二、如何实现不战而胜

无论在军事上还是在商业上，不战而胜都是一个非常理想的结果。其实，从古时的将领到现在的企业家，他们都希望消耗最小的成本，取得最大的胜利，但大多数人都做不到，这是为什么呢？

前文中我们已经明确《孙子兵法》的理想目标是不战而胜。我们用一个逻辑图来理解什么是不战而胜。

不战而胜的战争逻辑，如图1-3所示。

《孙子兵法》中经常提到善战者，善战者往往在战争还未开始的时候就知道如何取胜。要做到这一点，必须“知胜”，“知胜”就是要时刻掌握胜利的标准和规律，结合自身情况做出判断，审视自己是否具备全胜的资源和条件。如果具备，可以做战争决策；如果不具备，就得“修道保法”，不断积累实力，明确自己具备制胜的条件时，再做出作战的决策。开战之后我们还要通过制定策略为自己制造胜利的优势，实现“先胜”。最后通过制订作战计划打败对手，取得全胜的结果。这就完成了一次作战的模式。

当取得胜利后，得到了想要的城池，统治了城中的百姓，是不是就此结束？并不是，这个过程可以让自己变得更加强大，但是我们还需要为下一次发动战争做准备，这样才真正实现了“胜敌而益强”。

在对逻辑图有了整体的概念后，接下来我们详细看一看以下这些环节。

（一）从“知胜”开始，奠定胜局

“知胜”就是充分利用敌我双方已知的有形和无形条件进行对比和分析，从而判断自己是否已经具备胜利的条件。即便现在不具备应有的条件，但也知道该如何准备才能取得胜利。我们只有具备了“知胜”的能力，才能更有效地准备，通过“修道保法”来获取胜利的先决条件，在战场上打造碾轧式的胜势。由此来看，“知胜”是不战而胜的根本能力。

《孙子兵法》中的第一章便是我们熟知的计篇。正如我们之前所说，这里的“计”是计算的“计”。我们在没有上战场之前就要提前做好计算，看自己是否能赢，在确定能赢的情况下再做打仗的决策，否则就不战。只有这样我们才能运筹帷幄，决胜于千里之外。

第二章作战篇和第三章谋攻篇是在帮助我们分析战争的成本有多大。在这两章中孙武告诉我们战争的成本非常高，如果我们真的要打仗，就必须取胜，还要赢得彻底，最好是不战而胜。

孙武说：“故知胜有五，知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。”每一方面都有详细的标准，做到“知胜”是不容易的，如果我们能做到“知胜”，就可以“知彼知己，百战不殆”。

（二）坚定地“修道保法”，内修己之不可胜，外备敌之可胜

做到“知胜”，我们就可以通过对比全胜的标准了解自己存在哪些方面的差距，接下来要做的就是弥补差距，让自己具备实力，这里我们要明确一点，孙武认为所有的胜利基础都是“以强胜弱”，只有强大者才有赢的可能，但是我们知道想要以强胜弱，就必须保证自己就是那个强者。

可能很多读者会想历史上有不少以少胜多、以弱胜强的案例，包括前面讲到的李靖平定萧铣之乱的案例不也是以少胜多吗？其实，我们都知道，以少胜多、以弱胜强并不容易，所以才会被记录下来，如果我们认真地统计一下，我们已知的那些以少胜多的战例，不外乎是官渡之战、赤壁之战、淝水之战之类，数量之少，恐怕用十个手指就可以数出来。

事实上，中国历史上有记录的战争可以达到百万数量级。按这个比例计算，这种以少胜多或以弱胜强的战例仅占所有战役的数十万分之一，基本跟中彩票的概率差不多。所以，我们在作战的过程中不能抱有这样的侥幸心理。

如何才能使我们变得更加强大？这就需要我们做到“修道保法”，我们平时要投入大量时间和精力“修道保法”，“修道保法”也是一个弥补不足的过程，在这个过程中可以让自己逐步变得强大。

《孙子兵法》形篇原文：

修道而保法，故能为胜败之政。

这句话就是在告诉我们平时要潜心研究制胜之道，修明政治，坚持制胜的法治，只有这样，我们才能拥有比对手更多的有形力量，比如兵马和粮草，我们的城池才能比对手更坚固，我们的作战能力才能比对手更强。如此，我们才具备胜利的先决条件。

孙武说：“先为不可胜，以待敌之可胜。”先保证自己不会被打败，再等敌人出现纰漏，抓住时机战胜敌人，采取稳扎稳打的方式才靠谱。但为什么很多人做不到？这是因为他们急于成功，孙武又说：“兵贵拙速，未睹巧之久也。”好好准备，夯实基础，才能在打仗的时候做到速战速决，取巧的人不会长久受益，《孙子兵法》体现了古人令人叹为观止的大智慧。

（三）先胜才能保证不战全胜

“修道保法”让我们具备了全胜的条件，这时只要我们做出决策可以打仗，既然确定打仗，是不是可以直奔战场？不行，还得做好“先胜”的准备。很多人认为既然具备打仗的条件，接下来就应该直接上战场拼杀，但是这样草率行事，结果往往以失败告终，究其原因就是缺少“先胜”这一关键环节。

我们要做好“先胜”的准备，才能应战。

在《孙子兵法》中有一句话很好地描述了一个懂得“先胜”道理的将领该有的状态。

《孙子兵法》原文：

故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。

这句话的意思是说真正善于用兵打仗的人没有智慧过人的名声，没有勇武盖世的战功，而他既能打胜仗，又不出任何闪失，原因在于其谋划、措施能够保证他所战胜的是已经注定失败的敌人，所以他的胜利顺理成章，这才是一个擅长作战的人该有的状态。

真正善于用兵的人一般都注重“先胜”，只有当你具备了胜利的条件后，才能在耗费最少成本的情况下，轻松地取得胜利。因此，我们强调不战而胜的核心是“先胜”，是以多胜少，是以强胜弱。

并不是说战争开始以后才会决定胜负，而是在战争开始之前，甚至可以说我们日常的行为就决定了能否取胜。作为一个将领，你需要每天为你的胜利积累条件，否则真的到了战场上不会有好的结果，正如人们常说的“台上一分钟，台下十年功”，日常的修炼和积累其实都是在为最后的胜利做准备。

《孙子兵法》全书共有十三章，这本书所阐述的一个核心原理就是“赢了再打”。

《孙子兵法》原文：

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

这句话的意思是说能够率领军队不战而胜的将领，其实并不是到了战场之后才思考如何打败对手，而是要先确定自己已经具备胜利的条件，通过周密的筹划，拥有制胜的方法，同时，确保在战场上完全处于胜利的状态，才会与对手战斗，而此时的战斗其实只不过是这位将领去领取胜利的成果。

其实生活中也有类似的例子，熟悉斯诺克台球规则的朋友都知道在斯诺克台球圈内有这样一句话：“位不好，准来找。”很多人对这句话的理解是如果球停的位置不好，选手需要想办法利用准度把球打进球洞。其实这句话的意思是一个会打球的人总是先考虑把母球的位置找好，这样用它击打其他球的时候就可以轻松进洞，同时也可以为下一次击打布好位置。

所以，如果我们想全胜，必须做到“先胜”，做充足的准备才能保证胜利。

我们还要具备软性条件，就是要在战场上拥有必胜的状态，这也是《孙子兵法》中势篇中所强调的“造势”，通过制造出来的势态驱使团队努力战斗。如何造势？孙武在虚实篇中给我们提供了答案——避实击虚。简单地说就是避开敌方主力，而攻击其防御薄弱的部分，形成有利的“势”，从而获得胜利。

（四）在每一次战争中让自己变得更强大

以上所说的这些内容其实是指我们在作战前必须要做好准备工作，而《孙子兵法》中的军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇及用间篇主要是教我们如何在战场上取得胜利。具备“先胜”的条件后就可以开战，取得胜利是水到渠成的事。

每次不战而胜的战争都可以让我们变得更加强大，接下来就步入“知胜”阶段，在每一次战争中我们面对的敌人不同，对我们的要求就不同，通过不断地总结经验，我们就能建成一个强大的国家。这就是《孙子兵法》中“不战而胜”的逻辑，如果我们想在战争中取胜，没有一蹴而就的巧计，必须踏踏实实地做事，周密计划，稳扎稳打地朝着胜利的方向努力。