1.3.1 淘宝直播：直播卖货的主战场

2016年，淘宝正式推出直播功能。2018年，淘宝直播的成交额从百万元跃至千亿元，同比增速将近400%。2019年，超过一半的天猫店加入直播行列，数百位总裁和董事长也带头走进了直播间。阿里巴巴2021财年三季度财报信息显示，到2020年12月31日，淘宝直播带来的网站成交金额（Gross Merchan dise Volume，GMV）超过4000亿元。

蓄力多年，淘宝直播在行业竞争中一直处于领跑位置，年成交增速超100%。据最近《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，直播电商中使用淘宝直播的消费者占比最高，达68.5%。

1.淘宝是专业性强、导购属性强、用户购物欲强的电商平台

相比抖音、快手等短视频平台，淘宝本质上属于电商平台，在专业性、导购属性和用户购物欲上更有优势。相比京东、拼多多等电商平台，淘宝直播已经有几位等头部主播，早入局带来的流量和品牌优势使淘宝直播成为直播卖货的主战场。

2.淘宝直播的流量逻辑：主播的“经验+专业”分级运营

随着直播电商的进一步发展，淘宝直播已经完成内容阶段的运营，目前正向主播的“经验+专业”分级运营的阶段过渡。

经验涉及的维度：直播场次+时长、平台活动完成率、粉丝留存率。

专业涉及的维度：单场直播栏目设置、有效宝贝投放、月直播订单、进店转化率、订单退货及差评售后服务能力。

为了成功过渡到“经验+专业”分级运营阶段，淘宝直播制定了各项竞赛机制，如CPS佣金、V任务、排位赛等，这使淘宝直播的流量集中于头部主播身上。据淘宝数据，淘宝直播上的几位头部主播就占据了近一半的总成交额，剩下的一半则被成千上万的小主播抢占，流量分配十分不均匀。

3.中小商家可通过自播和V任务入局淘宝直播

对于中小商家来说，淘宝直播的缺点也显而易见，佣金高、内容模式单一。中小商家想要入局淘宝直播，可以通过自播和V任务两种方式。

（1）自播。

自播，顾名思义就是自己搭建直播间，这种方式主要是做私域流量，而要想获取公域流量，就必须有优秀的直播数据，即直播时长长、复购率高、点击率高等。这些相对较难完成。

（2）V任务。

V任务则是在阿里V任务平台发单，但问题是头部主播抽佣高、收费贵，腰部主播缺少流量、推产品难度大，因此，中小商家的投入未必会有相应的回报，这也是淘宝直播面临的难题之一。