第20章 市场分析
半小时后。
在美女秘书的热情告别下，周相臣缓缓走向大奔。
“如何？”周志远问道。
吴汉生和李珂也都好奇观望。
厂里的工人真的能说借就借？
倏然，周相臣春风得意的一笑，“珂珂，联系大巴，明早八点来永兴厂接人。”
周志远松了口气。
“你怎么办到的？”李珂期待地看着他，尽管已经得到答案，但仍难以置信。
周相臣抿嘴一笑，“别急，先找个旅馆，解决住宿问题，再找个餐馆，咱们边喝边聊。”
……
晚上八点，周二娃大排档。
今晚不开车，再加上月事未至，李珂也端酒呸周相臣三人推杯换盏。
三巡以后，周志远忍无可忍道：“哥，你就别吊我们胃口了，赶紧说吧，怎么说服冯厂长借人的？”
“叫你平时多看报纸，你不信，现在智商跟不上了吧。”周相臣打趣道。
“……这根报纸有什么关系。”周志远。
“就是。”李珂非常认同他的观点。
吴汉生一言不发，静候下文。
周相臣笑着摇了摇头，缓缓道：“我之所以想到找永兴借人，而不是找别的厂，正是因为前几天在报纸上看到永兴钢铁厂出了事故，最近这段时间正在配合上级排除安全隐患，短时间内没法开工。”
“这事一出，工人们自然开心，但老板不开心啊，工人不上班，工资还要照发。”
“永兴的冯厂长正为此事焦头烂额，于是便到了我出场的时机。”
“永兴基本工资每月四百左右，我告诉冯厂长，把工人借我两月，我每人出两百，三方共赢，他有何理由拒绝？”
周相臣摇晃着酒杯，杯中有余酒，美其名曰年年有余。
其实是赖酒，毕竟一个合格的商人，要时刻保持理智清醒。
李珂皱了皱眉，纳闷道：“就算冯厂长答应，那些工人又不傻，谁会放着四百的工资不拿，大老远跑到平安镇拿两百块的工资。况且，按照条例，只要工人在岗，就算无事可做，公司依然要支付基础工资。”
“所以我说是借。”周相臣神秘地笑了笑。
李珂还是不解。
这时，周志远突然恍然大悟，“我明白了，其实这是一笔很简单的经济账。咱们每人出两百，冯厂长只需以一百为饵，告知工人凡是到咱们平安镇上班的每人补贴一百，如此每个工人一月便能拿到五百的基本工资，再算上加班，可能会更多。而永兴呢，除去剩下的一百，他们实际上每月只需支付工人三百基础工资。”
“如此一来，永兴经济上的压力减少四分之一，工人能拿到比以前更高的工资自然也乐意来平安镇出趟差。咱们相当于以两百块钱，买来了四百块钱的东西。”
“三方共赢，的确没有拒绝的理由啊！”
同样都是生而为人，为啥我哥就这么优秀呢？
周志远心中感慨万千。
不愧是会计出身，一点就透……二次为人的周相臣表示很欣慰。
吴汉生和李珂听了志远的这番分析之后，也如梦初醒，再次看着周相臣，眼里都充满了敬佩。
“果然是无奸不商，无商不奸，在下佩服。”吴汉生举起酒杯，由衷道。
“哥，弟弟敬你。”周志远也举杯。
“还有我。”李珂跟着举起酒杯。
这是她头一次非常认可周相臣身上好像的确有值得自己学习的地方。
看来要找机会，好好取取他的经。
周相臣笑了笑，本着低调做人，高调装逼的人生态度，非常谦虚地说：“小学三年级的数学题，不足挂齿，不足挂齿。”
“……”三人汗颜。
他们严重怀疑周相臣是在暗讽他们三个连小学生都不如，但他们没有证据。
干了这杯酒。
周志远笑眯眯地看着周相臣，“哥，我突然发现你浑身上下都充满了魅力。”
“这都放你发现了，志远的眼界离我只有一条街了！”周相臣调侃道。
“……”周志远默默恨了他一眼，言归正传道：“哥，刚才冯厂长秘书送你出来的时候，那眼神含情脉脉的，你平时都是怎么散发魅力的，半小时就把人秘书的魂儿勾走了，教教我呗！”
“想泡妞啊！”周相臣笑道。
吴汉生默然一笑。
李珂一脸鄙夷地看着他。
别说得这么直白嘛……周志远害了害羞。
周相臣看了看人来人往的街道，然后指着一位穿短裙逛街的美眉，说道：“其实散发个人魅力的方式有很多种，比如现在，你可以走到那位姑娘身前，告诉她裙子脏了，然后把外套借给她，如此一来，便合理的展现出了你的绅士风度，再则你还可以要她的电话号码，毕竟咱衣服还是要收回来的，一来二去不就熟了吗！”
“理论上来说，你的衣服只要足够多，可以每天要到一个姑娘的号码。”
话到此处，小老弟已经对大哥默默竖起大拇指，佩服得五体投地。
他现在正打量着街上的妹子，准备小试牛刀。
李珂则用比鄙夷周志远更加鄙夷的眼神瞅了周相臣一眼。
这时，周相臣话锋一转，“不过，理论归理论，人家姑娘要是觉得你丑，你就是再有绅士风度也没用。”
周志远很有自知之明地蔫了下来，默默喝了一口伤心酒。
吴汉生哑然失笑。
等大家都安静了，李珂笑眯眯看向周相臣，“你这么会做生意，教教我怎么做生意呗。”
已是微醺的周相臣把板凳往后挪了挪，扫了扫李珂的身材，瞬间又有了想法。
“要学会赚钱，首先就要学会分析市场需求。女人爱美，所以街上卖女装的和卖化妆品的永远比卖男装的多。小孩爱玩，所以有人卖玩具、开游戏厅。男人爱嫖，所以……”
说到这里，周相臣欲言又止，话锋一转：“总之，市场需要什么，你就做什么，跟着潮流走，永远不亏本。”
李珂点了点头，感觉很有道理的样子。
“那你觉得我适合赚哪种类型的钱？”她期待道。
周相臣冲她勾了勾手指，“你过来，我仔细跟你说。”