第45章 反击
经过徐凯拍板的这个报价竞争策略，经过陈亮和团队人员的通宵努力，在第二天早上把收购TTBC艺术画展公司的收购报价材料发送给了TTBC投融部负责人·张强的工作邮箱里，并且陈亮主动跟张强打了一个电话，告知他们BBR国际投行关于收购TTBC艺术画展公司股权的正式报价材料发到他工作邮箱里了，仔细研究一下大家再见面约谈。
就这样，张强在他的办公室里打开了他的电脑，登陆工作邮箱查看了BBR国际投行公司详细提供过来的股权收购报价材料，看完之后，张强满意的笑了，然后他走进董事长办公室，敲了敲门，詹姆斯先生说：请进。
张强推开门，带着笑容来到了詹姆斯先生的身边，说：董事长，告诉你一个好消息。
詹姆斯说：什么好消息呀？
张强说：特大好消息，我今天早上收到了BBR国际投行公司发过来的正式股权报价材料啦。
詹姆斯说：他们不是只给我们TTBC艺术画展公司50亿美金估值吗？
张强说：那是媒体说的呀，可这一次是人家正式的报价材料哦！
詹姆斯说：有什么不同的地方吗？
张强笑着说：那肯定有呀，报价材料显示咱们TTBC艺术画展公司估值是120亿美金。
这时詹姆斯露出惊诧的表情，望着张强说：这怎么可能呢？
张强肯定的说：就是120亿美金的估值呀，这有什么不可能的，毕竟黑石资产公司在跟咱们协商签署投资协议的事情呢，他们BBR国际投行不可能不着急，你看今天就送来了一份大礼，董事长，您看咱们收不收这份大礼呢？
詹姆斯冷静下来后，平和的说：谁的礼大，咱们就收谁呗，看来接下来越来越好玩了，我发现咱们公司越来越值钱了呢！
张强嘿嘿的笑起来，说：是呀是呀，那咱们就推进与BBR国际投行的谈判进度呗，黑石资产公司那边先暂缓，不用那么快提报董事会，你看呢董事长。
詹姆斯说：嗯，按你说的去做，现在正式约见BBR国际投行的负责人推进一下谈判进度吧！
张强说：好，在股份占比这一块，BBR提出了收购35%的股份，你看涉及股份占比这一块，董事长您是什么意见呢？
詹姆斯说：降低2个点就没有问题，降至33%，不能让对方取得公司一票否决权，否则后续涉及在经营决策和投票表决权时，会对我们不利。
张强说：OK，明白董事长的意思，那么在董事会和监事会补选新进股东的董事、监事方面，BBR国际投行提出了两位代表BBR公司的代表人作为董事，另一位作为监事会监事。
詹姆斯说：这个可以考虑，最终以签署投资协议以及董监事会改组约定为准。
张强说：好，那我去忙了，有什么进展我及时跟你汇报。
詹姆斯说：OK。
于是张强从詹姆斯办公室走出来后，就发了一条短信给到BBR投融部负责人·陈亮那里，内容是：你好陈经理，我这边详细看了你们的报价材料后，跟董事长詹姆斯先生作了汇报，咱们今天下午或明天下午约个时间碰一下吧？
很快陈亮回短信说：要不今天下午见面吧，您看在什么地方见比较好？
张强回短信说：在公司或外面咖啡厅见面都行。
陈亮回短信说：要不在外面咖啡厅见吧，您看衡山路53对面法国咖啡厅见面，你看可以吗？
张强回短信说：OK，我没有问题，那咱们下午2点半左右在法国咖啡厅见吧。
陈亮回短信说：OK，不见不散！
转眼就到下午了，张强就吃完中午饭，在办公室休息了一会，就在下午一点半走出了公司，坐上大个司机的专职汽车，赶往去衡山路法国咖啡厅的路上。
陈亮自从与张强先生约定好时间和地点后，就给领导徐凯做了汇报，于是临时决定陪同陈亮过去一起会谈，他们在下午一点左右坐上公司专职司机陈忠的汽车上，去往衡山路法国咖啡厅，在不到50分钟就到了法国咖啡厅，他们一前一后走下车，走进了餐厅，在一个四个人的餐位上坐下，点了两杯咖啡，陈亮拿出手提电脑整理些谈判材料，徐凯拿着Ipad查看着一些有用资料，为接下来的谈判做一些准备。
就这样半小时过去了，张强如约而至，走进了法国咖啡厅，陈亮就向张强招手，于是张强先生在徐凯对面座位上坐下了，陈亮接话说：您好张经理，这是我们BBR亚太区投资部总经理·徐凯先生，你们之前应该见过一次面了。
张强回礼说：你好徐总，咱们又见面了。
徐凯说：是呀，很高兴见到你张兄，看看想喝点什么吃点什么吗？
张强说：要不点杯美式咖啡吧，中午都吃过了，还不太饿。
徐凯招呼服务员过来，说：给我们点杯美式咖啡，再点份份量大一些的水果沙拉，就这些吧！
服务员随即说好，就忙活去了，徐凯继续说道：张兄有什么兴趣爱好吗？
张强说：兴趣不是很多，大多跟数字打交道比较多，打打游戏、玩玩台球、唱唱歌、旅旅游、看看书等，就这些吧。
徐凯说：嗯，了解，我也喜欢打游戏、玩台球、唱唱歌，以后有机会咱们一起切磋一下哦！
张强说：我下班后陪陪老婆和孩子，偶尔去玩玩而已。
徐凯说：嗯，是个顾家的男人。
张强笑了，说：是呀，老婆管得严！
徐凯也乐了，说：是呀，我都没有太多时间陪伴孩子和老婆，这工作忙起来飞来飞去的，这不昨天从香港飞过来上海的，今天咱们就见面了。
张强说：您是大忙人，无事不登三宝殿呀，谈谈我们之间的股权收购案吧！
徐凯开门见山的说：昨天我和陈亮以及团队人员通宵达旦的工作呀，这不，今天早上就把TTBC艺术画展公司的股权收购报价材料做好发您了。
张强说：真是辛苦徐总和陈经理了，这让我有点过意不去哦。
徐凯说：这是我们应该的，你别不好意思哈，说说看，你这边看了我们的收购报价，有什么想法？
张强说：说实话，出乎我们的意料，没想到你们的出价要比黑石资产公司出的价还要高呢！
徐凯假装不知的说：是吗？我以为我们出价低了呢。
张强笑着说：你这边出价已经很高了，让我们公司的董事长詹姆斯先生都有点诧异，诧异到说不可能。
徐凯说：一切皆有可能，我们公司团队包括我研究了贵司，认为贵公司的业务发展非常有前景，业绩增长迅速，客户群忠诚稳定，市场占有率也在每年在逐步递增之中，基于此，让我们的投资人和董事会非常看好你们公司。
张强说：是吗？我看前些天香港《商业周刊》报道你和MBK投行的收购底价，尤其是你们BBR国际投行，估值是50亿美金，给人的感觉很保守，并不是很看好我们TTBC子公司的前途，显得你们公司的信心似乎不足。
徐凯笑着说：那只是外界的媒体猜测而已，所谓50亿美金的估值，也并非我们公司的本意，只是某些竞争对手放出来的烟雾弹而已，请你不要相信哦。
张强说：如果我相信的话，今天就不会过来与您会面了。
徐凯说：嗯，甚好，消除一些不必要的误会，对接下来我们的合作是有好处的，前阶段我不在中国，基本上全权委托董事长助理汤米女士与你们接触，配合画展方面的工作事宜，具体股权收购事宜和签约合作还都是我这边在负责哈。
张强说：了解，在公司估值这一块，我和董事长没有什么意见，我看你报过来的股权收购报价，股份占比是35%，涉及股份占比这一块，需要下浮2个百分点，降至33%，这是我们公司和董事长可以接受的。
徐凯说：明白了，这个可以修改。
张强说：有个问题需要跟您确认一下，您是以纯粹财务投资人身份投资和分红，还是以战略投资人身份投资和参股投票表决呢？
徐凯说：我们倾向于后一种战略投资人身份，这对双方都有好处和促进，你说呢？
张强说：明白，那么在占股33%的情况下，你这边提出2个董事代表和1个监事代表参与到董事会和监事会中行使投票表决权和监督权，是吗？
徐凯说：我们初步是这样打算的，具体看你们董事长和董事会的意见，具体董监事约定咱们根据贵公司情况进行协商。
张强说：明白了，可以把这一条加进投资协议框架里面。
徐凯说：嗯，OK，除此之外，还有哪些问题咱们可以开诚布公的探讨一下。
张强说：在投票权、表决权方面，我们公司不想按对应股份比例给出对应比例的投票权和表决权，而是倾向在收益权方面，贵公司可以享有对应股份比例的分红权收益权，在投票权表决权方面我们倾向按照股份比例的对半作为参考标准。
徐凯说：这一块我们需要考虑，一般都是按对应股份享有对应股份的权益包括投票表决权。
张强说：嗯，明白，涉及投票表决权这一块咱们再协商，那么在资本运作这一块，贵司可以提供哪些具体增值服务呢？
徐凯笑着说：如果我们成功进入TTBC艺术画展公司董事会，有33%的股份，那我们就是一家人了，会在上市辅导方面、财务方面、法务方面按照上市公司标准进行靠拢，辅助TTBC艺术画展公司在香港或新加坡上市作为我们共同的目标。
张强说：嗯，这也是我们董事长的心愿，想把公司运作上市，在这一块你们是专业，我们看重的不仅是钱，还有你们的专业和背后庞大的资源支持哦。
徐凯点头，说：这个是肯定的，一家人不说两家话，作为股东的一份子，总会想着为公司的发展壮大出更多的力和资源的。
张强说：OK，那就好，在退出机制这一块，我看贵司提出了两个退出方案，一个是上市退出，另一个是溢价出售股份给第三方，对吧？
徐凯说：对呀，这个有什么问题吗？
张强说：上市退出方案可以理解，再溢价出售股份给第三方，这个第三方是谁呢？
徐凯说：谁有意接手，给谁呗。
张强说：这个不行，接手需要有一定的资格顺序，第一顺序接手资格人是董事会创始股东，在第一顺序没人接手情况下，就会进入第二顺势资格人是董事会除创始股东外所有股东，在第二顺序没人接手情况下，才可以出售给市场上有意接手的第三方，并且经过董事会批准方可完成股份交割。
徐凯说：噢，你是这个意思呀，这个可以做个约定，我让我们法务改好发您。
张强说：甚好，最后一个问题了，涉及TTBC艺术画展公司收购标的的公司估值，会不会有什么变化呢？
徐凯说：没有变化，具体根据咱们谈妥的投资协议框架，在彼此的董事会走个流程，没有问题的话大家就正式按投资协议的标准进行签署，如果有什么小问题，就及时沟通和修改，你看呢？
张强说：这个没有问题，我们这边董事会过会流程会比较快，具体看你们那边的速度了。
徐凯说：谈起速度，我们都比不上黑石资产公司呢，不知道你们之间进展到哪一步了?
张强说：我们与黑石资产公司的投资协议框架都已经谈妥了，他们那边正在向董事会提报这个投资协议框架，估计这几天就有结果了，我们这边还没有开董事会讨论这个投资协议框架，所以你们BBR国际投行的报价方案来的还算及时，所以咱们之间就迅速拟订好这份投资协议框架吧，便于我们公司在开董事会时提报和批准。
徐凯高兴的说：好呀好呀，那你这边法务根据咱们今天谈的情况和我们的报价，你们拟订一份投资协议框架发过来，我们确认没有问题的话，就可以走董事会流程了。
张强站起来，伸手说：好，祝我们合作愉快。
徐凯也站起来，握住了张强的手，说：祝我们合作愉快。