第14章 商业谈判

化解了与汇海科技的纠纷，修途软件的声誉进一步提升。一时间，无数经销商、代理商前来洽谈合作，各大企业也纷纷表达了采购意向。

赵磊和鲁飞几乎每天都在参加各种洽谈会、交流会，与各路商业伙伴探讨移动办公的未来、畅谈智能化的前景。一个个令人眼花缭乱的商业机会摆在面前，等待他们去开启。

“赵哥，最近我们是不是应该扩大营销团队了?“鲁飞提出建议，“单靠咱俩应付日渐增加的商务工作有点吃力啊。再说，公司业务既然上了一个台阶，也该考虑专业化分工了。“

赵磊点点头:“有道理，我也觉得销售和市场的任务该独立出来了。这样吧，我去找王总汇报一下，看能不能尽快组建一支专业的商务拓展团队。这样咱们就可以更专注在技术和产品上了。“

很快，在王总的授意下，修途软件成立了市场销售部，由公司老员工小宋出任部长。小宋做事干练利落，为人也很机灵，很快就跟鲁飞和赵磊建立了默契。有了专业团队的助力，修途的商业拓展如虎添翼，各项业务都上了一个新的台阶。

但令鲁飞没想到的是，公司的高速发展，也吸引了一些“不速之客“。

这天，小宋跟鲁飞提起，最近接到好几家对赌投资机构的邀约，都表达了对修途软件的浓厚兴趣，希望能跟公司领导当面聊聊合作的可能性。

“VC?现在?“鲁飞皱了皱眉头，“咱们不是刚完成C轮融资吗?现在公司运转良好，也不缺钱啊。而且王总的意思是要稳健发展，暂时不考虑太多外部资本介入。“

小宋耸耸肩:“这些投资人可不这么想。他们觉得咱们现在正是最好的出手时机。而且，他们开出的条件也很诱人，估值可以翻倍，还允许管理层保留控制权。“

鲁飞陷入了沉思。诚然，过去一年修途发展迅猛，多引入一些资本，或许能让公司更上一层楼。但一旦接受了投资，就意味着要对股东负责，难免在经营决策上受掣肘。这与王总一直倡导的“稳扎稳打，独立自主“的理念有些违背。

“小宋，你怎么看?“鲁飞问道。

“老实说，我有点心动。“小宋坦言，“咱们想要更快地扩张版图，没有雄厚的资金支持恐怕难以为继。何况对方提出的条件的确不错，估值翻番意味着众多员工的期权也会水涨船高，这对团队士气是个极大的激励。“

鲁飞点点头:“有道理。不过这事还是要慎重。公司上下肯定有不同意见，我们还是先去找赵总和王总商量吧。大家集思广益，再做定夺。“

接下来一周，修途软件管理层连续开了几次会，反复权衡利弊。王总虽然心存顾虑，但考虑到公司长远发展，最终还是松了口。赵磊则一力主张接受融资，他认为这是修途的一次重大机遇，错过了就再难有。

争论最激烈的，是投资方的选择。小宋力荐其中一家鼎鼎大名的美国基金，而赵磊则倾向于本土机构。双方各执一词，谁也说服不了谁。

“要不，我们干脆来一场商业路演?“鲁飞出谋划策，“咱们正式邀请几家投资方，让他们当面阐述各自的理念和方案，我们再根据实际情况择优录取，这样最公平合理。“

众人眼前一亮，都觉得这是个好办法。很快，修途软件的投资路演如火如荼地展开，数家国内外著名基金齐聚一堂，演讲厅里掌声和质询此起彼伏，每个人都使出了浑身解数，展现自己的实力和诚意。

最终，修途软件一致决定选择国内老牌投资机构擎天创投作为新一轮融资的领投方。擎天不仅开出了极具竞争力的估值和份额，而且在产业资源和人脉方面也最具优势。双方一拍即合，很快签署了投资协议。

融资的喜讯传开，修途上下振奋不已。大家都意识到，公司即将迎来一个全新的增长期。而这一切，都凝结着鲁飞、赵磊等管理者的心血和智慧。

在庆功宴上，王总举杯祝贺:“这是修途的一个新的里程碑!我要感谢所有管理者和员工，是你们的努力，铸就了修途的今天。展望未来，我们还有无限可能。让我们一起，乘风破浪，驶向更加灿烂的明天!“

一片掌声和欢呼声中，鲁飞看到了每个人脸上的斗志和憧憬。是啊，每一次选择，每一次决策，都意味着新的征程。有这样一群并肩作战的伙伴，他还有什么可畏惧的呢?