实力差一些，按以往的经验，技术得分最高与最低差距会在十分以内。”
徐昶没有亲手操盘过招投标的工作，他听得十分认真，苏乐接着说：
“资质、信誉、其它因素，只是死扣评分标准，不犯错误，通常都是满分，这二十分对于投标企业来讲，是必得的，我们不要在这个上面指望能拉开差距。那么剩下的就是价格因素了。价格怎么评分，是由招标方指定的，如果董总要针对他们四家的联合，最好是在报价评分上想些办法。”
“想什么办法？”从来没有人跟徐昶讲投标中这么细节的东西，他觉得自己在进入一个新的知识领域。
“报价评分有很多种，比喻说常见的有最低价满分，招标方拿出这种评分方法时，一般都是为了控制建设成本，这对投标方来讲是最头痛的；还有平均价满分的，所有企业的报价取平均值，越接**均价得分越高，这种评分方法通常会对那些围标的企业有利，有的时候还会直接把最搞报价和最低报价去掉，这让那些投机的人无路可寻，还有很多其它的方法，但没有哪种办法可以完全解决掉投标中的一些不公平竞争现象。”
“如果是这样，我该怎样去给董叔建议呢？”
“最低价满分，面对恒通信息这样多家围标，要拿下这个集团大平台，我们唯一的出路就是裸奔了。”
“什么，祼奔？”
徐昶吃惊得睁大了双眼，无法想像这个词出自一个美女之口。苏乐竟识到自己的说法似乎不恰当，但作为销售人员对这个词都是理解的，这么说没有什么不妥。
“是的，祼奔，这个集团平台我们会成为系统集成方，除了我们自己需要开发的软件平台，还有硬件部分的投入，比喻说机房建设、服务器、网络设备、存储设备、安全设备等等。通常情况下，我们自己研发软件平台的费用约占到总项目费用的百分之三十，如果一定要拿下集团平台，我们把软件部分免费，这就是我说的祼奔。”
徐昶说：“这样会带来项目严重的亏损，需要董事会决意才可以，我一个人说了不算。”
“从单个项目来看，我们确实会亏损，但我们也许会想到其它的办法把这个损失找回来。”
徐昶急切的说：“你赶紧说说看，有什么办法把损失找回来。”
苏乐看了下时间，已经是晚上十一点多了。可话题只讲到了一半，徐昶没打算放她走，接着说：
“这样，有点晚了，我叫点吃的过来。”
苏乐突然想到出门的时候杜玟玟的一番话，“饿了去吃点东西，然后喝点酒……”，口不对心的说道：
“那要不要喝点酒啊？”
“可以，我车上有红酒，我这就去拿。”
“喂，我随意说说的，你别当真。”
“不行，有酒才能让你把知道的说完，我等不了明天了。”徐昶坚持要拿点酒来，苏乐心道都是玟玟害的，为什么偏偏这个时候口不对心。
徐昶很快就拿来了红酒，又让服务拿红酒杯，开酒，醒酒，几份精致的宵夜点心也陆续的端了上来，徐昶说：
“你可以继续了吗？”
苏乐笑着说：“要是没徐总这一番折腾，我可能都已经讲完了。”
徐昶脸上露出难得的笑容，说道：“刚才你说的这些东西，我是头一次听说。我爸送我去国外，学的是经济学和管理学，实际上我对这些不感兴趣，基本上都没有去上课，而是偷偷跑去学导演专业。”
苏乐哈哈一乐说：“导演都这么严肃吗？”
“只有严肃、霸道、强权，别人才不敢对我有什么质疑。”
“这么说，你在公司的霸道、强权，都是演的？”苏乐更加乐不可支。
“你不要胡说，我接管这个公司完全是我爸的意思，他也是顶着很大的压力才把我推上这个位子，我不能违背他的意思，我只能好好的当这个董事长。”
“那你最想干的事情是什么？”
“我想去拍电影。”
“那拍什么类型的电影呢？”
“拍那些体现人性的电影，要展现生活最真实的一面”
“徐总，你这个理想太远大了，我一直以为你是在国外学的管理，把国外现进的管理理念带回公司。”
“管理学和经济学的我只是应付考试，死记硬背了一些东西，实际上没有真正的运用过，像这次投标，我基本上都没有什么特别好的想法，和你相比起来，我得叫你一声苏老师。”
苏乐说：“我可不敢教这么凶的学生。”
喝了些红酒，徐昶也变得随意起来，苏乐说什么他都只是淡定的听着，偶尔露出一丝微笑，苏乐觉得他笑的时候看起来特别的阳光，或许他本是一个善良的人，一个善良的人是没有办法在商战中存活下来的。
徐昶说：“还是回到我们没谈完的话题吧，祼奔之后，怎么把损失找回来。”
徐昶也非常自然的把“祼奔”二字说出口了，不必再把自己演得那么严肃和深沉了。