短视频打造个人IP
在移动互联网时代，对社交电商而言，个人IP就是最好的私域流量。想要打造个人IP，短视频是一个比较好的选择。要知道在当前“人人为短视频疯狂”的潮流下，在短视频平台上秀出自己或产品，被用户关注的概率会变得更大。
在抖音中有一个主播名字叫“私家衣橱”，仅从名字上就可以看出这是一个时尚服饰行业的抖音主播。该抖音主播仅用了不到三个月的时间就拥有1.4万粉丝，获赞高达59万。接下来，我们来看一下她是如何做到的。
首先，她对自己的定位很明确，那就是卖衣服。没错儿，该抖音主播在线下经营着一家实体服装店，她本人就是老板。所以，她运营抖音的引流目的就很明确。
其次，在自己擅长的服装搭配领域做抖音。有很多做时尚、服装类的抖音主播为什么没有做起来呢？因为他们没有在自己擅长的领域发挥优势。而这位“私家衣橱”主播非常擅长服装搭配，而且凭借自己高挑的身材和独特的挑款优势，在视频中给粉丝提供了服饰搭配的相关知识，起到了引领时尚潮流的作用。因此，获得了很多粉丝的关注。
最后，这位抖音主播每天都发抖音，保证了持续性。很多人找到自己专长的领域，却没有坚持下来，最终粉丝离开了。而“私家衣橱”的主播却非常有耐心，每天坚持更新抖音，在第一时间给粉丝带去最新的服装搭配信息。
这位“私家衣橱”不仅依靠抖音获得了高曝光率，还为实体店疯狂引流，每天都有大量客户因在抖音上观看了她的视频而去店里选购衣服。从“私家衣橱”的成功经验中，我们可以总结出短视频打造个人IP的方法，如图2-10所示。
图2-10 短视频打造个人IP方法
做好定位，展示“不一样的我”
做任何营销、运营都需要定位，短视频也不例外。想要在千千万万短视频中脱颖而出，吸引用户眼球，必须具有特色。那么，如何才能让自己看起来与众不同呢？
（1）我就是卖产品的。定位的终极目标是获得更多流量，卖出更多产品。假如社交电商的产品本来就自带话题性，或者已经颇有知名度，那么你就没必要绕弯子，直接在短视频平台上展示产品即可。这是一种直接定位，让用户一目了然，快速明确你的用意，继而关注你。
比如，有这样一款记事本特别有趣。这不是一款普通的记事本，它除了纸和笔本身的用途之外，还在记事本内隐藏着一个移动电源、三根充电线和一个U盘。
由于这款记事本本身的设计非常有创意，而且抖音主播直接把记事本使用的全部过程进行360°呈现，粉丝可以直观地感受到产品的魅力。于是，这条抖音在短时间内获得了百万点赞。在数以千条的评论中，粉丝纷纷询问购买这款记事本的链接和方式。
这就是简单的直接展示。没错儿，如果你的产品够劲爆、够创意、够有趣，大可以直接拿来“吆喝”，因为这就是抖音主播表现出来的调性。
（2）我要成为短视频平台“网红”。在定位中，除了直接展示产品外，社交电商还可以通过打造知名度的方法聚集流量。很多人都非常羡慕那些拥有百万粉丝的短视频主播，看着他们粉丝如潮、点赞连连，但你有没有想过他们在一开始是怎么做的呢？
实际上，所有拥有百万数量级别粉丝的短视频主播在一开始都知道自己要成为什么。他们会给自己设定“我要当时尚类网红”“我要成为知名游戏主播”等目标。朝这个目标去打造知名度，自然就会有的放矢。
那么，如何才能在一开始就确定怎样打造知名度呢？这需要做到以下三点，如图2-11所示。
图2-11 短视频平台打造知名度的方法
击中人性一次，粉丝点赞不停
想要成功利用短视频打造个人IP，社交电商必须了解人性的特点，然后去满足人性、愉悦人性。很多时候，社交电商击中人性一次，粉丝便会点赞十次、百次，评论互动的积极性也会更加高涨。
社交电商需要击中的人性特点，如图2-12所示。
图2-12 人性中的普遍特点
（1）追求颜值：用高颜值吸引粉丝。人们都喜欢美好的事物，所以长得好看的人往往更容易获得别人的好感，因此社交电商要尽可能选择俊男美女作为短视频的主角。
（2）追求实惠：给粉丝实惠，粉丝就会关注。通常，哪里有便宜，哪里的人就会比较多。因此，社交电商在打造短视频时可以让粉丝感到有便宜可以占，粉丝自然会关注你。
（3）追求认同：你满足粉丝的认同感，粉丝满足你流量。认同感通常表现为一种归属感。社交电商需要在一定程度上满足用户的认同感，才能快速获得用户的关注。
（4）追求自信：你给粉丝自信，粉丝给你关注。每个人都有自卑感，这种心理表现为对自己缺乏一种正确的认识。社交电商如果能打造出提升粉丝自信心的短视频，那么受到粉丝关注的概率自然会大大提升。
蹭他人热度，增强自己的影响力
想要利用短视频打造个人IP，社交电商除了需要自身投入资源创作内容之外，还需要学会蹭他人热度，来增加自己的影响力。短视频蹭热度的方式一定要正确，如图2-13所示。
图2-13 短视频蹭热度的三种方式
（1）从热点本身出发。每一个热点出来之后，往往都会快速吸引一大批关注的目光。这时候，社交电商要快速响应，从热点本身出发科学地“蹭”。
要先知道哪些是热点，哪些可以蹭。首先，负面热点不要蹭；其次，过时热点不要蹭；最后，政治热点不要蹭。
我们以2019年中国女排获得世界杯冠军为例，看一下应该蹭些什么。答案有四点，如图2-14所示。
图2-14 世界杯蹭热度的点
抓住这几点来蹭女排世界杯的热点，就可以轻松地在短视频平台上呈现出一个极具热度的视频。社交电商首先要从热点出发，不盲目跟风炒作。
（2）善于借势。找到了热点后，还需要加入“女排世界杯”的热点信息，例如在文案上、封面上都可以带有“女排世界杯”的字眼，以此在第一时间吸引用户关注。
（3）通过对比衬托出自身优势。通过对比环节的巧妙设计，拿出具有自己独特卖点的视频，“强势”地展示在粉丝面前，这样会给社交电商的视频增色提分。