第6章 与小卖部老板的谈判

清晨，阳光暖暖地洒在小村庄，林羽和张强怀揣着激动与一丝紧张，朝着村里的小卖部走去。昨天老师的建议像一把钥匙，为他们打开了新的商业思路，而今天，他们即将迈出关键的一步——与小卖部老板谈判合作事宜。

一路上，两人反复演练着要说的话。林羽紧握着手中记录着合作想法的小纸条，心里不断思索着如何说服老板。张强则时不时地搓搓手，试图缓解紧张的情绪。

很快，他们来到了小卖部。小卖部不大，货架上摆满了各种各样的零食、文具和生活用品。老板李叔正坐在柜台后面，悠闲地看着报纸。

林羽深吸一口气，鼓起勇气走上前去，说道：“李叔，您好呀！”

李叔抬起头，看到是林羽和张强，脸上露出和蔼的笑容：“哟，是你们俩小家伙啊，来买东西？”

林羽笑着摇摇头，说道：“李叔，我们今天不是来买东西的，是想跟您商量个事儿。”

李叔放下报纸，饶有兴趣地看着他们：“哦？什么事儿，你们说。”

张强在一旁忍不住抢着说：“李叔，我们一直在学校附近卖贴纸和小玩具，生意还不错。我们想把货物放在您这儿卖，您看行不？”

李叔微微皱眉，思索片刻后说：“放在我这儿卖，倒也不是不行。但你们也知道，我这地方有限，放了你们的东西，其他货就得少摆点。而且我还得帮你们看着，这多出来的事儿，我可得有点好处。”

林羽连忙说道：“李叔，我们知道您这儿寸土寸金的。我们想，您每卖出去一件我们的东西，就给您提成，您看咋样？”说着，他拿出小纸条，指着上面写好的提成方案给李叔看。

李叔接过纸条，仔细看了看，提成的比例确实还算可观，但他还是有些犹豫：“你们这些小玩意儿，能有多少人买啊？别到时候占着地方，还卖不出去。”

林羽自信地说：“李叔，您放心。我们的东西可受欢迎了，您看这些贴纸，都是现在最热门动画片里的图案，还有这些小玩具，别的地方可买不到这么新奇的。而且我们还打算定期做促销活动，保证能吸引好多同学来您这儿买东西，到时候您这儿的生意肯定更红火。”

李叔听林羽说得头头是道，心中的疑虑稍微减轻了一些。但他还是想再考考这两个小家伙：“那你们说说，打算怎么做促销活动？”

张强立刻回答：“李叔，我们打算推出买一送一的活动，就是买一个玩具送一张贴纸，或者买五张贴纸送一个小玩具。另外，我们还准备了一些小卡片，上面写着祝福语，买东西就送。这样既能让同学们觉得划算，又有趣味性。”

林羽接着说：“而且我们还可以在学校里宣传，让同学们都知道您这儿有我们的好东西卖。李叔，您就答应我们吧，咱们一起赚钱。”

李叔看着眼前这两个认真又充满干劲的孩子，心中有些动容。他想起自己年轻时，也有过这般闯劲。犹豫了一会儿，李叔终于点点头：“行吧，看你们俩这么有想法，我就跟你们合作试试。但咱们丑话说在前头，如果卖得不好，我可就不跟你们合作了。”

林羽和张强兴奋得差点跳起来，林羽连忙说道：“李叔，您放心，我们肯定不会让您失望的。”

谈妥合作后，林羽和张强马不停蹄地回到家，开始准备货物。他们将精心挑选的贴纸和玩具仔细整理好，又制作了一些促销活动的小牌子。

“羽子，真不敢相信，咱们真的和李叔谈成合作了！”张强一边整理货物，一边兴奋地说。

林羽笑着回答：“是啊，强子。这只是第一步，接下来咱们得好好干，把生意做起来。等货物送到小卖部，咱们再去学校宣传宣传。”

下午，两人带着货物再次来到小卖部。李叔帮着他们把货物摆放在显眼的位置，那些色彩鲜艳的贴纸和新奇的玩具立刻为小卖部增添了不少活力。

摆放好货物后，林羽和张强便来到学校。他们找到相熟的同学，拜托他们帮忙宣传小卖部的新货和促销活动。

“大家快去小卖部看看呀，有新的贴纸和玩具，还有买一送一的活动，可划算了！”同学们纷纷奔走相告。

第二天，学校放学的时候，林羽和张强早早地来到小卖部，想看看合作的效果。只见小卖部里挤满了同学，都在挑选他们的贴纸和玩具。

“我要这个皮卡丘的贴纸，再送我一个小玩具吧。”

“给我来五个小恐龙的贴纸，还有那个小卡片。”

同学们的声音此起彼伏，李叔忙得不亦乐乎，脸上也洋溢着开心的笑容。

林羽和张强对视一眼，眼中满是喜悦和自豪。他们知道，这是成功的开始，在与小卖部老板的合作中，他们迈出了扩大生意的重要一步。而未来，还有更多的挑战和机遇在等着他们，他们将带着这份热情和坚持，继续在改变命运的道路上勇敢前行。