2.1.1 头部带货主播有什么带货秘诀

目前最有热度的几大主播，无非是淘宝直播的“一姐”“一哥”，抖音平台的罗永浩，等等，这些头部带货主播的影响力堪比明星，带货成交额巨高，年销售额超过部分国内线下商场。这些头部带货主播到底有什么带货秘诀？为什么能做出如此惊人的销售成绩呢？

1.“淘宝一姐”：淘宝直播全品类带货女王

“淘宝一姐”的直播间就像一个微缩版的聚划算，这里集聚了各式各样的好物，在这里，粉丝们不仅可以买到超低价的产品，还有机会享受抽奖、抢优惠券等福利。

该主播在淘宝直播的主播中属于最早的一批。她曾在线下开过实体店，有一定的商业积累，销售经验丰富；她还做过淘女郎，熟悉淘宝生态，了解顾客喜好。她曾受淘宝邀请，最早加入直播，和淘宝直播深度捆绑，一起成长，相互成就。

该主播的直播是从卖服装开始的，现在其直播间的产品品类越来越丰富：大米、拖把、鸡毛掸子、学习机……凡是能卖的，无所不卖，基本能满足所有粉丝的需求。该主播十分重视粉丝的需求，组建了20多人的团队，专门通过微博、抖音、微信、淘宝和直播等渠道，挖掘粉丝的需求。而且她还有一个200多人的团队，全面负责选品，选品流程十分严格。与此同时，她重视产品的性价比，挑选的产品几乎都以全网最低价销售。截至2021年6月20日，该主播淘宝粉丝7659.4万个，居主播达人榜第一名。

2.依靠抖音引流的“口红一哥”

某位“口红一哥”起初只是欧莱雅化妆品专柜的一名美容顾问，后来才转型做直播带货。带货的产品集中为美妆产品，尤其是口红。凭借成功挑战“30秒内给最多人涂口红”的世界吉尼斯纪录，被人们称为“口红一哥”。后来在抖音平台发布与阿里创始人“PK卖口红”的短视频，迅速走火。

该主播虽为淘宝主播，但是真正让他火起来的平台却是抖音。2017年12月，该主播入驻抖音，最开始发布的作品并无个人特色，2018年，粉丝也仅有13万个。而2019年1月2日，他发布的一条“新年必抢口红，这款你一定要买！”视频，获点赞122万个，此后一直保持稳定的内容产出。因其独具特色的人设和性格，以及标志性口号“Oh my god，买它”，从1月到3月，短短两个月，他的粉丝量就突破了千万个。

这位“口红一哥”能够成功突围，靠的是专业的美妆知识和极具特色的个人表达。在抖音上，他会给每一个视频贴上醒目的标签，这大大提高了视频的播放率。在内容上，他的每个短视频都是围绕美妆产品，尤其是在口红细分领域，他堪称第一人。与此同时，他夸张的表达和爽朗的性格也很吸粉，他常挂在嘴边的口头禅“Oh my god，我的妈呀，太好看了吧，amazing，买它！买它！”等，成为他标志性的语言，引起了无数人的模仿。截至2021年6月20日，该“口红一哥”的淘宝粉丝为4462.1万个。

3.罗永浩：转战电商主播的“流量选手”

有媒体称，“在制造话题这件事上，大概可以把人分为两类：罗永浩和其他人。只要有他在，就永远不缺噱头和目光。”不难看出，罗永浩不同于在直播领域深耕的“淘宝一姐”和“口红一哥”，他是带着流量和关注度入场的。受抖音平台邀请，2020年4月1日，罗永浩在抖音平台直播亮相，首场直播累计在线观看4892万人次，带货销售额高达1.1亿元。

罗永浩的“交个朋友”直播间，是目前唯一一个比较有影响力、男性观众占比高达80%左右的直播间，这就决定了他的直播风格有所不同。罗永浩直播带货的产品，除了一些3C数码产品，还包括家居日用品、休闲零食和新奇产品等。虽然前期罗永浩带货屡遭“翻车”，但是他有良好的态度和解决事情的能力，后来发挥一直比较稳定。

2020年5月底，罗永浩在淘宝上开了一个“交个朋友专属店”。8月底，罗永浩直播频率由一周一次改为一周两次。9月底，在播出的“脱口秀大会三”决赛中，罗永浩声称，负债6亿多元的他目前已经还了4亿元，其中两亿多元，是参与另一家公司和做直播电商赚的钱。

虽然罗永浩的直播销售额并不是每次都过亿元，但是他仍旧算得上是有影响力的头部带货主播。凭借自身的话题性、出色的宣传文案，以及特殊的男性受众和物美价廉的产品，截至2021年6月20日，短短半年多的时间，罗永浩的抖音粉丝量已达1794.4万个。