第38章 别被动等生意 ——求追读啊，别养书，会把小蚂蚁养趴下的
“咱们家里的代销店，坚决不记账。”
赵小磊回答的平静且坚决。
“我们只在心里记个总账就好。
只记住从汪老师手上，转让这个代销店花了多少本钱？然后，我们又投入了多少资金用于周转？”
“而要想知道自家店里到底赚没赚钱？”
“其实很容易，这个不一定非得靠记账，才能搞明白。”
“妈，嫂子，你们记住。”
“只要留足了日常周转资金，柜子里还多出来了钱...那就说明我们代销店是赚了钱的。
“多出来的钱，那就拿去还债！拿去买米，买肉都行...”
赵小磊开口道。
“而至于平常的细账，比如袜子进价是几毛，总共进了多少双？
3种规格的洗脸毛巾，进价分别是多少？一共进了多少条...等等这些，统统都不记账。”
赵张氏，以及嫂子问的异口同声，“为啥啊这是？”
“因为...供销社有稽查科。”
赵小磊回道，“他们会不定期的，到各个代销店去抽查。
他们会抽查代销店，看他有没有挪用供销社提供的本金？看这些代销店，有没有公然掺杂大量的私货...等等这些。”
“妈，嫂子。”
赵小磊直起腰，满脸认真的告诫自家这两位亲人：
“虽说各代销店，多多少少都有掺杂私货的情况，而供销社的稽查队对此，平时多半也是睁只眼闭只眼。
可...万一呢？”
“万一上面又来个什么运动，万一需要抓个典型。万一...我们恰好就撞到枪口上了呢？”
赵张氏吓的目瞪口呆，“啊？嘶...对对对，不能做真账本！”
赵小磊的嫂子，此时也是恍然大悟。
“原来是这样啊？哎...小磊啊，看来还是你考虑的周全。
我这脑子也是个糊涂...刚才还想把进回来的货，都给详详细细入账呢！”
自家代销店。
以后肯定会在除去供销社的、正常的供货渠道之外。
偷偷从外面进一些....比如钱纸蜡烛香，或者是土鞭炮。
又或是村民私底下编的草帽草鞋....这种供销社提供不了。
但乡亲们日常生活中，又不可或缺的商品来卖。
这种行为，对于供销社这种公家单位来说...就叫掺杂私货，就叫挖公家墙角。
要说，这也没多大个事儿。
但架不住有些时候，供销社的稽查科，他们是有查处名额的！
有名额，有任务。
逼的他们偶尔也得抓个典型，以起到杀鸡儆猴的震慑效果，才能交得了差。
而供销社这么做的目的。
是为了避免下面的代销店不知收敛，没个“怕”字，就会做的越来越过分。
在外面进的品种，势必会越来越多，数量也会越来越大...
如此一来。
供销社的商品，又批发给谁去？
别以为在这个物资短缺的年代，代销店就真没办法在外面进货了。
比如祭祀用的纸钱，比如香烛，比如私酿苞谷酒，还有‘叮叮糖’、红薯糖，绿豆糕...之类的。
民间会做这种东西的人，多的很。
贫苦农民往往会在半夜偷偷做点这些，然后拿到代销店去批发给他们代售。
其实代销点偷偷卖少部分这种商品，算是小事，供销社通常不管。
而供销社真正担心的是：代销店没了个怕字，最后发展到卖私盐，会卖私烟私酒。
会卖计划外的工业品，以至于扰乱了整个计划经济体系！
就拿盐来说吧。
距离威县并不远的自流井那边，自古就盛产井盐。
有人生产盐，自然就有人有办法从盐井里搞出来一些。
——像这种情况，千年前的盐商用打断手脚，甚至是砍脑袋的严厉惩处手段都断绝不了。
更何况现在呢？
再加上很多需要票据，才能购买的商品，其实也有人能搞得出来的...就好比生产毛巾，生产手绢、枕巾的国营厂。
厂里的职工觉悟很高，个个爱厂如家。
———既然工厂相当于是自己家，那就不要太见外、东西也不要分的那么清楚对不对？
哪有不往外顺东西的。
就像电工不拿铜，活该一辈子受穷...道理，都一样。
所以...供销社才会成立专门的稽查队，时不时的，稽查队就会对辖区内的代销店进行抽查。
而赵小磊担心的。
其实并不是被查到自家代销店，卖了什么纸钱蜡烛之类的商品。
——这个没事。
稽查队队员家，也得祭祀祖先...不烧纸钱，他们总不能烧作业本儿给祖宗们吧？
而供销社的仓库，是不会批发纸钱、香烛这种迷信用品的...
所以对于这种种类的商品。
稽查队即便看见了，顶大也就是没收掉，或是警告几句就算了。
但自己不一样。
自己在店里掺有那么多的纺织品、针织品。
以后说不定还会弄点手电筒、盘盘碗碗，暖水壶什么的进去卖...这可就不算是小事了！
本来出于安全考虑。
赵小磊还特地从供销社，批发回来了一些这类商品当做掩护。
然后再把自家2元超市里的同类产品，把标签撕掉之后，掺杂进去进行销售。
但...如果一旦做账的话？
那么，人家稽查队的一看：
嗯，这个月卖了袜子12双，卖掉洗脸毛巾15条...呵，生意不错嘛！
等到他们再一查进货单？
哦豁...哦豁！！
你他娘的总共只进了3双袜子，结果能卖出12双？
三个月之内。
你这家代销店总共进了5条毛巾，结果...好家伙！
你居然一个月，就能卖出去15条？
这是啥情况？
难道你从供销社仓库里，批发回来的东西，它会不停的下崽崽？
要不然，又怎么会越卖越多呢？
这么明显的漏洞，这么猖狂的挖公家墙脚行为，稽查队不收拾赵小磊家的代销店。
那也说不过去不是？
但，如果自家代销店不做账，或是只做一本符合自己意愿的账。
那就不会出现这样的问题了。
所以...这才是赵小磊不让自家嫂子，做详细进出账的真正原因所在...
让自家老娘和嫂子接受了【不做细账，只看现金多出来多少】的建议之后。
赵小磊又提出一条，自己对于家里的代销店，该如何进行经营的操作新式思路：
零售+寄卖。
别人家的代销店，只是替供销社进行代销。
他们卖的东西，99%的几乎都是由供销社来提供。
附近的社员需要打点豆瓣酱了，那就过来买，需要买1毛钱的盐了，那再过来称1毛的好了。
完全属于是坐等顾客上门。
这是一种被动的经营方式。
代销店的生意到底好不好？
完全取决于附近的乡亲们，他们是更愿意去公社供销社门市买呢，还是就近在代销店凑合？
取决于乡亲们的购买力强不强，取决于他们的消费意愿如何。
这是一种很被动的做生意的方式，代销店本身，压根就没有半点主动性。
而赵小磊提出来的方案是：化被动为主动！
自家代销店，不仅仅要做本大队的乡亲们的生意。
而且还要把把别的大队的社员，给吸引过来，甚至从省道上路过的过路客？
那也不能放过！