第10章 都是穷人吃饭

王博进漂亮姐妹餐厅，店长李小凤焦急地问春节前发工资的事定下来没有？我这个店才开业，大多都是12月1号上班的新员工，不包吃住，他们每天在外面吃饭住宿都有开销，从家带的钱不多。

李小凤一边招乎客人，一边继续说道，推迟到春节后，就等于入职一个月零28天才拿到工资......都受不了。另外，我要给孩子买奶粉……

突然李小风眼睛一亮，向前一指说，咦，老板来了，你快找她谈谈。

二十多天不见，王博发现女老板变得更白了，不知是粉脂涂得太厚，还是北半球高纬度地区缺少阳光，她的脸显得更加阴沉。

女老板仿佛没有看见王博一样，目光从他身上掠过，扫了一眼门口排队的客人，径直进店视察。

老板，李小凤迎上前去，说有件事很急，王总监要给你谈工....还没说出“资”字时，就被张瑰丽厉声喝断：还有比照顾好客人更急的吗？

女老板转过身，劈头盖脸问王博，你瞅瞅吃饭和排队的都是啥人？

王博环顾店内满座的客人，又向门口望去，见等待叫号的总计约百余人，场面颇为壮观。

与市里的咱家店相比，女老板咄咄逼人地问道：这里的客人有什么不同？

王博一脸茫然，心想没有什么不同。

女老板鄙夷地撇一下王博的大眼睛，冷冷地说你眉毛下面那二个球球，是用来喘气的？接着问这里是大学城不是？

是

有没有大学生吃饭？女老板追问。

王博这才注意到滿屋子都是郊区农民装束的人。

为啥没有大学生？

王博又是一脸的茫然。

商场开业，女老板说统一打7折优惠一周，你们非要我批准打五拆，比所有店卖的都便宜，所以人山人海。大学生有耐心排长队吗？男学生请女同学吃饭，好意思找最便宜的店等一二个小时吗？

女老板顿了顿继续问道：这些郊区的农民，衣着上有什么特点？

王博还是一脸的茫然

他们是不是穿的很厚？女老板说放在坐椅、餐桌上的大棉帽、围脖和厚手套，你没看见吗？

王博这时才注意，餐厅里到处都是那些冬天的御寒装备。

开小轿车的人会穿成这样吗？女老板轻蔑地瞥了王博一眼，不屑地说他们是开拖拉机来的，都是穷人。当你的促销活动结束，他们会像.......

她本想说像潮水一样地退去，但一时想不起来“潮水”这个词，便改口道永远不会再来了！

女老板又顿了顿说，打个比方你开出租车去公交车站拉客，喊破喉咙没人上，你要大搞促销活动，上你车的人敢挤破头，只要活动结束，一切恢复了原样，这就叫定位错了。她刚在一个商学院学的定位课用上了。

是、是、是.....王博连声附和，同时佩服女老板的分析一针见血。

很多大学生都是用手机上的花呗支付账单的，女老板说还款不够时向家里要，男学生请女同学吃饭是不是很大方？

是。

大学生才是我们的目标客户，女老板总结道，连这都没搞懂，赶紧取消五折活动.....

她转身离开，又回头补充说，我要到央视制作春节的拜年广告。说完便悻悻而去。

王博心想她当面就不提春节前发工资的事，显然是不同意了。

过了一会，女老板又回来，把一个手提袋递给王博，说刚刚忘了，这是从莫斯科带回的俄罗斯套娃，送给你女朋友娇娇。

王博连声说谢谢。望着她离去的背影，心情有点儿复杂。平心而论，女老板对他还是不错的，只要出国都不忘买小礼物给他。前几个月刚被她挖来时，特别送他一套高档西装，还说他结婚公司出钱让去巴厘岛度假….

女老板多次在会上说，你无论去哪里打工，都应该跟老板成为一伙人。但王博一直入不了“伙。”是自己不懂感恩吗？他曾问南建老师，这是为什么？

南老师说世界上的人，谁和谁能成为一伙，必须有相同的价值观。成熟的人都有独立的人格，不会随便和谁建立人身依附关系。作为老板，让下属成为自已一伙的人，仅施恩惠是不够的，重要的是做事要符合“道。”

王博感觉南老师讲得太对了。春节前不发工资就不符合“道。”

王博忽然想起了于成。