三、民营企业战略的“不战而胜”模式

战争中的“不战而胜”模式对于民营企业来说同样适用。

在民营企业的竞争中，企业家希望通过打“价值战”来击败对手，也就是通过树立企业的品牌形象，提高客户价值，增强自身的得胜优势，而非和对手互相消耗，做“杀敌一千，自损八百”的事。如果一家企业在进入新的市场之前，能够通过有效的准备而具备天然的“胜势”，就能轻松击败对手，迅速抢占市场，取得碾轧式的胜利。这种竞争模式是《孙子兵法》中“不战而胜”模式的延伸。基于相同的逻辑，我们得到一个民营企业战略的“不战而胜”模式，如图1-4所示。

（一）龙头品牌建设分析与发展战略规划

一家企业如果想在竞争中取胜，企业家必须清楚地知道自己如何做才会赢得胜利，从战争的角度来说，这叫“知胜”。从企业竞争的角度来说，我们可以定义为“掌握竞争获胜的内在逻辑”，也就是说企业家只有掌握创造差异化价值的商业模式并具备规划能力，他才会知道应该把企业做成什么样子，如何提升品牌价值，与竞争对手拉开差距，而这是“不战而胜”的基础。

很多企业家对于行业龙头品牌的建设模式一无所知，他们经常说：“开始干就行了，业绩都是干出来的，不是想出来的！”可是企业应该怎么干，试错的成本有多大，他们一概不知。企业家没有确定企业的发展目标，没有详细的规划，一味盲目行事，只会浪费时间，消耗精力，何谈高效工作？这样下去，别说成为行业龙头品牌，企业都无法生存下去。

这些企业家创业时基本处在只要抓住机遇企业就能发展的时代，随着行业细分，市场日渐规范，没有一家企业能够依靠“乱战”的方式取胜，所以企业家要有龙头品牌建设的系统思维和全局思维，只有具备这样的思维，才能真正领导企业成为行业龙头品牌。

（二）系统建设

如果企业不具备直接抢占市场先机的条件，企业家需要在企业内部进行“修道保法”，完成系统建设，使企业具备相应的能力。也就是说我们不仅需要掌握这样的系统逻辑及成败分析能力，还需要将这套体系运用于企业，使企业逐渐积累相应的资源和条件，开始具备开发新市场的能力。

影响龙头品牌建设的因素有很多，为什么通过“修道保法”能够满足行业龙头品牌建设的条件？其实所有企业面对的外在市场环境基本相同，真正决定成败的是企业内在的能力。企业内在的能力越强，对外体现的优势就越明显。进行系统建设就是为了让企业逐步具备实现目标所需的条件。

（三）运用优势塑造胜势

企业刚进入市场的时候，企业家往往摩拳擦掌，恨不得马上参与市场竞争。在这个时候，“先胜”的意义就体现出来，也就是说我们需要针对具体的市场开发规划出一套市场策略，以此来打造进入新市场的碾轧式胜势，这个胜势需要我们能够对相应的资源、条件做最充分的准备。

分众传媒创始人江南春先生在《抢占心智》一书中提到“饱和式营销”“剽悍的销售”，简单的解释就是如果企业想让消费者迅速认知一个品牌，最简单粗暴的方式就是让他走到哪里都能看到这个品牌的信息。当消费者接触到产品之后，企业又能用非常强悍的方式让他们接受、认可并购买产品。因此，当企业进驻一个新的市场时一定是已经集中了优质的核心资源，从而能够碾轧式地开发市场，并迅速成为行业龙头品牌。

（四）运营系统，成就龙头品牌

运营系统的过程就是不断通过竞争从市场上抢夺资源的过程，有了前面的一系列动作，运营系统就变得简单，如果没有前面分析、系统建设和资源准备的过程，运营系统就是压力最大的事情，这也是为什么很多企业无法实现“不战而胜”的原因。

基于《孙子兵法》的逻辑推演出的适用于企业战略的“不战而胜”模式，我们可以简单地将其概括为企业通过平时不断的积累，具备市场开发的条件和资源，之后做好充分的市场开发策略和资源准备，再去开辟新的市场就变得非常简单。

道理不难理解，但纵观这些年中国民营企业的发展，能真正把“不战而胜”模式落到实处的企业屈指可数，为什么大多数民营企业无法落到实处？企业家只有明白原因，才知道该如何学习，改变这种状况。

企业家都希望通过打“价值战”而非“消耗战”来击败对手，由此我们会发现民营企业无法做到“不战而胜”模式的根源在于企业家在打“价值战”之前的准备工作不充分，很多企业家不知道应该如何做准备，也不愿意做准备，干脆一直拖着，企业无法做到“不战而胜”。

企业家不知道应该如何做准备是因为他们没有掌握商业模式的内在逻辑，不知道应该把企业做成什么样子才能创造出差异化的客户价值。所以，当我们要求企业家带头做内部系统建设，以此来打造企业的绝对优势，很多企业家带着模糊的商业模式概念硬着头皮去干时，这种“不确定性”产生的不安全感让他们深感煎熬。同时，打造系统的过程堪比“西天取经”，这是一个改革的过程，企业家们需要投入大量的时间、精力及资金，还要随时应对企业内部产生的改革应激反应。这其中的压力可想而知，常令很多企业家望而却步。

所以说“台上一分钟，台下十年功”，如果没有台下十年的努力，你又如何能在台上有那一刻的惊艳呢？经过总结，我们得出一个结论：民营企业战略的“不战而胜”模式想要落地，关键就在于企业家是否能够夯实基础，苦练基本功，民营企业当务之急是解决以下三个问题。

第一，一个能够创造差异化的客户价值的企业应该是什么样子？

第二，如何通过“修道保法”来建设系统，积累企业的资源和能力？

第三，如何规划一个新市场开发的策略，从而保证企业面对新市场时具备绝对的优势？

我们在后面的章节中会一一给出答案。