2.1.1 朋友反馈

每个人都有认知盲区，很难做到时时刻刻都准确地认识自己。这个时候，你往往可以从朋友处得到比较客观的反馈。

我有一个朋友白姐，人缘特别好，跟人相处总是让对方觉得很舒服。她运营的社群氛围和转化也都很好。我们都觉得她同理心特别强，仿佛可以本能地体察和照顾到对方的感受，而且经常是对方还没有把话说出口，她就知道对方在想什么了。但是她从来没有意识到这是一项能力，以为每个人都能做到。

后来我们跟她聊起这件事情。原来她的成长环境比较复杂，从小就要学着处理人际关系，要会和不同的人打交道。这段成长经历锻炼了她的人际交往能力，长大之后，她总是习惯花很多时间跟周边的人交流，深入了解他人的生活、工作和想法，知道对方是一个什么样的人之后，才觉得安心。这已经变成了她潜意识的动作，她从来没有觉得这是什么特殊的能力，还以为其他人都是这样的。

所以要想挖掘出自己的能力和潜力，除了自我总结，还可以筛选3—6位对你比较了解的朋友，在轻松的状态下听听他们对你优势和能力的看法，其中一定会有你没有想到过的惊喜和反馈，让你看到新的东西。

小丽特别喜欢读书，文学、商业、财经、社科类图书都看了不少。她想要打造“读书达人”的个人品牌，所以经常在朋友圈发布一些读书笔记和评论。小丽以为读书就是自己最擅长的事情，可是朋友圈的分享一直效果平平，点赞的人也越来越少。她的闺密说，你有没有发现，周边人跟你聊到产后瘦身的话题时，他们的眼睛会放光，这是很多人感兴趣的，而且他们都很佩服你的自律，很多人都做不到。

小丽不太确定是否应该打造“产后瘦身达人”这个方向的个人品牌。这个方向不像读书达人那么“高大上”，而且真的可以变现吗？直到有一次，她碰巧在社群里无意间聊起了这个话题，群内成员的反馈真正颠覆了她对自己的看法。

当时群里有人问到应该如何减脂瘦身，热心的小丽马上在群里分享了自己的经验和心理历程：有哪些减肥方法、自己产后是如何瘦身的、如何科学饮食等。这一次互动完后，群里竟然有近20个朋友加她，更让小丽惊喜的是，新朋友不仅希望她帮忙针对化地分享一些方法和实用好物，甚至还有人提出要付费邀请她作为自己的减肥教练。小丽恍然大悟,觉得这个方向大有机会，朋友提醒得太对了！

对别人有用的能力才有变现价值，所以当你迷茫时，不妨听听朋友对你的看法。我们要怎样发现对别人有用的能力？多听用户说，多听你的朋友说，自以为的能力不算。很多创始人都表示，自己最后成功的业务，大多不是最开始创业时执着去做的。所以我们不管是创业还是打造个人品牌，都需要主动适应和迎合用户需求，不要自嗨。

我在确定自己的个人品牌方向之前也非常迷茫。虽然我身边不止有10个朋友跟我说，你有没有发现自己的一个特质，每当你做一件事情，只要做成了，你就可以很系统地给别人讲清楚整个过程，你是怎么做到的？

是吗？这是一件很值得强调的优势吗？我清晰知道自己不仅可以讲清楚这件事的底层逻辑，还可以轻松地总结出各个环节和流程用了什么方法、有哪些注意事项等，变成清晰可落地的SOP。我讲述的方法跟其他人不一样，我会提前了解清楚对方的认知基础和能力水平，然后根据对方的认知和能力灵活调整演绎的内容和方式，确保对方容易吸收。假如我们的目标是到达第十层楼，那我会先了解清楚对方目前所处的楼层，他还有多少体力，然后帮助他到达第十层。

朋友说，那你很适合去做分享和培训啊，有落地结果又能总结和输出的人太少了，不是每个人都拥有这样的复合能力！有的人自己能做，但是很难系统复制给别人。我听完似懂非懂，因为当时在头部平台工作，我满心想的都是扶持个体品牌创业，从各个角度挖掘怎么能帮助他们做得更好，一直投身在一线，所以就没有把朋友说的放在心上。

由于工作成绩不错，前后任职的两家公司竟然不约而同地邀请我做一些对内、对外的培训和行业会议分享，我也就抱着帮助公司推进业务的心态来用心准备。后来我收到了非常多的正面反馈，用户给我留言说内容对他们非常有帮助，我还因此接到很多合伙人邀约、工作邀约，并获得了一些付费邀请我做咨询、培训机会。我因为还在职，都一一感谢后婉拒了。

到现在，总结和输出自己的实战经验已经成为我工作的常态，甚至带来了收入，这是我几年以前从未想过的。

所以我们不一定是最了解自己的人，你的朋友说不定更能看到你的闪光点！去和朋友们聊聊吧，把他们的反馈记录下来。