四、营销传播

（一）获得多项广告大奖，提高影响力

2016年11月29日，中国泛娱乐指数盛典在北京隆重举行。如图5-13所示，该盛典前身为艺恩中国文娱紫勋奖颁奖典礼，已连续举办六届。每年都会就该年度受业内关注的优秀企业案例进行梳理和褒奖。评委由艺恩邀请的业内企业高层及公关、广告、娱乐营销专家组成，从品牌传播力、媒体传播评价、创新性／表现形式和效果考量（数据参考）四个维度针对入围作品进行细致客观的评审。最终，微鲸科技凭借极具创意的UMAX三面环绕场景化传播三联屏广告带来的惊艳效果，摘得“2016年度最佳娱乐营销案例”大奖。

图5-13　2016年度最佳娱乐营销案例

其实，早在2016年9月，作为新生互联网电视品牌，微鲸科技就已打败同行强劲的竞争对手，以《微鲸电视直播巅峰挑战》强势入围“2016中国广告长城奖广告主奖年度经典案例之营销传播案例”。该奖始办于1982年，由中国广告协会举办，是迄今为止中国规模最大、影响最广、专业性最强、最具权威的营销奖项。以总结年度内创意制作方面的得与失为基础，同时为广告制作人指明营销创意的前进方向。制造该选送案例的目的是让微鲸电视的用户能更好地了解“看球神器”的出色清晰度和分辨率，并体验其显示细节。

（二）“网红＋直播＋电商”的新模式

微鲸科技通过诸多内容丰富的资讯类文章，在既没有打折也没付费的情况下，为店铺带来一场聚划算的销量，即一天卖出上千台电视。而且，在618电商大战打响之际，配合欧洲杯的热点，开启了视频直播内容创新的新尝试，即在天猫直播举办一场4K颠球挑战，以达到深入宣传的广告效果。4K，是微鲸电视的核心卖点。其50英寸电视，就采用了RGB真4K屏幕，其清晰度和分辨率都表现得十分出色，让各细节尽收眼底。此外，还邀请花式足球第一人谢华，进行2小时的4000次颠球挑战。由此，与微鲸科技的4K核心品质达到了完美契合，向受众传达其精益品质与自身体育布局相结合的观念。为增加挑战难度与趣味性，微鲸科技邀请了美拍当红主播苏黎黎到现场进行解说与互动。趣味的颠球教学，搞怪的加油鼓劲，把这场看似枯燥的体育挑战赛变得更为生动活泼。进阶式的挑战，牢牢地吸引着观众的神经，舍不得关掉直播。在短短的2小时内，天猫直播量就达到了“10万+”次互动，其传播效果令人惊叹。此外，微鲸科技将奖品与直播内容结合，加强观众黏性。此次直播在天猫平台上全方位播放，为引发消费者的参与感和热情，微鲸科技提供了丰厚的奖品。在每个挑战阶段，进行抽奖，既有效提升品牌信息曝光率，也真心回馈微鲸科技的粉丝。

事实上，微鲸科技一直在领跑创意营销。2016年5月9日，微鲸科技宣布成为曼城俱乐部的官方合作伙伴。2016年7月，曼城俱乐部赴中国参加国际冠军杯赛，并且，以独家的4K高清内容展现微鲸电视的智能科技。其对手曼联和多特蒙德的球衣背后，也出现了“微鲸”的标志，这无疑扩大了微鲸在体育领域的影响力。此外，微鲸科技的VR技术实力也不容小觑。不可否认，VR技术俨然成为2016年最热的关键词。微鲸科技更是整合自身资源，充分发挥研发团队的超强实力，运用自身处于世界领先水平的VR直播技术，率先开启了智能电视的VR时代。微鲸科技不仅在发展布局矩阵上做到了精准定位，在智能电视的科技创新上也走在世界前沿。此次在天猫直播平台上尝试4K颠球挑战，更是将其产品核心属性与直播内容进行了完美结合。在传播其智能电视4K高清屏幕核心卖点的同时，更是将足球这种体育运动与其体育布局矩阵交融。同时，通过邀请网红主播参与直播互动，借势当今火热的直播热潮，基于直播内容创新，更是让微鲸走进了更多消费者的视野。微鲸科技勇于尝试，又精于布局，将会在以后的发展中大放异彩。

（三）积极投身公益，增强好感度

2015年9月14日，微鲸科技首款智能电视上市满月，兑现承诺向天津“8·12”爆炸遇难者家属捐款共计201万多元。8月13日，微鲸科技产品上市发布会召开。面对爆炸灾难，微鲸科技表示异常震惊，并为爆炸事件中的遇难者感到痛心。发布会现场，微鲸科技创始人兼董事长黎瑞刚宣布将向遇难者家属捐出与全体员工一个月工资等额的慈善资金，全部用于对遇难消防员家庭的援助。为了确保捐赠资金落到实处，微鲸科技将设立专账并进行专项管理。同时，委托天津滨海新区慈善协会负责管理及实施。双方均建立相关档案，确保资金使用全程有据可查、公开透明。

作为一家具有社会责任心的企业，面对天津爆炸这样的大灾难，微鲸科技贡献了自己的力量。而且，呼吁社会各界关注遇难者家属的近况，希望借助网络平台，让这些微小的力量能够凝聚成为一股抚平哀伤、拯救受难群众的强大力量。微鲸科技表示，会继续关注爆炸事件的后续处理，并妥善安排捐款基金使用事宜，给遇难者家属送去真真切切的抚恤。此举赢得社会一片好评。

（四）与万科、寺库携手，拓展线下展示渠道

作为国内高端、中高端住宅、办公区开发行业领头羊，万科一直致力于为业主提供精品居住、办公环境。随着智能家居的兴起，万科也在积极寻求智能家居方面的合作，试图运用智能产品进一步提升万科产业整体服务质量。微鲸科技用心做产品，注重人性化体验、对品质不懈追求的理念与万科不谋而合。微鲸科技同万科合作，先将首批55英寸4K智能电视布置进翡翠滨江、翡翠公园、金域南桥、虹桥万科中心等中高端公寓及办公场所。微鲸电视出现在售楼处、大堂、样板房等多种场合，供业主及看房团试用体验，大大拓宽了其线下展示渠道。同时，微鲸电视还通过线下抽奖活动，将数台智能电视机免费送给用户，以提高在万科业主中的口碑传播力度。在微鲸科技旗下首款产品发布会上，就宣布与阿里、腾讯两大互联网巨头携手入股，共同打造55英寸4K微鲸电视。如图5-14所示，微鲸科技背后的华人文化早先就与阿里、腾讯有过深度合作，微鲸科技与腾讯的合作补足了其线上资源，与阿里的合作更增加了其电商渠道的影响力，与地产巨头万科合作则是为智能家居铺路。

图5-14　专注于智能家居领域的微鲸

智能电视只是微鲸科技的第一款产品，在未来必然还将打造出更多的智能家居产品。在品牌理念上，微鲸科技与高端奢侈服务平台寺库达到高度契合。双方将全面整合现有资源，强化微鲸电视消费终端建设，探索与衍生线下业务，打通全方位合作渠道，实现线上线下的双擎驱动。2015年11月，微鲸电视成为入驻寺库平台的首个电视品牌，开启奢侈品平台卖电视的全新销售模式。另外，微鲸科技线下体验店的合作细节，也正在逐步推进中。作为高端跨境电商领军企业，寺库网主营奢侈品销售，在中国奢侈品网购市场日趋形成的当下，其奠定了行业领导地位与话语权基础，拥有越发广泛的全球高端品牌及零售商。其用户年龄在28~40岁，大多为有较强消费能力的白领阶层，和微鲸电视的主力消费群相似。双方合作必将引领一种全新的生活方式，带给年青一代中高端消费者全新的消费与服务体验。