第18章 陈氏集团第一次开会

“为什么选择做内衣电商？”刘雨婷好奇地问，“一个大男人做这个，感觉怪怪的。”

“我也挺好奇的，”方菲靠在门框上，“石河镇倒是有很多内衣厂，但一个高中生为什么会盯上这个市场？”

“很简单，三个原因。”陈锋指着电脑屏幕说，“第一，网购是大趋势，现在淘宝才刚起步，未来几年肯定会爆发。第二，现在网上卖内衣的店铺几乎都是实体店转型的，根本不懂电商，随便一拍就上架，质量参差不齐。第三，石河镇是全国最大的内衣生产基地，我拿货比别人便宜一半，光这个成本优势就能立于不败之地。”

他轻轻敲着桌面，“机会就在眼前，谁先抓住，谁就能占领这片蓝海。”

“理论倒是一套套的，”方菲抱着胳膊斜靠在书桌上，“就是不知道实战水平怎么样。”

“方菲姐！”刘雨婷笑着推了她一把，“你这话说得。苏姐，要不我们先出去，让她检验一下陈峰的实战水平？”

“好啊，臭丫头，敢取笑我。让我来检验下你的实战水平！”方菲一个箭步冲过去，把刘雨婷扑倒在法式大床上。

“救命啊！救命！”刘雨婷在床上扭来扭去，试图逃脱方菲的魔爪。

两人在床上滚成一团。

“别闹了，”苏雅无奈地说，“还有正事要谈呢。”

陈锋看着她们在自己的大床上打闹，鼻血都快流下来了。这位学生会主席平时一本正经的样子，没想到也是个闷骚型。

正说着，书桌上的笔记本发出“叮咚”一声。

陈峰来到书桌前，看了一眼屏幕。

“来咨询了。”

三人都凑上前去。

“这款的蕾丝是什么材质的？”方菲念出消息，“哈，这你肯定答不上来。”

还没等陈锋反应过来，方菲就把笔记本抢了过去。

“等等...”陈锋想抢回笔记本。

“法国进口蕾丝，手感柔软，”刘雨婷凑过来，“你得这么写。”

“不对不对，”方菲飞快打字，“要强调它的优点。亲，这款采用的是进口蕾丝，贴身不扎人，穿着特别舒服......”

“还要说它不会勒...”刘雨婷在旁边补充。

陈锋看着两个女生叽叽喳喳地讨论起来，一时不知道该说什么。

“对了，”方菲突然转头，“你这个价格定得也太机械了。108，一看就是外行。得写99.9，显得专业。”

“叮”的一声，新消息进来。

“她说想买！”刘雨婷兴奋地说。

“那当然，”方菲得意笑了起来，“看吧，这就是专业的力量。”

“为了补偿你，”方菲突然豪气地宣布，“本小姐就在空闲时候帮你处理下消息。”

“算本姑娘一个！”刘雨婷也跟着说，但还是不敢看陈锋的眼睛，“帮你回复客服什么的...也算是道歉吧。”

苏雅在一旁看着这一幕，忍不住笑了：“看来你这客服的问题解决了。”

陈锋摸摸鼻子，对这突如其来的热情有些困惑。先是莫名其妙的道歉，现在又主动提出帮忙。他疑惑地看向苏雅，想从她脸上找到答案。

苏雅正要开口解释，方菲和刘雨婷眼疾手快地一左一右捂住她的嘴：“不许说！”

陈锋更感觉莫名其妙了。

“不过话说回来，”方菲赶紧岔开话题，“你这店铺装修也太简单了，连个logo都没有。”

“诶，让我研究研究。”刘雨婷拿过笔记本，“我觉得Banner可以用粉色系的......”

就这样，不知不觉间，方菲和刘雨婷开始帮他打理起店铺。一个是做文案的专业人士，一个是爱美的女高中生，对内衣的理解比他这个“老板”都透彻。

反倒是陈锋，在这场闹剧之后，彻底放下了心里的包袱。毕竟做生意嘛，有什么不好意思的？更何况，现在还有两个“专业客服”。

这一周里，有了方菲和刘雨婷的帮忙，陈锋的网店运营变得顺畅了许多。方菲凭借文案功底，把产品描述写得生动活泼；刘雨婷则从高中女生的角度给出建议，让产品定位更准确。两人轮流值班回复客服消息，专业又贴心的服务让好评率节节攀升。

周五晚上，陈锋的房间里热闹非凡。方菲搬来几袋零食，刘雨婷带了饮料，苏雅甚至开了瓶红酒。茶几上摆满了薯片、果盘和小蛋糕，典雅的法式大床成了临时沙发。

“陈氏集团第一次庆功会正式开始！”方菲举起可乐，一本正经地说，“下面有请董事长兼总经理陈锋同志发言。”

陈锋憋着笑：“感谢方副总。”

“诶等等，”刘雨婷举手，“那我是什么职位？”

“你啊，”方菲摸着下巴，“就是老板秘书呗。”

“凭什么你是副总我是秘书啊？”刘雨婷鼓起腮帮子。

苏雅优雅地抿了口红酒，眼波流转：“傻丫头，你不懂。秘书做着做着，说不定就成老板娘了。”

“讨厌！”刘雨婷脸瞬间红了，下意识偷瞄了陈锋一眼，又赶紧低下头。

“行了行了，”陈锋赶紧转移话题，生怕苏雅继续逗她，“来算算这周的账吧。”

“我们先看看这周的业绩。”陈锋站起来，在白板上画起折线图。“从周一到周五，销量一直在稳步上升。第一天5件，第二天7件，到今天已经能卖到10件。一周总共卖出38件，扣除成本后净利润2300。”

他停顿了一下，故意看了刘雨婷一眼：“当然，这个利润还不包含方副总和刘秘书的工资。”

刘雨婷立刻红了脸，低头摆弄起手中的可乐。

苏雅优雅地晃着酒杯：“小陈总，你这是准备给秘书开多少工资啊？”

“苏姐！”刘雨婷羞得把脸埋进抱枕里。

“开什么工资，”方菲坏笑着说，“早晚都是自己人，算那么清楚干嘛。”

“你们太过分了！”刘雨婷从抱枕后面发出闷闷的抗议声，但通红的耳根出卖了她的心思。

“行了行了，”陈锋赶紧转移话题，“说正经的，为了提升销量，我有以下几点想法...”

他转向白板，写下三点：

“第一，降价促销，用价格优势打开市场。”

“第二，增加更多常规款，给顾客更多选择。”

“第三，开发爆款，打造自己的特色产品。”

方菲放下薯片，皱眉道：“降价的话利润会更低，而且定位就变了。我们现在的性价比其实已经不错了。刘秘书，你觉得呢？”

“其实我最近在学校里做了个小范围调研，”刘雨婷一边嚼着薯片一边说，“当然没说是你开的店啦。我发现女生们最关心的不是价格，而是款式。现在的款式都偏成熟了，不太适合学生。”

“小刘秘书还挺专业，”苏雅轻笑着说，“看来是很用心在工作嘛。”

刘雨婷不好意思地低下头。

“那是，”方菲调皮地眨眨眼，“早晚是自家生意，能不用心嘛？”

“你们够了啊！”刘雨婷把脸埋进抱枕里，但通红的耳根出卖了她的心思。

“好了好了，”陈锋赶紧解围，“那就按方副总和刘秘书说的，先不考虑降价，补充库存，然后重点开发新款。”