第十五课 他们都曾经说过

1.我们一起做，你做不做

1991年，早就蠢蠢欲动的冯先生再也按捺不住创业的热情，放弃了光明的仕途，选择了经商。在知名集团历练过一段时间后，冯先生南下，与友人成立了自己的公司。

当时冯先生手里只有15万元，但当过主管的他信心十足地找到一家信托投资公司的老板，大谈特谈房地产的机遇以及自己的为人和出身。取得对方的初步认可后，开始向对方讲自己刚刚弄明白的新名词“房贷”，他说这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的专案，对方听得似懂非懂，但被他的说辞打动了。

最关键的时刻到了，冯先生盯著对方的眼睛说：“这一单，我出6,500万元，你出2,500万元。我们一起做，你做不做？”对方一听冯先生出大额款项，自己出小额，风险共担，太厚道了，马上点头同意。

谈判就此结束，冯先生立即骑著脚踏车回去写文件。在最短时间内将手续办完，请合作友人在最短的时间内将钱拿回来。恰巧友人也是谈判高手，很快拿到了2,500万元。几个人以这2,500万元作抵押，立即从银行贷出了6,500万元，然后用这9,000万元购买了八栋别墅，重新包装之后又卖出去，一下子赚了1,500万元。

多年以后，冯先生如此总结道：“做大生意必须先有钱，但第一次做大生意，谁都没有钱，在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意，你就真的有钱了……做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当著你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍的对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。”