第一篇 采购降本

跨部门技术降本管理实践

（2017年三等奖　杨楷基　长园集团）

推荐语

一看到这个案例题目，我就想推荐。为什么？一是“跨部门”，二是“技术降本”。

在很多公司，降本似乎就是采购部的事，降本就是两大招，要么招标，要么谈判，简单说就是“砍价”，采购部成为“砍价部”。其实，产品设计好了，百分之七八十的成本就定了，采购可操作的空间十分有限。如果空间很大，那一定是错了。哪里错了？供应商报价错了，报价“水分大”。这也不能怪供应商，因为你太喜欢砍价了，他是根据你的习惯报的价。你年年招标，相信供应商也早已想出来一堆“高招”应对你。

那怎么“跨部门”，怎样进行“技术降本”呢？一是运用“项目管理”，二是改变“分配机制”。悄悄告诉你，我就是因为在一家500强公司成功实施“跨部门协同技术降本”，获得了全球总裁特别奖。

本案例主人总结了技术降本的四个关键要素：管理技术、专业技术、项目管理和人才，大家可以试用。

宫迅伟

我们是总部位于深圳的一家电力行业的企业，产品涉及继电保护、变电站监控与综合自动化、配网自动化、电力监测、汽车充电设备等领域

（见图1），业务涵盖科研开发、生产制造，以及系统集成、技术服务，并提供全面解决方案。

图1