第57章 计策
董事会改组会议通过投资布局预算计划后，在詹姆斯先生鼎力支持下，我有幸对TTBC艺术画展公司各个市场区域和分部进行内部人员走访和外部考察的形式，经过2个周的深入学习和充分调研，让我对艺术品行业和公司业务运营有了深度的理解和洞察力，对如何经营好一家艺术画展公司有了一个清晰的商业逻辑和战略思路，这对于我履行公司的特别战略顾问的角色有很大的助益。
这一天也就是7月27日上午10点，詹姆斯先生特别邀请我参加公司召开的半年度经营会议，各个部门的主要负责人都带着工作报告材料到了TTBC亚太区上海总部现场开会，参会人员主要有财务战略部门负责人·董倩女士、投资规划部门负责人·马强先生、业务运营部门负责人·马成功先生、艺术创作部门负责人·章草草、投融资部门兼任负责人史密斯女士、媒体传播部门负责人·彭莹莹女士、技术部门负责人·张亮先生、法务部门负责人·张凯歌、市场部门负责人·王诚等人参加本次经营会议，詹姆斯先生负责主持本次经营会议。
于是，詹姆斯先生开场对在座的所有人，说：大家上午好，今天召集大家一起开经营会议，想必大家心里都有数，今年已经过去了半年啦，我们需要总结一下上半年度的经营成果、业务和研发情况，复盘一下运行中遇到的难题和挑战，大家可以踊跃发言哦。
这时，负责公司业务运营部门的负责人·马成功，职务是亚太区运营副总裁，举手发言说：大家好，我第一个发言，取一个头彩哈！正如我的名字一样马到成功，咱们公司上半年度的经营业绩还是蛮可观的，就亚太区业务总收入是32亿美金，这还只是半年的经营成果，照这样的速度发展，估计年底预计可以达到64亿美金的业务总收入，从收入贡献区域来看，东南亚区域占比65%，港澳台占比25%，中国大陆占比8%，其他区域占比2%，从市场占有率和饱和度来看，东南亚区域和港澳台的市场份额比较大，拥有半壁江山的市场占有率，相对中国大陆和其他区域市场来说，收入贡献还比较小，市场份额也较小，但市场容量却非常庞大，发展空间有很大的余地，这些处女地的业务开发将成为公司另外一个快速增长的爆发点，我就简要说这些哈。
詹姆斯先生点头示意，说：谢谢副总裁的发言，接着你的话茬，我重点补充一下，两周前公司董事会通过了市场布局预算计划，重点开发区域就如马先生所讲的处女地，中国大陆和其他区域将作为公司未来3年的开拓发展计划，这将成为咱们公司下一个三年的黄金增长期，所以，请在座的各位同仁再接再厉，为接下来的半年打好基础，那么接下来的半年如何打好这个基础，完全实现下一个3年黄金增长期，大家有什么好的建言献策，可以提出来一起讨论一下哈。
我举手发言，说：大家好，我很荣幸参加公司的经营会议，经过最近一段时间对公司方方面面的了解和考察，结合董事会通过的市场布局预算计划，从战略角度看，大家普遍达成了一致共识，开发中国大陆和其他区域市场作为接下来开拓市场的重点，实现下一个三年的黄金增长期，要实现这个3年计划，是需要对该计划进行目标拆分的，分为6个半年期目标计划，第一个半年期的目标计划是打基础，接下来的4个半年期目标计划是快速发展扩张期，最后1个半年期目标计划是稳定期，简单来说分为三个时期-基础期、拓张期、稳定期，那么在基础期这个阶段需要我们做些什么预备，无论是资金还是人力还是资源调配都需要完全预备好，同样需要采取哪些战术措施来为拓张期做好铺垫是非常非常关键的主导要素，那么需要我们策划一个方案，始终如一的从基础期贯彻到稳定期的战术方案，我个人认为，可以采取亚太区统一组织联合画展的形式，在东南亚市场、港澳台市场、中国大陆市场、花海市场逐一的进行统一联展，每开发一个市场就在当地联展3至6个月，在当地市场创作出来的艺术品通过联展形式又可以在其他各个市场区域进行联展，制定合理的宣传推广策略，结合当地市场网络和媒体特点进行个性化宣传推广策略，在当地积累市场人气和关注度，把当地好的艺术品通过联展形式在亚太其他市场进行联展和推广，这样的话，艺术创作作品会越积越多，当地市场的人气会越来越旺，关注度会越来越多，势必会形成我们TTBC艺术画展公司在公众心里的印象和口碑，自然这些处女地市场的业务业绩也会起来的。
詹姆斯先生望着我，称赞说：谢谢张顾问的分享，组织联合画展在新开拓市场和已有的成熟市场进行联展和业务深入是一个很不错的主意，这需要在新开拓市场招募一批熟悉当地市场的艺术人才和画家进行招募和整合合作，就可以打开当地市场的大门。
我接话说：是的，对于熟悉当地市场的艺术人才和画家创作出来的作品，可以通过我们的联展把这些艺术类作品输入到我们亚太区其他市场进行展览、拍卖和出售，让更多人了解到了这个新开拓市场的面貌和风土人情、生活方式等，积累了一些客户和粉丝，势必这些客户和粉丝也会积极关注这个新开拓市场，而且有部分人也会去旅游、考察、投资、定居等，反而更有利于我们市场的稳定。
詹姆斯说：你说的有道理，通过联展先行造势，招募当地市场艺术人才，输出当地市场的生活方式和艺术品，再输入其他市场的人才和资金进入当地市场，带动当地市场繁荣，反哺于当地市场，这样就形成了一个正向商业循环链条哈。
我说：董事长你真睿智，具体联展、媒体宣传策略、业务跟进、客户维护等方面都要跟上。
这时负责媒体传播部门的彭莹莹接着我的话，说：涉及媒体宣传策略方面，我和我这边团队负责制定和执行，具体看联合画展这一块主题如何创作和策划，就看艺术创作部门拿方案了，我这边会全力以赴的配合和支持。
这时负责艺术创作部门的负责人·章草草，接话说：联合画展需要收集各个市场的艺术品进行汇总，筛选出几种主题类型的作品策划6期至12期的主题画展，根据每一期主题画展增加新开拓市场艺术作品，在亚太各个市场同步展出，不过我还需要安排团队成员协同业务部门在当地招募优秀的画家和艺术人才签约合作，创作出当地新的艺术作品，经过我们部门的审核和把控，增加新的艺术作品进来进入主题画展中进行展览和出售，有个现实问题是，当地新开拓市场状况需要让我们部门了解和熟悉，才好进行招募人才和新增艺术品进入联展。
这时，负责市场部门负责人·王诚，接话说：涉及市场这一块，我们团队有专业调研人员会首先进驻当地市场进行调研，市场渠道人员会与当地有潜在合作的合作伙伴、画廊、画家、艺术类院校和培训学校等会进行整合和联络，为咱们业务运营部门、艺术创作部门、媒体传播部门等部门需求提供支持和新开市场报告材料。
草草说：OK，我这边没有问题了。
业务运营部门马成功说：市场部门主要跟我们业务运营方面走得比较近，提供当地市场资讯和市场情报动态，便于我们这个业务部门更好的做市场，做销售，当然艺术创作部门和媒体传播部门前期要辛苦一些，需要我们这个部门服务和支持的，我义不容辞哈。
草草说：马总，您客气了，有需要的地方还是要麻烦你，毕竟您跟客户直接打交道比较多，我也想侧面收集一些客户对我们艺术作品的反馈和不足，便于我们这个部门的艺术创作者们积极改善和优化，把最美好的艺术作品呈现给大家和客户是我们的心愿。
马成功说：理解，我有这方面的反馈信息就发你哈。
草草说：OK。
这时，詹姆斯先生开口说：部门之间需要协调的，就可以找我的助理史密斯助理，她作为大家各个部门的中间人，接收信息传达信息是她的职责，最终目标是要把各自负责的事情做好。
詹姆斯顿了顿，继续说：借着张顾问的主意，大家讨论的差不多了，咱们就这样定下统一组织“亚太区联合画展”在亚太不同市场进行同步展示、展览、拍卖和出售的输入输出战术方案，请各个部门拟订出具体执行的行动计划和目标报到我这里，经过确认就可以执行了，那今天的会议就到这，散会。