第12章

走出买高仿包的房间之前，蒋大志偷偷把老板拉到一边，准备加个微信。老板直接拒绝了，并且让他去加那个带路进来的。

萧阳看在眼里没有出声。进去之前，蒋大志就提醒他进去想办法加到老板联系方式，以后拿货直接越过中间商。萧阳对此不以为意，因为这种跳单的行为属于破坏行业规矩的行为，对此萧阳心里非常抵触。

老板的反应也在萧阳的预料之内。人家就是靠这些人带客源进来的，谁会为了你一个人得罪一大群人呢！

“让你环节上的所有人都赚到钱，你才有的赚，别总想着赚走所有的钱。”

离开卖箱包的片区，两人直奔广州白云区的汽摩配市场。

根据地图到达市场入口的时候，他们才发现这个市场的规模如此的大，门店数不胜数。两人进入之后，慢慢发现关闭的门店也不少。

“这次疫情影响的挺大，这么多的店铺都关门了！”萧阳不禁感叹道。

“是啊！这些档口的日子都不好过，不知道我们的虾皮还能做到什么时候。”蒋大志回答道。

两个人都没有逛档口的经验，不知道该从哪里看起。幸好萧阳提前把拿货的那些商家的门店编号都整理了一下，放在了手机备忘录里。两人按照门店的编号一家一家的找，期间路过的门店可以看一下门牌，感兴趣的就顺便进去。

寻找的第一家是卖摩托车后视镜的，这也是萧阳在苏州刚开始做电商的时候找到的第一个供应商。这家的店铺只卖后视镜，里面的款式超过了300款，而且图片拍的都很精美，一看就是专业摄影师拍出来的，适合直接搬运。萧阳就像捡到宝一样，还特意给对方打去了电话，协商了一下产品价格。因为1688上面的价格是阶梯式的，商家根据起订量设置了三个价位。萧阳走的是一件代发的路子，所以拿到的价格是最贵的一档，抱着试试的态度和对方沟通之后，价格给到第二档，当时每单可以省去5块左右的成本。

后来到了深圳，渐渐的就不和这家合作了。因为当时每天下单之后都需要对方改价，刚开始还会及时回复，后来对方经常回复不及时。你今天下午4点下的单，他明天上午才会回复你。一来二去，萧阳于是找到了第二家，慢慢的就把这家替换掉了。

这次找到这家门店不是拉以前的关系，也不是进一步合作，萧阳只是想看看对方的店铺情况怎么样。

在寻找的路上，两人遇到一家专门卖贴纸的门店，汽摩这一行更多的的喜欢叫贴花。进去之后，发现里面款式真是眼花缭乱。有很小的昆虫图案和品牌logo，还有专业的重型机车贴花，价格从几毛到上百。

“这个我们可以试试”萧阳说道。

蒋大志摇摇头，“这种东西我们不好定价，小的卖出去都不够运费，大的又需要卷起来，长度很容易超材（单边的长度超过国际物流限定的长度）。”

萧阳想了想，确实如他所说，操作起来很麻烦，除非做那种加购优惠的套装，专门卖小的。但是做了之后又会遇到没货和到货慢的情况的，到时候不能一起发出也是个头疼的事情，于是就这么放弃了。

在巷子里拐来拐去，终于找到了那家卖后视镜的门店。

店铺规模不大，就是一个小超市的规模。靠近门口位置的两面墙壁做成了展示墙，两侧挂满了各种五颜六色的后视镜。门店的负责人是一个中年女性，对方简单的接待了一下，两个人到里面转了一圈。萧阳心里估摸着这个就是之前和他通过电话的老板。里面的款式没有什么新颖的，基本都是网页里的那些款式，可以说款式比网页里的还要少。从始至终，萧阳没有向对方透露过自己的身份。

逛完之后紧接着第二家，这家也是卖后视镜的，目前合作的最多。不过，一年多之后，也失去了合作。

两个人根据对方店铺留下的地址在这里面找到了附近的店铺，再转头环顾了四周之后，一脸懵逼。因为他的门牌号根本不存在！

“算了，不用找了，估计是个假地址，就是为了应付平台。”蒋大志提醒道。

这种事情是常有的事，生意做久了，你就会发现大部分东西都可以钻空子。如果看不到空子，花钱找个黄牛就有了。

其实第二家店铺的产品图片和第一件一模一样，只是左上角添加的品牌logo不一样。刚开始萧阳以为是同一家，后来反应过来，这两家都是二道贩子，图片应该是工厂提供的。

不论你到国内哪一个批发市场，这里面的人百分之九十九都不是厂家，全是二道贩子。

两人也想找到源头厂家，奈何没有门路，只能从这些二道贩子手里拿货，对此萧阳心里可以接受。

接下来是第三家，还是卖后视镜的，这家属于备用供应商。后来的合作中，萧阳从这家拿货最多。第二家在长期合作之后，经常不打招呼就寄过来款式有差异的产品。一开始萧阳默默留下了，觉得发错一两次货不是什么大事，就算了。后来又出现之后，萧阳提醒对方，谁知道对方是故意的，因为同款的没货了。对此萧阳善意提醒过对方，没货了一定要通知下再发货。不曾想这样的事情还是发生了。

在退回了一次对方发错的货之后，萧阳决定启用第三家替代他。第三家店铺没有这么多款式，萧阳就拿着第二家的产品截图来拿货。

找到第三家的门店时，店里有两个人，一个中年妇女和一个年轻女生。中年妇女很热情，萧阳一眼认出来这个就是平时在1688上联系的人。这个店里的样品款式没有第一家多，数量不及三分之一，看样子走的是保守经营路线。在简单交谈之后，两人就离开了，这次依然没有告知对方的身份。

手机备忘录里还有一家卖骑士装备的和一家卖摩托车灯的。

骑士装备的主要骑行服，骑行靴，背包，摩托车包，骑行手套和一些护具。这家属于品牌商和经销商。经营一个自己的品牌和经销其他的品牌。自营的品牌叫星空骑士。

两人找到这家门店时，店内正有两个妙龄少女在做国内的抖音直播。

这家的产品萧阳只能在马来西亚，新加坡和台湾这些市场卖的动，但是销售数量也不多。其他市场基本卖不动，因为价格相对来说太贵了。其中菲律宾市场卖的动，但是很快就被去掉了。一开始萧阳以为压对市场了，没想到是踩坑了！寄出的这些产品因为货值高，经常出现拒收的现象，更恶劣的是被退回的包裹被人掉包，里面塞满了来自菲律宾的塑料垃圾。后来这家的产品萧阳停止了售卖。

逛完这家骑士装备店，两人又开始赶往下一家，那家摩托车灯店。这次又遇到了走到附近找不门牌的问题。

“算了，估计又是虚假地址！”蒋大志笑着说。

萧阳无奈摇了摇头，就此作罢。

随后，两人在市场里漫无目的的转了一些门店就踏上了返回深圳的列车。