第41章 打开市场
私自进货的行为，打乱了本来要外扩的发展计划，同时也让公司有时间进行弥补现在发现的问题。
这两天公司和支付设备商达成了合作，所有门店都改用统一的收款设备，虽然钱不在总部留存，但是每日流水却能轻松看到。
截止到现在邢州市内已经有八十六家甜蜜蜜门店，整个邢州市已经成了刘铭的大本营。
高峰推门进来，神色慌张：“刘总，事情不太好啊。”
一大早就来给自己带来坏消息，刘铭的脸上有些不高兴：“什么事就不好了？”
“我们在国际庄做了调研，那边已经有类似咱们这种的果茶店了，而且名字和logo和我们的也类似。”
“被假冒了？”刘铭思索道。
“也不完全是假冒，这些都属于个人门店，而且也都是最近才开业，但是对我们开店有影响。”高峰说出了自己的问题。
刘铭思考一番，让高峰先出去，然后脑子飞速运转，结果什么也没有想到。
正有些发愁李睿昕进来了，刘铭抬头看了一眼然后又低下头想解决问题的法子。
“哎呦”刘铭抱着头痛叫“你干嘛啊”
原来是李睿昕在他脑袋上弹了一个脑瓜崩，没想到用力还挺大。
不光是刘铭喊疼，李睿昕也感觉手指发红，但因为是自己偷袭了对方也不好意思表现得如何。
“不就是给你开个玩笑，大男人至于嘛，弹一下而已。”李睿昕虽然理亏，但还是强开口缓和。
“你不说我还以为被铁锤砸了一下呢”刘铭一手揉着头，一边抬头看向对方。
“好了，说正事”李睿昕强行转换话题，“高峰刚和你说了吧。”
见对方要说正事，刘铭也放下捂着头的手，坐直了和对方谈事。
“说了，这个高峰的能力还是有所欠缺。”刘铭有些没好气的吐槽。
明明给他的职位是市场总监，可这遇到事情就来问自己，缺少点自己的思想，看来也就当个主管勉勉强强吧。
“嗯，他的能力确实差了些，这个是次要的，现在最主要的问题是，你打算怎么做。”李睿昕询问道。
“按照我们的打法，先进攻乡镇城市怎么样？”刘铭说出了自己的想法，征求对方的意见。
李睿昕摇了摇头，有些失望。
刘铭看对方不认可又说道：“那我们自己砸钱在市中心开直营店呢。”
毕竟他就是这样在邢州占据市场的，把这套方式用在其他城市没觉得有什么问题。
李睿昕双眼盯着对方，眼神犀利，把刘铭看的有些发毛。
“有什么问题吗？”刘铭有些不知所措。
“问题大了。”她感叹道。
刘铭等着她接下来的解释。
“你知道一线城市的开店成本吗？你知道要开多少家直营店才能占据市场吗？你有那么多钱吗？”一连串的问题将刘铭问的愣在那里。
“多少？”刘铭顺口问了出来。
“三十万左右”
听到这个数字，刘铭感觉还可以接受，就要拍胸脯表示可以接受。
“至少二十家门店”接下来的这句话让刘铭把想说的咽了下去。
想想也是，一线城市代表着高消费高房租高人工成本，而如此高的投入并不是他所能负担的起。
二十家门店的费用足以将他的存款挥霍一空，而这仅仅是一个城市的直营店，况且还无法保证开店之后的收益。
风险太大了，意识到这一点的他，接下来虚心请教对方该怎么做。
“那你说我们应该怎么破局，有什么好的建议。”刘铭真诚的请教对方。
“首先我们在其他城市没有渠道，想要迅速打开其他城市的市场就需要一个大的渠道商。”
“与其他加盟类的公司不同，我们可以采取城市合作伙伴的方式开展加盟业务。”
城市合作伙伴，刘铭嘴里念叨着这个词，似乎没有理解对方是什么意思。
李睿昕又做了详细的解释：“简单来说我们在其他城市寻找一个一级加盟商，然后将这个城市的加盟代理权限分给对方。”
“由代理商拓展加盟业务，和我们按照比例分加盟费，产品还是我们提供。”
刘铭这才明白过来是什么意思，这不就是代理商模式吗。
如此牺牲一部分利润换取空间倒也是一种不错的办法。
“不错，果然还是李总有办法。”刘铭夸赞道。
既然已经有了解决办法，接下来就是施行了。
刘铭立即和市场开发部门召开会议，将刚才的计划安排下去。
一线二线城市以代理商为主，三四线城市则还是依靠公司来发展。
计划安排下去之后，公司的人又开始了忙碌起来，刘铭拿起保温杯慢慢的品起茶来。
手机这时候日程提醒发来了提示，拿起来一看原来稚星的生日快到了。
这算是他第一次给对方过生气，还真不知道给对方买点什么比较好。
在网上搜了一下送女友的生日礼物，结果显示了各种奇葩的东西。
比如荣誉证书，全套化妆盒，等等......
想了半天的他好像还真不知道对方喜欢什么，都怪自己平时没有好好观察过。
突然他好像想到了什么，叫上李睿昕出门。
她还以为刘铭叫自己有什么事情，结果两个人来到了商场。
“你该不会是为了刚才的事情要感谢我才来的商场吧？”李睿昕有些诧异的问道。
刘铭有些不好意思的说道：“你说女人一般都喜欢什么礼物啊。”
看他的样子，难道真的要送自己礼物，李睿昕摸不清对方的套路。
“你准备送给谁？”她接着问道。
“就比如你呢。”刘铭没有明说。
李睿昕上下打量了刘铭一番，看他的样子难道真的对自己有意思。
也好，先坑他一次，让他知道自己可不是那种他这种人能想的。
这是一家专卖高端奢侈品的店，里面摆着各式各样的包包。
李睿昕转了一圈，从里面挑出一款女士手包，这是一款采用小牛皮手工精织而成，摸上去手感细腻光滑。
售价高达5.8万元，然后在刘铭眼前晃了一下，“这个好看吗？”
刘铭对这种东西看不出什么名堂，只看到标价5.8万，想来贵的东西就是好的。
“嗯，不错，那就谢谢啦。”说完从对方手里接过包准备结账走人。
虽然看对方拿去结账，但是听他的话却有些别扭，跟着对方走在后面。
等结完账刘铭并没有将包交给她，而是让她跟着回去，她这才感觉到不对劲。
“刘铭，你给我站住。”说着将手里的包夺了过去。
刘铭也是纳闷：“你抢我包干嘛？”