第三节 人脉资源就是联结力

从联结力的概念我们可以看出，人与社会的联结力，来源于三个方面：一是你联结了多少人；二是你联结了什么人；三是你与所联结的人之间的联结层次（即关系的亲密度）如何。这也恰恰正是人脉资源所涵盖的三个方面，所以，我们可以说：人脉资源就是联结力。

1．你认识多少人

每个人都有朋友，少则一二百，多则上千人。

你能认识多少朋友，既与你的生活环境有关，也与你个人的交友观和交友能力相关，但主要是由你的交友观和交友能力所决定的。好交往的人朋友遍天下，他们不放过任何工作生活中与人接触的机会，努力争取将接触过的人变为朋友。我有一个同事，是个非常热情的人，因为北京每周有一天车限行，他便搭乘顺风车，他用乘顺风车的机会认识了二十多个朋友，不仅现在乘车不花钱（朋友们在限行日相互搭便车），而且与其中的七八个人成了商业上的合作伙伴。

另一些人由于个性使然或后天教育等原因，社交成为他们的痛点。今天有很多人，即使住在同一个楼门，每天同坐一部电梯，都不知道对门住的是谁，他们过着“宅”的生活。

认识人的多少，也与生活经历相关。一个从小学到中学都在同一个学校读书的人比在不同学校读书的人认识的同学就少，从来没换过工作的人通常比经常换工作的人认识的人少。

社会生活的经验告诉我们，我们应该多认识朋友，毕竟“多个朋友多条路”。

2．你的朋友是谁

社会是分阶层的，不同阶层的人，有不同的资源和不同的社会影响力。

你有高端的朋友，你就能向朋友借力，扩大自己的资源和影响力，所以我们常常听到某人炫耀“我有上层的关系”。实际上，你认识专家，就有可能借助专家的影响力；你认识村长，就容易办村里的事；你认识校长，孩子教育的事就不用担心；你认识医院院长，求医问药就会省去不少的麻烦……总之，你认识谁，就能借谁的力。

有时候，你是谁不重要，你认识谁更重要。正如一个著名的寓言故事，狐狸不算什么，但老虎是大王，人人都要给面子！这样，狐狸也就有了面子。狐狸能得到面子的关键是因为大老虎是小狐狸的朋友。

人人都希望自己有高端的人脉。但人际关系不会从天上掉下来，只能从工作和生活中逐步积累起来。

有什么样的朋友与家庭背景、人生经历和交往习惯相关，其中是否有高端朋友与家庭背景和人生经历相关，普通朋友与个人个性习惯相关。

官二代、富二代由于家庭背景的原因，天然就有高端人脉的基础，他们的父母亲属非贵即富，他们的玩伴和同学通常同样具有较高的社会地位。

教育和工作经历也是获得高端人脉的重要途径。如果你是马云的同学，或者是李开复在微软工作时的同事，这样级别的大佬就是你的高端人脉；反之，如果你是偏远地区的学子，工作也是最基层的一个普通员工，可能获得高端人脉的机会就少之又少。

作为一个普通人，你能交到什么样的朋友主要与你的交往习惯和兴趣爱好有关，正所谓“人以群分”。爱交往的人朋友会比较多，孤僻的人因不喜欢交往，当然朋友也较少。

3．你与朋友的关系如何

朋友的资源怎么才能为你所知晓、为你所运用？靠感情。感情深，你的就是我的；感情浅，敷衍了事。你与朋友的感情深度，就是你与他联结力的强度，感情越深，联结力就越强。

人际关系的亲密度分为知己、朋友和熟人三个等级，感情最深的一级为知己，其次是朋友，最差的是熟人。熟人之间基本上只是存在信息沟通的渠道，情感成分非常低。你对熟人的影响力甚至不如你朋友的朋友。