2.3 悬念型：为什么他们可以轻松地骑行到边远地区？

相比疑问型与反问型，悬念型文案标题更具备戏剧性结构与戏剧性效果。大家应该都看过悬念剧，好剧一幕幕拉开，最后才揭晓谜底。悬念型文案同样如此，信息并不是一次而是通过系列的形式分步展现在受众面前，先通过设置悬念激发起消费者的关注，随后解疑，通过前后反差给人留下深刻印象。典型文案标题如下。

为什么他们可以轻松地骑行到边远地区？

那些饮料中所谓的营养真的营养吗？

悬念也有大小之分，以上这些为单一文案的悬念型标题，但如果想要获得持续性效果，还要将悬念设置于整场事件营销中，一般而言都会经过以下这3个主要过程。

1.设疑

悬念型肯定是要先有悬念，设置疑点，吸引受众关注。切记这个过程中最重要的是不要过早点明，一直有一些悬而未决的因素才是有悬念，否则就无法起到吸引人的作用了。

2.推疑

下面，便是要充分重视受众的感受，并据此调整情节的发展节奏，甚至内容。一切旨在充分发挥受众的主观能动性，提高受众对营销的关注度。

3.解疑

最终，在事件高潮时揭出真相。答案与预设反差越大，营销效果越好。

往往有一定影响力的大企业在推广自己的产品时比较常见这种手法，因为大家本来对其关注度就比较高，其文案稍有悬念便能引起很多人的关注，过程也比较容易持续。比如，有一则别墅广告的标题是“我和我的邻居，没共同语言”，这个标题让人很好奇——这是什么样的房子呀，房地产广告不都是想说与邻居有共同语言、相同喜好吗？

这则广告不是这样的，因为该处别墅的“邻居”是一群野生鸟，如图2-3所示。

图2-3 广告文案配图

广告商利用悬念型文案标题的手法成功将一个容易令人产生好奇的故事引到对自身产品的宣传上，可以说是悬念式营销的经典玩法，赚足了受众的关注，效果自然不会差。