第48章 飙涨的估值＆先天基因优势（求追读！Orz~）

看着翘起小尾巴的老闺女，梁婉君好笑的剜了她一眼，心头却也有些惊讶。

“小洛，你给阿姨讲讲，你们这个团购，到底是怎么回事儿。”

洛川微微坐直身子，给未来丈母娘，简单介绍起这套模式，以及二轮团购的成果。

本轮团购，共斩获8300万销售额。

其中，3C数码类产品，销售额占比近半。

卖得最好的，不是MP3、数码相机等“大件”，反而是鼠标、键盘、耳机等电脑配件。

单价不高，但很走量。

其次是服装鞋履品类，销售额占比接近30%。

高仿鞋履最为畅销。

圃田货天下第一！

剩下的20%，则是文具、日用品、体育用品等。

以及“图书”这个赔钱货。

说实话，这次能卖出这么高的销售额，洛川自己也颇为意外。

他本以为，能有个五六千万，就已经很不错了。

要知道，即便是C2C领域的扛把子淘宝，单次活动峰值，都鲜少能达到这个高度。

结合其他相关数据，开会分析总结过后，洛川几人才理清其中缘由。

时至今日，校内网用户量已经突破720万+，活跃用户占比高达68%！

他们对于用户学习、工作、娱乐、生活的持续入侵，成效十分显著。

同时，本轮团购的用户参与率也十分可观。

高达23%！

相当于超112万人参与！

这是一个相当夸张的比例！

他们可是一家社交平台！

只能说，没人能抗拒得了薅羊毛的快乐~

此外，首轮团购，少部分脑筋活泛的用户，通过低买高卖的方式，轻松赚了一笔。

当时洛川没有刹死这道口子，只是象征性的定了个“限购一百”的规则。

果不其然，到了二轮团购，从中套利的用户群体，明显增多了不少。

对此，洛川依旧乐见其成，只是嘱咐宫学姐，留好这部分群体的信息。

用户在为自己牟利的同时，也切实为社区带来了更多的流量和订单。

前期来看，利大于弊。

同时，这部分群体，也可以看做是社区的一个个微型分销商，早晚会派上用场。

先养着就是了~

听着洛川井井有条的分析和阐述，梁婉君眼中满是欣赏，脸上的笑容也愈加温和。

即便是看洛川不爽的宋启明，也不得不承认，这小子有点东西。

不过他还是挑了个刺。

“按照你们这种模式，前期恐怕还得往里贴钱吧？”

“对。”洛川毫不避讳的点点头。

“我们的毛利率控制在5%以下，再扣除物流、运营、售后损耗等成本，净利几近于无。”

“不过在前中期，团购业务的首要目的，本就不在于盈利，而是基于对用户需求的深度挖掘，通过大幅让利的方式，换取用户增速翻倍，活跃度暴增。”

“归根结底，校内网的核心是社交，其他所有功能，都需要为这个核心服务。”

抿了口茶，润润嗓子，洛川不动声色的扫了眼，似是还打算找茬的未来岳父，补充道。

“除此之外，团购活动其实还可以带来不少隐形收益。”

“哦？怎么说~”梁婉君帮他续上茶，饶有兴致的问道。

洛川笑道：“首先，也是最不值一提的是，公司估值的提升。”

一旁，翘着二郎腿抿茶的宋启明，眉头微挑，“有风投找上你们了？”

“好多呢~”宋锦挽住老爸的胳膊，有点小得意的插话道：“虽然有很多模仿我们的，但只有我们一家，真正走通了社交+电商的商业模式~”

“像是IDG、联创、凯雷，都找上我们，最高报价2.8亿美金~”

“只不过洛洛觉得价格太低，我们暂时也不缺钱，就都给推掉了。”

如果说，首轮团购销售额破千万，还可以说是新鲜感作祟。

那二轮团购，销售额陡然冲上8300万，就足以充分说明，校内网确实是把社区+电商这条商业模式走通了。

且全球首创！

Web2.0，SNS社交，电商，每一个标签，都是当下热点，具备无穷大的想象空间！

受到投资人的追捧，也是理所当然的事情。

宋启明有些惊讶的看着翘起尾巴的老闺女，又把视线投向面色如常的洛川。

他记得，年初的时候，校内网的估值才13亿出头。

这才两个多月，估值涨了小十亿。

即便其中有溢价因素，这增值速度也称得上惊人了。

“你们这个社区+电商的模式，是有什么独到之处吗，为什么其他人都走不通？”梁婉君十分感兴趣的问道。

洛川解释道：“其中因素很多，大致可以分为三类，垂直场景，信任基建，短链履约。”

垂直场景很容易理解。

校内网的用户多是大学生，需求高度雷同，易催生出高密度刚需。

比如床上用品、小型家电家具、服装、文具、教辅等。

3C数码类产品，则是学生的“第二刚需”。

这也就致使，校内网的团购转化率极高。

缺点是，大学生群体对价格颇为敏感。

信任基建，是建立在“实名制社交”的基础上。

用户身份真实，社交关系是基于现实中的同学、校友等强关联，天然具备信任基础。

用户身份可追溯，极大的降低了交易风险。

这一点，在“二手市场”版块，表现的尤为显著。

在团购版块，社区也可以放心的为用户提供，相较于其他电商平台，更高的服务和售后标准。

虽然无法杜绝恶意薅羊毛的行为，但几率肯定会大大降低。

同时，密集的好友关系链，极易形成口碑传播。

身边的同学、朋友都在买，商品也都是你需要的，价格还低得令人发指，甚至还可以倒卖小赚一笔。

你买还是不买？

同时，由于实名制的关系，校内网拥有精准的用户画像，可定向挖掘需求，进一步提升用户的消费欲望。

短链履约体系，可以简单理解为宿舍楼自提点，校园代理分发。

由于用户都是大学生，且统一发货，物流只需要将商品统一送至校园，用户自取，或由校园大使或兼职学生分发。

社区可以很轻松的跟合作物流方谈价，大大降低了物流成本。

这年头的快递费，动辄十几二十元，贵得要死。

垂直场景+信任基建+短链履约三位一体，是校园社交电商独有的先天基因优势！

在国内，除了贴吧和QQ空间之外，校内网是体量最大的SNS社交平台。

贴吧以兴趣匿名社交为导向，重内容沉淀，用户身份虚拟化，天然缺失信任基础，且需求分散。

QQ空间以泛娱乐化社交为主，重社交互动，用户身份半实名，社交链混杂，缺乏垂直场景聚焦。

受制于基因缺陷，两者的产品逻辑，与电商天然冲突，注定无法复制这一模式。

而用户量少于校内网的社区，不论是否具有以上缺陷，都会被校内网的“骨灰价战略”所钳制。

校内网通过两次团购活动，明晃晃的告诉所有人，谁特么都别想赚钱！