10.该选择什么样的平台直播？

选择直播平台就像线下开店选择地段一样，不同地段的人流量不同，人群特点也不同。目前，国内直播平台非常多，可以说是“八仙过海，各显神通”。归纳起来，主要有短视频直播、微信直播、电商平台直播和秀场直播这四大主要类型。

短视频直播就是以短视频为前端，通过短视频引流，与直播互相促进、互为补充的综合型直播平台，以抖音、快手为代表。短视频直播平台最大的优势是可以通过创作优质短视频，在自身获得较好的推广效果的同时，吸引无限的公域流量到直播间进行成交和转化。

微信直播主要是指基于微信生态传播的直播平台，以微信小程序直播、腾讯看点直播、视频号直播为代表，其优势是在微信生态里可以自由传播和裂变，不需要观众下载App就能直接观看，不足之处是主要针对私域流量进行传播和裂变，粉丝持续增长和裂变的难度大，公域流量相对缺乏，这种形式相对比较适合私域流量本身运营比较好的，比如先前就在微博、微信公众号、微信个人号和社群等平台拥有较多粉丝的个人或者商家；如果是微信上好友数量比较少，微博、微信公众号上没有什么粉丝基础的伙伴，做私域流量相对来说难度较大，无法引发流量与销量。这种情况就应该去公域流量获客盈利。

电商平台直播主要是成熟的电商卖家在电商平台上开设的直播，以淘宝直播、京东直播为代表。其优势是买卖关系比较直接，进入直播间的人基本都是对产品有需求的目标顾客。不足之处还是公域流量相对缺乏，比较适合本身客源较多而且客源相对稳定的商家；如果是在淘宝或者京东没有客户基础的个人及公司，建议不要采取这种方式浪费时间。目前建立这两个平台的流量与销售需要较长时间和较大成本的投入，没有基础的话，短期做起来会非常难。

秀场直播主要偏向各种才艺、颜值类直播，靠粉丝打赏为主要收入来源，以虎牙、花椒、一直播为代表。本书主要探讨以带货为主的直播，秀场直播不在探讨范围之列。

商家和个人可以结合自身的优势，选择适合自己的直播平台。我的建议是短视频+直播，不论什么情况，首先做好短视频直播，然后根据自身优势、特点、精力，增加其他直播平台。比如，传统电商做得好的，可以加电商平台直播；微信私域流量做得好的，可以加微信直播。这样就能形成一个直播矩阵，打通公域流量和私域流量，形成一套组合拳，使粉丝增长和销售转化更有保障。