第122章 蒯伍江息夫传 1.蒯通初出江湖

蒯通在历史上名声并不大，但却是历史上为数不多的真正的智者。他以一介布衣之身，潇洒往来于楚汉滚滚的硝烟中。他仅靠三寸不烂之舌，就连下秦国三十余座城，让黎民百姓免受战火之苦；他三言两语就搅乱了天下大事，为刘邦与韩信的最终反目，埋下了伏笔，“一说而丧三俊”；他在中国历史上第一个提出了“三分天下”的战略；一代“兵仙”韩信临死前，后悔当初没有听从他的建议，他却只言片语从刘邦的虎口脱身，最终安然度过一生。今天我们就开始讲这个秦末汉初之际的第一纵横家蒯通，这个生卒年不详，时而出仕、时而隐退的奇人！

蒯通，本名彻，因避汉武帝刘彻名讳而改为蒯通，范阳人（今河北省兴县固城镇）。秦二世元年八月，陈胜命令武臣北上扫荡赵地，武臣自号为武信君，引兵往东北攻打范阳。

蒯通前去游说范阳县令徐公说：“我是范阳的百姓蒯通，看到徐公您有生命危险，特来表示哀悼。但同时我又祝贺您因得到我蒯通而获得生路。”徐公向蒯通施礼，问：“为什么要哀悼我呢？”蒯通说：“您做县令已经10多年了，杀死人家的父亲，使人家的儿子成为孤儿，砍去人家的脚，对人施以黥刑，受害的人难以计数。那些慈父孝子之所以还不敢杀徐公的头，是因为害怕秦朝的法律。现在天下大乱，秦朝的法律已经不起作用，那些慈父孝子很快就要把尖刀插在您的肚子上，既可以报仇雪恨，还可以一举成名。这就是我向您表示哀悼的原因。”

徐公又问：“为什么得到您，我就能有生路呢？”蒯通答：“赵国的武信君看得起我蒯通，派人向我询问成败得失，我现在就要去见武信君，我会劝说他‘将军认为只有战胜对方，才能获得土地；只有攻城野战，才能攻陷城池吗？我私下觉得这样不算聪明。如果采用我的计策，可以不战而取得土地，不攻而占有城池，只传送檄文就能够平定千里，这样不是更好吗？’武信君肯定会问是什么计策，我会回答说‘范阳县令原准备整顿军队，据城坚守，但又怯懦怕死，贪财而好富贵，因此想献出城池，投降将军。如果投降将军得不到好处，其他城邑就会相互转告“范阳县令投降，只落得杀头的下场”他们一定会坚守城池，像金城汤池一样，难以攻取。为将军着想，不如用黄盖朱轮的车子迎接范阳县令，让他驾着豪车在燕、赵的边界驰骋炫耀。那么，其他城邑会相互转告说“范阳县令先投降，而且已经获得富贵。”他们就会竞相效仿，其势犹如斜坡上滚珠，势不可挡。这就是我讲的“传檄而千里可定。”徐公连连拜谢，派车马送蒯通去联系武信君。

而当时的武臣，正在为攻城战的艰苦而头疼。尽管武臣率领的数万大军苦战许久，也只不过是攻下了赵地的十余座城池，所以蒯通用这些话很快就打动了武臣。武臣用上百辆豪华的车子，二百名骑兵带着侯印招降徐公，燕、赵其他城邑听到消息，又有三十余座城邑投降，与蒯通估计的一样。

蒯通一出场，便让武臣不战而屈人之兵，让家乡百姓免遭战乱之苦，也成功地让自己名扬天下。对于蒯通，史书上的评价是辩士无双，善于陈说厉害。辩士无双说明蒯通很会说话，能很好地拿捏对方的心理；善于陈说利害说明蒯通能看清事情的本质和方方面面的利益。蒯通一出场就很惊艳，但此后的几年，蒯通好像销声匿迹一般，历史上并没有记载，可能是在寻找可以辅佐的人。

蒯通与充满传奇色彩的道教仙人安其生关系很好，想当初秦始皇与安其生一聊就是三天三夜，秦始皇晚年要去找安其生，却遍寻不到。安其生曾给项羽献策，项羽不能知人善任，没有让他发挥作用。但项羽要封赏安其生和蒯通，两个人都始终不肯接受。

直到公元前203年，韩信奉刘邦的命令攻打齐国，蒯通再次出现。这次是出现在韩信身边，这也是蒯通的高光时刻，在这期间，他给韩信提出了两个金点子，奈何韩信只听其一，未取其二，从而注定了韩信的悲惨结局。那是什么点子呢？请听下回分解。