2.2 创业需要事业合伙人

2.2.1 合作和合伙的区别

合作和合伙，都代表双方有紧密联系，但本质是不一样的。

合作的本质是交易，一方有什么资源，另一方有什么资源，彼此进行交换。这种体制讲究的是“公平”。合伙的本质则是风险共担，是在最危急时刻还能彼此支持，互不背叛。这种体制讲究的是“放心”。从这个角度来看，我们可以看清楚很多关系的实质。比如上班一起工作是合作，而一起创业就应当是合伙。

很多时候，合作能够保证在好的时候变得更好，合伙能够保证在坏的时候不会变得更坏。那么，应当找什么样的合伙人共同创业呢？有人说：“要和有资源的人合作，和没有退路的人共事。”这句话言简意赅，这也是面对残酷的市场竞争格局，直面生存的压力，许多人谋求高效率工作的必然选择。

2.2.2 合伙创业的“人合”与“资合”

通俗地说，创业主要涉及两大问题：一是人的问题，二是钱的问题。合伙人“合”的不仅有资金，还有人品、格局和规则，根据实践经验来看，“人合”可能比“资合”更为重要。在这个问题上，我国著名企业家王石、俞敏洪等人虽然表达各异，但在一些方面的观点达成了共识。

1.合伙创业需要创业者的激情与智慧

（1）创业要保持理性心态。创业，本来就是机遇与风险并存的，有时甚至是“九死一生”，但目前社会上，你所能看到的往往是比尔·盖茨、乔布斯等成功者，一个个成功的IPO案例把企业家光辉的一面无限放大，却掩盖了大街小巷每一天都有破产倒闭、都有为失败而痛哭的人的事实。因此，在有些人眼里，满眼都是成功，并用这类与自己无关的成功来激励自己，这种观点是非理性的，也是可怕的。

（2）创业要有高尚的目标。创业不仅仅是为了“发财”，而是为了要去做一件期望实现的事情，是一种追求理想的过程。如果不单纯以盈利为导向，而是以“去完成一件正确的事情”为导向，那么创业更有可能成功。

（3）创业要做好风险预判。假如创业者首先能想到失败后会怎么样，那么，成功的可能性反而会更大；相反，从未思考过失败的创业者，创业之路没有走多远，等待他的往往就是失败。换句话说，如果把创业看成一个灵感工程，那么，很可能会惨淡收场。如果把创业看成一个系统工程，做好系统规划，科学地进行收益和风险预判，那么这样的创业者就走在成功的路上了。

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2.合伙创业应制定规则

创业有人力、财力投入的风险，充满着不确定性，可能赚钱，也可能赔钱。如果几个人合伙创业获得了初步成功，那么公司赚的钱应该如何分配？同样，如果公司赔了钱，那么又应该如何分担责任和债务？还有，如果在合伙创业一段时间后，矛盾冲突不可调和而必须“散伙”，那么经济利益、经济责任又该如何分割？

大量的创业实践表明，合伙创业之前，合伙人商议时最重要的问题是“及时立规”。正如俗语所说，“无规矩，不成方圆”。尽管内部的制度、规则不能够解决创业动态运作中所有问题，但没有规则，将来合伙创业中的矛盾冲突必然会有很多。合伙创业的规则一般应涵盖以下方面。

（1）出钱、出力、出技术和股权分配等规则。解决创业起步阶段，公司核心资源的整合和未来利益分配的问题。

（2）领导、管理和用人等规则。这是指由谁来领导、领导权有多大、领导出现问题后如何处理甚至罢免等规则。公司再小也应当建立明确的责任体系，由一个人来担任承担责任的“老大”即核心领导者角色，其他人则承担具体的用人谋事的执行管理者角色。

（3）公司重要事宜的决策机制和规则。比如，如何吸收新的投资或者合伙人，如何聘用重要管理者，如何制定“绝不合伙法则”，如何制定“分红法则”。此外，还需要有提议、动议、附议、反对、弃权、表决的相关议事规则，以及如何修改的规则。

（4）“丑话在前”，制定“散伙法则”。“散伙法则”是很重要的，因为创业的失败率很高，设置这个法则的目标是起到保障作用—如果创业遇挫，创业者能够好合好分、好聚好散。它既涉及合伙公司的整体解散问题，又可能涉及单个合伙人的退出问题。合伙公司解散涉及公司的结算和清算，需要解决合伙人的债权债务问题，其中应该涵盖合伙人如何退出、原股退出还是议价退出、损耗成本计算标准等问题。