没有不能免费的行业，只有不能免费的思维
很多社交电商虽然意识到免费对于构建私域流量池的重要性，但困于“产品价值太大，免费必然赔本”而“望梅止渴”，不敢轻易涉足，甚至因此拒绝免费。其实，当前并没有不能免费的行业，只有不能免费的思维，只要找到方法，社交电商就能快速引流入池。
百度地图从一开始就确立了让用户免费使用的运营思维，并没有打算通过每个用户付费使用地图来盈利。百度认为免费是最高效的流量虹吸器，在品质过硬基础上的免费绝对能够对用户产生巨大的吸引力。
很多人一定感到非常奇怪，百度花费大量人力、物力推出的地图，免费开放供用户使用，它靠什么来盈利呢？百度地图主要依靠四个方面盈利，如表3-3所示。
表3-3 百度地图的盈利途径
可见，不管什么行业，都有机会通过免费实现快速盈利，并在获得巨大流量的基础上最终盈利。
对社交电商而言，想要成功运用免费思维获取流量，快速实现预期目标，必须满足两个前提条件，如图3-1所示。
图3-1 免费思维产生效果的两个前提条件
好产品
社交电商首先要有一个好产品，要知道用户并非对所有免费的产品都有兴趣。如果产品对用户来说没有需求，或者品质糟糕，那么用户看了第一眼之后绝对不会再看第二眼。
通常，用户眼中的好产品都具有“三有”属性，如图3-2所示。
图3-2 用户眼中好产品的“三有”属性
首先，有用。所谓“有用”，就是可以满足用户的需求。社交电商免费的产品必须是用户有需求的产品，对用户才具有吸引力。比如目标用户是女性，美容产品显然符合女性的需求，以其作为免费产品引流效果更佳。
其次，有价值。能够消除用户痛点，帮助用户提升生活品质，或者自身品牌知名度较高，那么产品在用户眼中就更具价值。比如同样是化妆品，眼霜之于口红对经常熬夜加班的女性来说就更具价值，因为眼霜能够“消灭”她们的黑眼圈。
最后，有黏度。所谓“黏度”，是指目标用户使用产品的频率。用户使用频率越高，产品之于用户的黏度就越大。比如洗面奶对女性是高黏度产品——只要洗脸就会使用，因此免费洗面奶对女性的吸引力通常很大。
不用付出任何风险的免费
对社交电商而言，免费的好产品是天然的磁力源，能够牢牢锁定用户的眼球。当然，这种免费是不附加任何风险的免费，有附加条件的免费会让用户产生疑虑。
当然，免费并非完全不要钱，通常说的免费包含三种模式，如图3-3所示。
图3-3 免费的三种模式
（1）全免费，不要钱。不管是产品本身还是服务，企业和商家都免费提供给用户，这种免费方式的主要目的在于短时间内聚集尽可能多的流量。
（2）部分免费。产品一部分免费另一部分则收费，这种方式通常有一种或几种引流的免费产品聚集流量，企业和商家则通过其他产品获得利润。
（3）产品免费，服务收费。产品白送给用户使用，企业和商家通过向用户提供增值服务或售后服务获得利润。