第一节 提高产品的稀缺性

产品的技术含量不是短时间内就可以提升的，你不可能很快就把中国的桑塔纳造得跟德国的奔驰一样，你也不可能很快就把我们的数码相机造得跟日本的品牌数码相机一样。这时候，我们就可以在产品的稀缺性上给自己加分。

一般讲生产技术，通常指的是制造过程中直接采用的工具和方法，这些看得见的工具和制造方法，都叫做硬实力。因为设备是固定的，流程是固定的，方法也是固定的，接下来就只能做点儿不一样的事情，比如原材料不容易找到、原材料数量有限、原材料要经过国家许可才能采用……这就显示出一种软实力。所以，当大家都在用相同的工具和方法制造产品时，就要看看原材料了。

案例

用最好的材料造最好的汽车

英国劳斯莱斯汽车堪称世界上最好的汽车，其车厢内饰非常的豪华尊贵，基本上都是手工打造的，因此制造一辆劳斯莱斯需要花费很长的时间，这种车一年的产量仅为两千辆左右。

为了体现劳斯莱斯的尊贵品质，劳斯莱斯汽车公司会挑选全世界最上乘的真皮和胡桃木作为内饰材料。每年5月，公司为了准备制造仪表板所用的胡桃木，都会派两位专家远赴意大利的隆巴尔德高原花费大量时间与精力挑选，再以精湛的手工制造出木纹仪表板。其实胡桃木完全可以用别的木材替代，但英国劳斯莱斯不但坚持用上好的胡桃木，还特别强调木料的对称性，劳斯莱斯的左右车门以及车内的木纹纹理居然是对称的。这就表示劳斯莱斯公司在材料的选择上非常用心。

可以说，劳斯莱斯汽车的制造工艺与其他汽车大同小异，但它所用的材料却是所有汽车中最好的，这正是这款车型的软实力所在。

现在，我们开始用目标逆推法来阐述产品的稀缺性，即要使你的产品具有稀缺性，你应该先做什么，做不到该怎么办，再做不到，又该怎么办（以下每一节内容，我们都将采用这种方法）。