“环球公司”巧用障眼法

近几年来，美国环球航空公司在服务方面狠下功夫，增设了电话订票、特价优惠等服务项目，在广大消费者心中树立起良好的形象和声誉，颇受旅客的欢迎。环球公司的繁荣势头，引起了太平洋航空公司的关注。

太平洋公司为打探对方的底细，便派出间谍帕克前往环球公司。帕克经常乔装成旅客，前往环球公司搜集情报。

环球公司每周统计一次载客人数，并在候机楼的大厅里公布出来。帕克对这些统计数字尤其感兴趣，经过一段时间的侦察，帕克没发现什么异常情况。因为，近两年来环球公司的生意较为平稳。以最近一个月为例，第一周载客量1万人，第二周为1．1万人，第三周为0．9万人，第四周为1．2万人。

帕克的情报，给太平洋公司吃了一颗定心丸，以为环球航空公司在近期内不会对自己构成威胁，那些所谓的推广“优质服务”的措施，只不过是糊弄旅客的一种手段。

然而两年后，环球公司每周的乘客人数突然达到3万左右，太平洋公司得到帕克的报告，大为吃惊，立即召开董事会，紧急商讨对策。经过激烈的争论，董事会终于作出决定：公司所有机票降价10％。就在太平洋公司公布决定第四天，环球公司宣布减价15％。

太平洋公司气急败坏，为打倒对手，于是又宣布降价25％。环球公司也毫不示弱，立即宣布降价35％，并宣称，凡电话订购环球公司机票的旅客，电话费一律由该公司支付。

几经压价，太平洋公司元气大伤，但是在这种优胜劣汰的竞争中再没有第二条路，太平洋公司只好硬着头皮与对手血战到底，于是宣布了同样的决定。

一年后，太平洋公司终因飞机陈旧、安全系数小、服务质量落后等原因，无力支撑下去而宣布破产。

其实，环球公司两年中提供的情报数据全是假的：当每周乘客人数达2万多，环球公司却显示为1万左右。两年来，环球公司使对手放松警惕，悄悄地积蓄实力。两年后，环球公司羽毛丰满，实力雄厚，已有能力与对手正面硬拼。果然，太平洋公司针对收到的情报，被迫“应战”。其实，此时的环球公司每周乘客数仅2万左右。几经降价交锋，环球公司从容地将对手打垮。

【赚钱智慧】 环球公司运用的就是“障眼法”，一开始制造假象，迷惑太平洋公司，当等待时机成熟之后，环球公司突然出击，一举打败对手。