第40章 谈妥＆天纵之才（求追读！Orz~）
“你这才是A轮，这个价太高了。”徐欣有些头疼的摇摇头。
A轮就融资4000万美金，别说国内了，放眼全球也属于凤毛麟角，之后几轮，估值更是得飞上天。
“高吗？我并不觉得。”
洛川给两人续上茶，笑吟吟道：“我们的用户活跃度、页面浏览量，远超行业正常水平，75%的用户，每天至少登录一次。”
“盈利前景，我们已经跑通了游戏和电商两条盈利模式，广告系统虽然还未上线，但也已经有不少品牌商，向我们表达了合作意向。”
“并且，以校内网如今的发展趋势，用不了几个月，其他竞争对手，就会被我们甩得连车尾灯都看不到，通杀是早晚的事儿。”
“作为校园社区的领头羊，两亿美金的估值，我认为很合理。”洛川云淡风轻的摊摊手。
至于真的合不合理，不重要。
谈判嘛~
吹就完事儿~
“但你这种社交+游戏+电商的模式，之前从未有人做过，其中有没有潜在风险，之后又会面临什么难题，谁也不知道，我们也要承担很大的风险。”
废话。
没风险的买卖，还轮得着你们这些风投？
洛川心头暗自吐槽，面上却是波澜不惊。
“这些都不是问题，那些照抄我们的竞争对手，像是占座网、5Q网，自然会帮我们验证其中的风险和可行性，我们只需要密切关注他们的动态，从中吸取教训，及时调整就可以了~”
你来我往拉扯几番，双方都没松口，自然也拿不准对方的底线。
索性暂且休战，一块出去吃个午饭。
酒桌上谈生意，也算是华夏人的传统艺能了。
精致菜肴、陈酿美酒。
推杯换盏之间，少了些会议室中的剑拔弩张，多了几分烟火气和江湖味儿。
遗憾的是，直到双方喝到勾肩搭背，称兄道弟，仍是没人露出破绽。
真特么难搞！
跌跌撞撞的被小女友扶到车旁，洛川醉眼朦胧的扶着车门，回身冲刚认的“好大哥好大姐”，叫嚣着明日再战，心头却在吐槽。
巧的是，徐欣和沈南朋，同样在心头暗骂了声“妖孽”。
20出头的大学生，哪来这么多花花肠子。
纯特么泥鳅！
车辆启动，就此分别，洛川眼神瞬间恢复清明，轻揉太阳穴，回忆着刚才酒桌上的交锋和试探，可惜仍是一无所获。
不过虽说没拿下实质性成果，但至少让彼此关系更近一步，也算是没白喝这顿酒。
红灯。
宋锦踩下刹车，抬手摸了摸自家男友的脸颊。
“难不难受？要不咱回家休息吧，反正下午也没什么事儿。”
“不用，去公司吧。”洛川捉住女友的纤纤素手，十指相握，冲她挑挑眉。
“俺们鲁省银，这点酒才到哪儿~”
听着男友土掉渣的岛城方言，宋锦又好笑又心疼，扫了眼红灯时间，小脑袋探向男友，粉嫩的唇瓣嘟起，像极了熟透的樱桃，煞是诱人。
洛川最喜欢吃樱桃了。
草莓也还行。
鲍鱼。。也勉强能接受。
两天后。
中午。
会议室内。
“行了，沈哥，徐姐。”扫了眼腕表，洛川将杯中香茗一饮而尽，装出一副不耐烦的样子。
“咱也别纠结那块八毛的了，这样，我说一个数，3300万美金，咱各退一步，你好我好大家好，麻溜签合同，然后出去搓一顿就算完事儿~”
“再磨叽两天，我们的用户量，搞不好都涨到450万了。”
“……”
沈南朋和徐欣扯了扯嘴角。
块八毛？？
小伙子年纪轻轻，好大的官威啊！
还有，一番拉扯之下，他们的报价涨到了2500万，洛川降到3500万。
这个“3300万”，是怎么各退一步的？？
他这一步，顶他们四步是吧？？
也不怕扯着蛋！
但平心而论，洛川最后这句明示，也确实戳中了要害。
随着各大高校陆续开学，校内网的用户增速明显加快，目前已经成功突破400万大关。
照这趋势，再过个三两天，搞不好还真就冲上450万了。
反观其他几家头部社区，像是5Q网，大把资金撒出去，用户量也不过才将将破百万，且社区活跃度低得可怜。
也真如洛川预测的那样，“沉迷游戏”，无法自拔。
用户体验最接近校内网的同学录，苦心经营到现在，用户量才艰难突破50万。
完全不是一个level。
继续拉扯下去，洛川的底气只会越来越足，谈判的天平，也只会越发向他倾斜。
低声商议几句，沈南朋给出了最后的报价。
“3200万，20%股份，其他条件不变。”
洛川故作为难的抿抿嘴，叹了口气：“行吧，看在您二位的面子上，我吃点亏就吃点亏吧。”
“……”
“你别在这儿得了便宜卖乖。”徐欣眼含笑意的剜了他一眼。
虽然双方一直你来我往，锱铢必较，但在私人层面，几天接触下来，她还是相当欣赏这位小老弟的。
创业者她见过很多，但面对投资人，能像洛川这样不卑不亢，侃侃而谈，丝毫不落下风的，一只手都数得过来。
且有一个算一个，都是业内老炮。
看似漫不经心，实则每句话都精心斟酌，一步步稳稳的朝着对自己最为有利的方向推进。
而且足够不要脸。
但偏偏分寸又拿捏的极好，非但不会让人感到厌恶，反而会不自觉的心生亲近。
一个词评价。
天纵之才！
解决了头等大事，几人皆是心情大好。
全程陪坐，充当添茶小妹的宋锦同学，脸颊也浮现出两个可爱的小梨涡。
中午聚餐，推杯换盏之间，洛川借机向好大哥好大姐，寻求人才资源的扶持。
事实上，这也是他选择这两家机构的重要原因之一。
公司现在的技术人员，全职+兼职，大概半百左右，基本都是魔都高校生，好苗子也不少。
在他的鞭策和调教之下，虽进步神速，但仍需时间继续成长。
如果只是运营校内网，这些人绰绰有余。
但洛川还想捣鼓点别的。
至于公关、营销、市场等非技术部门，更是只有宫学姐一人能堪大用，急需一批懂得多元营销策略，熟悉不同市场环境的专业人才。
红杉资本和今日资本虽刚成立不久，但两位掌门人，都是在行业内摸爬滚打多年老炮，手上掌握的资源和渠道，必然极为丰富。
有他们帮忙牵线搭桥，可以更好更快的吸纳外部优质人才，帮公司逐步形成良性循环的人才梯队。
相对而言，资金反而是次要的。
对此，徐欣和沈南朋自然也不会推辞，欣然答应。
投资这一行，绝非简单粗暴的掏钱了事儿。
那是“煤老板”行为。
为所投企业提供战略指导，以及全方位的资源扶持，助力其做大做强，他们才能如愿以偿，斩获丰厚的回报，实现双赢乃至多赢的局面。
战略指导方面，洛川已经坦率放言，可以提建议，但不接受任何干预决策的行为。
他们也愿意相信这个年轻人。
事实上，两人投资极光科技，还给出这么高的报价，与其说是投资校内网，不如说是押注洛川。
他们很乐意为其提供全方位的资源扶持。
看他如何潜龙腾渊！
如何一鸣惊人！